對于中小型企業(yè)來說，為了應對未來的各種未知挑戰(zhàn)，他們需要有效利用 IT技術，在保證靈活性的同時讓 IT投資回報***化。在《有了公有云中小企業(yè)買硬件的時代結束了么?》文章中，我們已經(jīng)得到結論：公有云方案并不是***的。中小企業(yè) IT管理者在購買買硬件的時候需變得更靈活。

不可否認的是，全球的大多數(shù)中小企業(yè)都存在著資源有限的問題，缺乏專業(yè)的 IT人士去管理 IT，缺少足夠的資金和人才去實施自己的 IT設備采購計劃。正確的選擇 IT部署方式十分關鍵，因為它不僅將有助于明確 IT成本，而且還將決定未來業(yè)務的靈活度。中小企業(yè)的 IT管理者怎么才能做到更理性、更精準呢?

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"量體裁衣"滿足個性化需求

在當前 IT快速發(fā)展的時代，中小企業(yè)用戶們怎樣才能制定一套適合企業(yè)需求的 IT硬件解決方案呢?IT基礎架構師認為，IT解決方案的制定就像定制衣服，一定要根據(jù)自身業(yè)務的實際情況量體裁衣，才能做出做合身的衣裳。這個制定 IT采購方案才能夠適合企業(yè)業(yè)務發(fā)展，IT采購關鍵要走好以下幾步：

解決方案的制定需要以企業(yè)的實際情況為基礎來。因此，清楚掌握企業(yè)的實際應用需求是制定正確 IT解決方案的前提，比如說，企業(yè) IT資金投資情況，IT業(yè)務運行狀況等等，都是 IT管理者在前期需要對自己業(yè)務進行評估的。

同時，企業(yè) IT采購策略的制定離不開對 IT產(chǎn)品的選擇，選對了 IT產(chǎn)品，不僅能幫助投資者節(jié)省一筆 IT開支，而且還能夠助力企業(yè)業(yè)務快速發(fā)展，在激烈的經(jīng)濟環(huán)境下脫穎而出。反之則會帶來大筆損失。了解市場上的廠商產(chǎn)品的情況，在不斷地對比分析中挑選出最適合自己情況的 IT產(chǎn)品。

在 IT基礎架構的選擇過程中，能否掌握基本的 IT產(chǎn)品在很大程度上會影響企業(yè)的IT投資效果。IT管理人員在進行投資基礎架構之前，能通過瀏覽理財網(wǎng)站、向別人請教、閱讀理財書籍等途徑學習和掌握一些 IT廠商的基本情況。不同 IT廠商的設備或方案在宣傳介紹的時候，不懂的人可能并不能分清區(qū)別，但各個 IT廠商都有著自己的產(chǎn)品特質。

以戴爾這家 IT企業(yè)為例。采用直銷的方式是戴爾這家企業(yè)的一大特色，通過直銷的方式，戴爾專家和技術人員可以快速的服務客戶，根據(jù)不同的客戶需求配置最合適的解決方案。同時戴爾一直堅持的信念就是無論戴爾內部組織架構如何調整，以客戶需求為中心不能變。在成功實現(xiàn)私有化以后，戴爾直銷模式更具靈活性。

目前，戴爾在全球已與一萬五千多家解決方案提供商并肩合作，在國內戴爾也積極開拓合作伙伴網(wǎng)絡，通過推出合作伙伴計劃吸引了越來越多的國內解決方案提供商。長期以來，戴爾一直在以簡化 IT基礎架構的方式來設計相關產(chǎn)品，把服務器、存儲和網(wǎng)絡設備融合在一起，組成一個整體的為客戶定制的解決方案，提供給用戶。

端到端解決方案仍為 SMB***

總體來講，IT解決方案選擇種類繁多，把握 IT市場的相關信息，能幫助 IT管理者及時發(fā)覺市場的變化，并根據(jù)變化合理調整自己的 IT采購策略，如此便能有效避免不必要的投資損失。同時，知名 IT廠商的成熟端到端的解決方案也值得中小企業(yè)首要考慮，比如戴爾、IBM這樣的廠商。畢竟，知名廠商的成熟的端到端解決方案對于中小企業(yè)來說可以直接拿來部署，節(jié)省資金的同時避免走彎路。

