近日，紅帽發(fā)布了2016財(cái)年財(cái)報(bào)，成為***家收入超20億美金的開源解決方案供應(yīng)商。在這個(gè)春暖花開的季節(jié)里，紅帽在北京舉辦了媒體交流會(huì)，紅帽的部分領(lǐng)導(dǎo)在帶領(lǐng)大家回顧紅帽去年取得成績的同時(shí)，也分享了紅帽今年在華的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)深度見解。

2016財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)

紅帽公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示：

• 第四季度收入5.44億美元，同比增長17%。
• 第四季度訂閱收入4.8億美元，同比增長18%。
• 第四季度應(yīng)用開發(fā)相關(guān)和其他新興技術(shù)訂閱收入8900萬美元，同比增長38%。
• 第四季度營業(yè)現(xiàn)金流量2.47億美元，同比增長14%。

2016財(cái)年總收入為20.5億美元，按美元計(jì)同比增長15%，或者在固定匯率貨幣基礎(chǔ)上增長21%。整個(gè)財(cái)年的訂閱收入為18億美元，按美元計(jì)同比增長16%，或者在固定匯率貨幣基礎(chǔ)上增長22%。整個(gè)財(cái)年的訂閱收入占總收入的88%。

紅帽總裁兼***執(zhí)行官Jim Whitehurst表示，第四季度的收入增長，標(biāo)志著紅帽已經(jīng)連續(xù)56個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了收入增長，并且促使紅帽實(shí)現(xiàn)了***在一個(gè)財(cái)年內(nèi)總收入超過20億美元。也說明使用混合云基礎(chǔ)架構(gòu)和開源技術(shù)的企業(yè)越來越多了，開源技術(shù)的使用者越來越多。

紅帽成為***家收入超20億美金的開源解決方案供應(yīng)商。一方面證明了紅帽商業(yè)模式的成功，20億的收入足以說明了紅帽是成功的，另一方面也說明了紅帽是比較可靠穩(wěn)定的開源解決方案供應(yīng)商，紅帽在提供開源解決方案和產(chǎn)品、技術(shù)時(shí)，可以為客戶提供長達(dá)10年穩(wěn)定的有支持得到版本的服務(wù)與維護(hù)，這是一個(gè)相當(dāng)長時(shí)間的維護(hù)，這個(gè)過程非常費(fèi)錢費(fèi)時(shí)，相當(dāng)?shù)挠须y度，而這些是紅帽非常專業(yè)的領(lǐng)域，對于客戶來說，可以享受到紅帽所提供的長期穩(wěn)定的服務(wù)和長期的支持維護(hù)，這也正是客戶選擇紅帽的原因。***也證明了對于社區(qū)包括客戶而言，開源是一個(gè)真正可靠的相對于專有軟件來說的一種方案，可以為IT技術(shù)架構(gòu)提供方式，而不是過去的那樣僅僅是個(gè)實(shí)驗(yàn)，紅帽所做的就是使開源成為主流，用戶可以用低成本享受到更好的技術(shù)和更好的服務(wù)。

這20億的收入中，紅帽并沒有透露具體哪個(gè)開源軟件分別占了多大的比重，但張先民博士肯定地告訴大家Openstack其實(shí)是占了很大的比例。

2 Billion到5 Billion

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紅帽大中華區(qū)總裁 張先民 博士

目前國內(nèi)外市場上年?duì)I收在$5 Billion以上的軟件企業(yè)都有哪些?我們看一個(gè)圖來感受下：

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可以看出，年?duì)I收$5Billion的公司都是國際大巨頭，，作為一個(gè)年輕的開源方案供應(yīng)商，紅帽目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了$2 Billion的收入，已經(jīng)是***家收入超20億美金的開源解決方案供應(yīng)商。然而紅帽并沒有滿足于現(xiàn)狀，紅帽的下一個(gè)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)$5 Billion的收入，向這些國際巨頭看齊。據(jù)透露，紅帽預(yù)計(jì)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

紅帽的新產(chǎn)品

紅帽在中國的發(fā)展策略

紅帽接下來在中國的發(fā)展策略顯示，將會(huì)在金融、電信、政府與公共事業(yè)聚焦;四個(gè)關(guān)鍵解決方案分別是U to L,SDS-Ceph,Openstack/NFV.Container

/Openshift，以O(shè)EM和嵌入式方案伙伴縱向與橫向拓展，建立本地開放生態(tài)體系，與總代和渠道伙伴深入合作加強(qiáng)區(qū)域市場覆蓋，加強(qiáng)新產(chǎn)品、方案銷售。

紅帽的合作企業(yè)

可以看出，紅帽的合作企業(yè)有微軟、華為、中國移動(dòng)，曙光、三星等大腕。我們知道，越是大企業(yè)名企業(yè)在選擇合作廠商的時(shí)候是越謹(jǐn)慎，這也足以證明紅帽所做的開源解決方案已經(jīng)得到了眾多大企業(yè)的認(rèn)可，這也是紅帽能夠如此迅速地突破20億大關(guān)的原因吧！ （PS：原諒小編拍的圖太模糊了~）

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紅帽商業(yè)模式容易被復(fù)制嗎?

有人說，紅帽 商業(yè)模式其實(shí)很簡單，就是把開源的技術(shù)商業(yè)化，采用類似的商業(yè)模式的企業(yè)也不少，但能像紅帽這樣達(dá)到年收入$2Billion的卻沒有，這是為什么呢?

紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士給出的答案是，有些東西看起來很簡單，但其實(shí)并非如此，尤其是做企業(yè)級的軟件，更不簡單。比如紅帽可以保障用戶在7-10年內(nèi)不管在技術(shù)還是方案方面提供支持，保障用戶在買了紅帽的產(chǎn)品后，在長達(dá)7-10年的時(shí)間里是有保障的，這是一個(gè)非常堅(jiān)韌的過程，能堅(jiān)持下來就很不容易，而紅帽做到了。

另外，紅帽是純粹的做開源的企業(yè)，盡管玩開源的很多，但有不少是打著開源的旗號在賣自己的產(chǎn)品，而紅帽是純粹做開源技術(shù)產(chǎn)品，該免費(fèi)的不會(huì)附加別的收費(fèi)項(xiàng)目，該收費(fèi)的項(xiàng)目也是完全透明的，讓用戶用起來放心，清楚自己的錢花到了哪里。