2013年，中國(guó)向歐亞大陸國(guó)家發(fā)出了建設(shè)“一帶一路”的構(gòu)想，目標(biāo)是建立一個(gè)政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體，一句話，共同繁榮。從企業(yè)角度理解一下華為“被集成”戰(zhàn)略，其實(shí)有異曲同工之妙。

目前華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)僅有不到2800名員工，而合作伙伴的數(shù)量已有5000多家。假如每家合作伙伴投入100個(gè)人，這就意味著華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)通過(guò)被集成戰(zhàn)略在ICT生態(tài)圈內(nèi)撬動(dòng)了上百倍的能量。

得益于被集成戰(zhàn)略，多年來(lái)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)始終保持超高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在過(guò)去的5年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了36%，2015年同比增長(zhǎng)近40%。

堅(jiān)持被集成

按照華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG全球銷售部總裁馬悅的說(shuō)法，在2012年的華為舉辦華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)時(shí)，很多渠道對(duì)華為的“被集成”戰(zhàn)略抱有懷疑的態(tài)度。但堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略，讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年取得了成功。

目前，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的員工數(shù)量接近2800人，而產(chǎn)單的合作伙伴有5000多家。“假設(shè)一家合作伙伴有10個(gè)人銷售華為的產(chǎn)品，全中國(guó)就有5萬(wàn)多個(gè)銷售。有的一級(jí)經(jīng)銷做華為產(chǎn)品的售前/售后人員接近2000人，假如假如5000家合作伙伴中，每家都有100人做華為的售前/售后服務(wù)，那么整個(gè)中國(guó)就有50萬(wàn)人。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)取得如此突出的成績(jī)，這和華為堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略是分不開(kāi)通過(guò)對(duì)渠道的發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持以及秩序管控，華為才能不斷取得成功。

加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)

依靠合作伙伴，這也是國(guó)際領(lǐng)先廠商普遍采取的策略。華為企業(yè)BG策略有什么不同嗎?

首先是華為自身的實(shí)力和基礎(chǔ)。“以客戶為中心，以?shī)^斗為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，這是華為的核心價(jià)值觀。這讓我們?cè)谛碌臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域能夠快速的理解客戶的需求，理解客戶的痛點(diǎn)，和合作伙伴共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”馬悅說(shuō)。“每年，我們都會(huì)投入營(yíng)業(yè)收入的10%以上進(jìn)行研發(fā)，高投入讓我們?cè)诩夹g(shù)上保持領(lǐng)先。從網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)到計(jì)算，再到終端，擁有業(yè)界最完整的產(chǎn)品線，這是我們成功的基礎(chǔ)。”

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示：“自2016年開(kāi)始，我們會(huì)逐步加強(qiáng)四個(gè)領(lǐng)域的合作生態(tài)圈建設(shè)，***是聯(lián)合解決方案，結(jié)合合作伙伴的專業(yè)能力和行業(yè)理解力，再加上華為公司最全面的、最完善的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，在聯(lián)合解決方案的生態(tài)圈建設(shè)上進(jìn)一步提升。第二是智慧城市，這是未來(lái)幾年內(nèi)我們的戰(zhàn)略投入方向之一，而智慧城市整體的運(yùn)作是和合作伙伴密不可分。在智慧城市領(lǐng)域，華為有一個(gè)稱為 1+1+N的智慧生態(tài)圈建設(shè)的指引綱領(lǐng)，***個(gè)1，是指具有投資、集成、運(yùn)營(yíng)能力的合作伙伴，第二個(gè)1是指華為，我們有完善的ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品; N是指各種智慧城市業(yè)務(wù)應(yīng)用資源池。第三，云計(jì)算生態(tài)圈的建設(shè);第四，分銷生態(tài)圈的建設(shè)。”

“我們一直本著一個(gè)口號(hào)，或者一個(gè)理念，就是客戶是中心，伙伴是一線，華為是支撐，”我們會(huì)圍繞著合作伙伴的發(fā)展、激勵(lì)、培育、支持以及搭建良好的營(yíng)商環(huán)境，來(lái)支撐好我們的合作伙伴。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是合作伙伴能力的持續(xù)提升。” 蔡英華說(shuō)。

關(guān)注成都

作為華為企業(yè)BG的重頭戲，2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)將會(huì)在3月10日～11日在成都拉開(kāi)序幕，這也是近距離觀察了解華為的重要窗口。

據(jù)了解，本次大會(huì)的主題是“智匯陽(yáng)光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌”。面對(duì)來(lái)自全國(guó)超過(guò)萬(wàn)名的合作伙伴和客戶，除了2016的渠道政策，還有智慧城市、服務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等ICT產(chǎn)品和解決方案的展示，以及最前沿的信息化趨勢(shì)和市場(chǎng)判斷，華為合作伙伴大學(xué)的揭幕也將非常引人關(guān)注。

3月初的成都，值得期待!是不是有點(diǎn)等不及了?華為快車，演繹無(wú)盡精彩!