其實，在當前的中小企業(yè) IT應用過程中，中小企業(yè)的業(yè)務應用并不復雜。從中小企業(yè)具體的業(yè)務應用來分析，大文件/文檔共享、虛擬桌面 VDI類似的解決方案可以搭建在公有云環(huán)境上，然而像備份恢復、辦公自動化、UC&C、虛擬化以及辦公網(wǎng)絡等類型的需求由于各自的限制無法被公有云方案代替。戴爾作為全球知名的 IT解決方案提供商，針對這五大領域的需求推出了端到端的解決方案。下面我們來具體分析：

1.備份恢復解決方案

目前中小企業(yè)的信息化進程不斷加快，各種 IT應用，例如 OA、ERP、生產(chǎn)系統(tǒng)等不斷普及。企業(yè)對于數(shù)據(jù)的依賴性日益增強，數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是信息系統(tǒng)的核心，硬件故障、人為操作錯誤、軟件缺陷、電腦病毒以及自然災難等諸多因素，均有可能造成數(shù)據(jù)的丟失，從而給企業(yè)造成無法估量的損失。

中小企業(yè)如果采用公有云備份的方式來保護數(shù)據(jù)信息，會遇到數(shù)據(jù)安全的問題，企業(yè)敏感數(shù)據(jù)上傳到公有云中無疑增加了泄露的風險。同時，數(shù)據(jù)恢復的速度也不能夠自己把握，這樣反而會帶來更大的麻煩。建設一套簡單、實用、可靠以及高性價比的數(shù)據(jù)備份和恢復系統(tǒng)成為困擾所有中小企業(yè)的一大難題。

戴爾備份恢復解決方案是一個將存儲硬件和所有功能相結合的數(shù)據(jù)保護解決方案，能夠顯著的提升抗災能力，同時還能夠幫助客戶優(yōu)化備份環(huán)境中的關鍵業(yè)務信息，從而減少停機時間，提高效率。通過定期和自動備份的設置，讓企業(yè)數(shù)據(jù)的災備更方便。同時戴爾還與微軟合作提供數(shù)據(jù)共享和備份的混合云方案，通過微軟 Azure提供的網(wǎng)絡災難恢復和穩(wěn)定的管理，能夠確保企業(yè)的數(shù)據(jù)和基礎設施穩(wěn)定運行。

2.辦公自動化解決方案

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人們的工作生活已離不開筆記本電腦、平板電腦和智能手機等設備。越來越多的人愿意將個人的電子設備用于工作之中，并希望在任何事、地點能夠實現(xiàn)辦公的目的，這將大幅提升工作效率，辦公自動化已經(jīng)成為新的趨勢。

辦公自動化采用公有云，安全仍是最主要的挑戰(zhàn)。許多企業(yè)還不愿意把其數(shù)據(jù)和應用保存在他們不能控制的系統(tǒng)。他們認為，把工作負荷遷移到一個共享的架構上，增加了非授權訪問和信息泄露的潛在風險。因此，圍繞著認證，身份管理，遵從性和訪問技術的一致性要求變得更加重要。

戴爾辦公自動化解決方案，優(yōu)化了辦公通信和文件共享系統(tǒng)，利用戴爾辦公自動化解決方案處理和存儲機密信息，幫助客戶實現(xiàn)共享和打印大文件。并且能夠通過控制訪問來保護敏感的數(shù)據(jù)信息。除此之外，戴爾辦公自動化解決方案能夠避免云服務中經(jīng)常出現(xiàn)的意外中斷，高峰時段性能下降等情況的發(fā)生，相比于云服務長期的成本壓力，戴爾辦公自動化解決方案一次性的投入無疑更劃算。

3.UC&C解決方案

得益于企業(yè)用戶對 UC&C業(yè)務以及如 Web、視頻、社交、移動解決方案、聯(lián)絡中心的關注日益增強，全球 UC&C市場呈現(xiàn)日漸盛行的趨勢。部署 UC&C技術來加強員工之間的互動以提高生產(chǎn)力之外，同樣利用該技術還能用來加強關鍵業(yè)務流程和應用。

