1月14日，SAP全球CEO孟鼎銘做客清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)家講堂，以“逐夢之旅”為主題做了精彩演講，分享自己的人生經(jīng)歷和職場感悟。讓我們通過孟鼎銘的故事來看看他所講的箴言妙語。

SAP全球CEO孟鼎銘

大公司不愿意做的或不能做的，小公司可以做！

早在孟鼎銘10多歲的時(shí)候，他就開始創(chuàng)業(yè)，在高中時(shí)期，孟鼎銘打了三份零工才能夠籌集資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“我當(dāng)時(shí)沒有錢，一貧如洗，但是我有一顆熾熱的心。”由于一家雜貨店轉(zhuǎn)不出去了，于是店家轉(zhuǎn)給了孟鼎銘，并且借錢給他，但是當(dāng)雜貨店成功后，店家又收回了。在經(jīng)營雜貨店時(shí)，孟鼎銘學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)就是，“很多客戶的需求是大公司布鞋去滿足的，大公司不愿意做或不能做的，小公司可以做?！?/p>

比如，孟鼎銘經(jīng)營的雜貨店屬于老年公寓范圍，老人們希望有人送貨上門，而不是自己出去買。但是一般雜貨店都不提供送貨服務(wù)，于是孟鼎銘的雜貨店提供了送貨服務(wù)，贏得了很多客戶。

為自己的生活而奮斗！

在孟鼎銘大學(xué)時(shí)期，他就做了一個(gè)決定，一定要去紐約市的大公司工作，因?yàn)樵谀抢锕ぷ骺梢詫W(xué)到東西，把自己打造成***，成為一個(gè)大人物。一次，孟鼎銘要去紐約市的施樂公司去面試，在去面試的前一晚，他向他的爸爸保證，今晚一定會拿到員工卡。

但是，當(dāng)來到施樂公司的辦公室后，看到了穿著非常好、受過良好教育的白領(lǐng)們，孟鼎銘緊張了，但是他清晰的意識到，自己要獲得夢想的工作，一定要想爸爸展示自己獲得的施樂公司員工卡，于是，他一層層的通過了面試，最終見到了最終的大老板。大老板表示，人力資源部未來幾周會聯(lián)系孟鼎銘，而孟鼎銘要的卻是今晚就可以拿到施樂公司的員工卡，實(shí)現(xiàn)自己的諾言。最終，孟鼎銘成功了，“在離開辦公室之后，我意識到，這不是一個(gè)面試，我是為我自己的生活而奮斗，得到了這份工作，改變了我整個(gè)人生軌跡。”

理解自己所處的環(huán)境，要因地制宜！

在孟鼎銘作為實(shí)習(xí)生推銷復(fù)印機(jī)的時(shí)候，一位女士的貓?zhí)搅嗣隙︺懙募缟希⑶彝高^衣服將他的皮膚抓破，手里的所有文件都掉在了地上但是，孟鼎銘卻和女士說，他很喜歡貓，這只貓很可愛，比加菲貓還可愛，于是，孟鼎銘與這位女士進(jìn)行了很好的對話，***贏得了這個(gè)客戶，成功推銷。

孟鼎銘的銷售主管對他說，要不然你就當(dāng)施樂的CEO，要不然就進(jìn)監(jiān)獄了。而進(jìn)監(jiān)獄的意思就是，要去理解所處的環(huán)境，不要去預(yù)測想當(dāng)然的時(shí)期，要因地制宜，在客戶現(xiàn)場去理解客戶、理解客戶的需求。

要有愿景，有共同的價(jià)值和目標(biāo)！

在孟鼎銘的初期職業(yè)生涯中，被派到了波多黎各，當(dāng)時(shí)公司在波多黎各有64個(gè)區(qū)，孟鼎銘被派到了常年***一名的區(qū)域工作。波多黎各人期望美國人告訴他們所有問題的答案，告訴他們怎么做，他們就怎么做。而孟鼎銘剛好相反，他傾聽了員工的想法，他們需要一個(gè)愿景，需要美國人給他們一個(gè)激勵(lì)和方向，幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

此外，波多黎各人還喜歡跳舞，希望有派對，需要一個(gè)夢幻的世界。于是孟鼎銘決定，還給波多黎各人的假日派對，并且邀請當(dāng)?shù)刂栊莵硌莩鴹l件就是，他們的業(yè)績要達(dá)到***名。于是，在孟鼎銘的帶領(lǐng)下，在年底，波多黎各的這個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得了***名。孟鼎銘認(rèn)為，我們要有愿景，有共同的價(jià)值和目標(biāo)。

做領(lǐng)導(dǎo)要謙虛！

在2002年，孟鼎銘加入了SAP，，在2010年時(shí)當(dāng)上了SAP全球CEO，孟鼎銘認(rèn)為，在SAP做***，首先就是要謙虛，“每家公司都有自己做的不好的地方，千萬不要自傲。我們問自己一個(gè)簡單的問題，我們對于客戶來說是否是息息相關(guān)、是重要的，如果我們公司不在了會有人關(guān)心嗎？我一直問這個(gè)問題?！?/p>

在25各行業(yè)，188個(gè)國家的幾千家企業(yè)用戶中，都在使用著SAP的商業(yè)軟件。SAP的愿景就是幫助世界運(yùn)轉(zhuǎn)的更優(yōu)秀，改善人民的生活?！斑@個(gè)愿景和使命宣言一直沒有改變過，同時(shí)也推動(dòng)了我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！?/p>

你決定你的生命往哪個(gè)方向發(fā)展！

在去年，孟鼎銘經(jīng)歷了人生中一個(gè)重大事故。當(dāng)時(shí)家里沒人，孟鼎銘在下樓時(shí)不慎跌倒，手中的玻璃杯扎到了眼睛中，孟鼎銘失去了意識。當(dāng)恢復(fù)知覺后，他的意志告訴他，要站起來，要活下去。他的意志力在說，“你要站起來。你有非常好的家人、朋友，你有一家公司，這個(gè)公司的人都依賴于你，你要起來?！?/p>

最終，孟鼎銘走出了大門，雖然最終眼睛還是無法恢復(fù)，但是至少他還在我們的身邊。孟鼎銘表示，“在人的一生中，會有自己覺得似乎非常絕望的時(shí)刻，而最終生命往哪個(gè)方向發(fā)展，完全是自己的決定?！?/p>

孟鼎銘認(rèn)為，人永遠(yuǎn)要信自己、做自己，無論在什么情況下都要對自己真誠，做真正的自己?！吧肪实牟糠?，其實(shí)在你年輕的時(shí)候非常清晰，但是隨著生活的枝葉掩蓋了真實(shí)的生命，等到年紀(jì)再大一些的時(shí)候又會發(fā)現(xiàn)真實(shí)清晰的生命路途。在工作和生活兩方面，要把家庭放在***位，因?yàn)橹挥猩罟ぷ髌胶夂玫娜瞬艜鸭彝シ旁?**位。”