相比運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)有本質(zhì)不同，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是一個(gè)單一客戶群體的直銷市場(chǎng)，而企業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)多客戶群體，并且每個(gè)客戶群體都是具有非常強(qiáng)的行業(yè)特征的渠道市場(chǎng)。當(dāng)華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)之初，很多人都認(rèn)為華為會(huì)將其擅長(zhǎng)的直銷型運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)模式復(fù)制到企業(yè)市場(chǎng)中。

然而有些企業(yè)并不這么想，他們選擇在***時(shí)間加入了華為的合作伙伴隊(duì)伍。事實(shí)證明他們的選擇是正確的。事實(shí)上，華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)之初，便調(diào)整了步伐，推出“被集成”戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，華為企業(yè)BG呈現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。華為企業(yè)BG總裁閻力大談到，從全球范圍來(lái)看，在金融領(lǐng)域，華為服務(wù)三家歐洲的央行;在制造領(lǐng)域，華為的高性能計(jì)算服務(wù)德國(guó)的奔馳與大眾，華為的無(wú)線產(chǎn)品服務(wù)了德國(guó)鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規(guī)模采用;在石油領(lǐng)域，全球***的10家石油公司，有5家已經(jīng)成為華為的客戶。伴隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，華為在全球的合作伙伴陣營(yíng)也在穩(wěn)步擴(kuò)大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過(guò)8,000家，其中通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過(guò)350家。

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華為企業(yè)BG總裁閻力

合作伙伴業(yè)績(jī)水漲船高

閻力大表示：“五年來(lái)，華為在中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了35%，預(yù)計(jì)2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的***廠商。”

當(dāng)然，隨著華為的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，合作伙伴的業(yè)績(jī)也是水漲船高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出業(yè)界平均發(fā)展水平。幾年下來(lái)，這些企業(yè)幾乎都成為口碑***、實(shí)力***、利潤(rùn)***的公司。

中建材集團(tuán)進(jìn)出口總公司總經(jīng)理兼中建材信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)陳詠新表示：“伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，我們也取得了高速發(fā)展。2015年，在以華為業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)中，華為業(yè)績(jī)年度增長(zhǎng)超過(guò)了60%，我們已連續(xù)6年獲得華為總經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)的***名，并于去年成為首家通過(guò)華為全產(chǎn)品的CSP五鉆認(rèn)證的經(jīng)銷商。借助華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，及市場(chǎng)影響力，我們?cè)谠鲋捣?wù)領(lǐng)域贏得了廣泛贊譽(yù)。”

神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁周立達(dá)也表示到：“隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，神州數(shù)碼華為企業(yè)業(yè)務(wù)也快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)重大突破，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)由過(guò)去幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人。回顧過(guò)去5年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給業(yè)界帶來(lái)無(wú)數(shù)精彩，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案，還是渠道政策，以及供應(yīng)鏈管理等方面，都是最領(lǐng)先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”

第二個(gè)五年 繼續(xù)堅(jiān)持聚焦和被集成

如今，在第二個(gè)五年的開端，華為表示華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)將堅(jiān)持 “聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)做進(jìn)一步的組織轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大在行業(yè)內(nèi)拉通以及海量中小市場(chǎng)的營(yíng)銷投入；進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)渠道合作伙伴的差異化、精準(zhǔn)化以及多元化的激勵(lì)政策，牽引合作伙伴轉(zhuǎn)型和能力提升；將持續(xù)構(gòu)建端到端的大服務(wù)能力，與合作伙伴進(jìn)行更好的服務(wù)利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務(wù)能力和可銷售性。

展望未來(lái)，以云架構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新IT正在重塑企業(yè)的IT系統(tǒng)和商業(yè)模式，華為即將在CeBIT 2016正式發(fā)布的企業(yè)業(yè)務(wù)全新營(yíng)銷主題——“***新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施）為行動(dòng)綱領(lǐng)，堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，攜手客戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶***新ICT時(shí)代，共建更美好的全聯(lián)接世界。

不得不承認(rèn)，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的***廠商。