長期以來，UC&C業(yè)務發(fā)展并不容易，首先，它需要固定的會議室，以及采購復雜昂貴的硬件設備，當然還少不了一支隨時待命的 IT團隊。企業(yè)想部署一套像視頻包括呼叫中心、電話會議等，巨大的開支是很少有企業(yè)能負擔的。而采用軟件和公有云的方式無疑在安全、穩(wěn)定性方面難滿足客戶需求。

為了解決這些難題，戴爾統(tǒng)一通信與協(xié)作(UC&C)解決方案不僅大幅降低了企業(yè)搭建總投入成本，同時讓企業(yè)的員工可以即時相互聯(lián)系并高效共享信息。借助 MicrosoftUC&C的 Dell Blueprints優(yōu)化您的 Microsoft Exchange、Lync或 SharePoin部署，用戶更是可以自定義企業(yè) UC&C解決方案。

4.中小企業(yè)虛擬化方案

虛擬化技術無疑是近些年應用最廣泛的技術，中小企業(yè)中的 Web應用、文件和打印服務、電子郵件等都會用到虛擬化技術。虛擬化技術不僅可以降低服務器的初期硬件采購成本以及部署、管理、維護工作和相關費用，還可以提高服務器資源的利用率和計算能力。

部署虛擬化的過程中，通常要均衡的考慮服務器、存儲和網(wǎng)絡。在這個過程中，很多中小企業(yè)的專業(yè)管理人員技術有限，這種虛擬化的部署可能超出企業(yè)管理人員力所能及的范圍，所以管理復雜性是阻礙中小企業(yè)虛擬化部署的***挑戰(zhàn)。

戴爾一直致力于為中小型企業(yè)提供平衡而適用的虛擬化解決方案，不僅推出了預打包解決方案(如 Dell vStart)，還能根據(jù)客戶的應用需求定制靈活的虛擬化解決方案。為了幫助客戶從整體上優(yōu)化服務器，戴爾將推出眾多咨詢方案，以降低企業(yè)的規(guī)劃、管理和運行成本。河北龍華密封有限公司總經(jīng)理楊進軍表示："利用戴爾虛擬化技術大大節(jié)省了我們的 IT開支，但應用體驗卻并沒有受到影響。"

5.辦公網(wǎng)絡解決方案

隨著企業(yè)辦公移動化和生產(chǎn)自動化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望部署網(wǎng)絡系統(tǒng);一是更好地實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡辦公，二是結合企業(yè)的一些生產(chǎn)設備，實現(xiàn)更好的生產(chǎn)服務。如何建設一個穩(wěn)定、快速、安全又貼近業(yè)務的辦公網(wǎng)絡，已成為眾多企業(yè)的信息化建設又一難題。

越來越多的企業(yè)單位在網(wǎng)絡的部署和運營中遇到困難：接入認證機制差，辦公、訪客網(wǎng)絡安全隔離差;員工上網(wǎng)應用識別和管控能力弱，上網(wǎng)權限分配機制差;企業(yè)網(wǎng)絡穩(wěn)定性差，系統(tǒng)可靠性低，安全防護能力低;企業(yè)業(yè)務需求不貼近，設備功能單一，運維難度高。等等狀況嚴重影響了辦公網(wǎng)絡的性能。

戴爾針對中小型企業(yè)用戶推出的創(chuàng)新性網(wǎng)絡解決方案，綜合了高性價比、企業(yè)級的網(wǎng)絡控制性能與消費級產(chǎn)品的便捷性能等特性，旨在幫助中小型企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，并使其能夠以靈活且經(jīng)濟的方式擴展自己的網(wǎng)絡。

***，需要強調的是，中小企業(yè)市場是一個非常大的市場，但并不是將其他領域的解決方案搬過來就能夠在中小企業(yè)市場快速圈地成功。對于 IT廠商而言，誰能夠提供更成熟、更具價值的定制化的端到端的解決方案，誰的產(chǎn)品/平臺能夠支撐中小企業(yè)快速發(fā)展，才能夠真正虜獲中小企業(yè)的芳心。

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