由世界O2O組織(WOO)、全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)及光合資本共同主辦的世界O2O博覽會(huì)暨IN+2016創(chuàng)新大會(huì)于2016年6月22日在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。來(lái)自全球O2O領(lǐng)域的眾多企業(yè)代表及行業(yè)精英齊聚一堂，共話年度O2O領(lǐng)域的熱點(diǎn)議題。易賞網(wǎng)VP張磊先生接受了媒體采訪。

記者：各位觀眾、媒體大家好，這里是世界O2O博覽會(huì)暨IN+2016創(chuàng)新大會(huì)官方新聞中心，我旁邊這位是易賞網(wǎng)副總裁張磊先生。隨著O2O競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，很多O2O企業(yè)不犧砸錢擴(kuò)大自己知名度，在您看來(lái)目前O2O企業(yè)在營(yíng)銷推廣方面存在什么弊病，您覺得O2O企業(yè)來(lái)講哪些方式更適合營(yíng)銷?

張磊：我們現(xiàn)在看到了很多O2O的客戶在瘋狂砸錢，擴(kuò)展用戶，這可能是資本方需求。但是實(shí)話說(shuō)利用有限的錢吸引更多用戶，是我們公司非常有經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)地方。

剛才說(shuō)到弊病問(wèn)題，我今天專門有一個(gè)PPT講到羊毛黨和黃牛黨，很多用戶在推廣的時(shí)候一味追求數(shù)量，不追求質(zhì)量，讓羊毛黨鉆了空子，選擇媒體的時(shí)候選擇非常大的媒體，比如戶外媒體，高鐵，甚至機(jī)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低，這也造成了整體O2O拉動(dòng)的AOI偏低，KPI不好完成的問(wèn)題。

如果想做好O2O的拉新，用戶的活化，需要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，找到目標(biāo)人群的屬性，然后去比較，如果有合作意愿的機(jī)會(huì)會(huì)更好，讓其它的品牌做事，這是我們比較愿意強(qiáng)調(diào)做推廣的模式。

另外一點(diǎn)我們要找到一個(gè)比較好的激勵(lì)獎(jiǎng)品，現(xiàn)在很多O2O拉新用戶獎(jiǎng)品同質(zhì)化，喜歡微信紅包。用戶都領(lǐng)了微信紅包，但是都沒有記住你的企業(yè)。

另外一種我們喜歡用自己產(chǎn)品內(nèi)的一些獎(jiǎng)品做促銷，可能產(chǎn)品是洗衣服的，頭一次用這個(gè)東西洗衣服送了幾張優(yōu)惠券，但是不知道你產(chǎn)品好不好，很可能怕你把我衣服洗壞了，就沒有體驗(yàn)的動(dòng)力，所以給我的優(yōu)惠也用不上。反過(guò)來(lái)說(shuō)，給你一個(gè)其它的東西，比如電商的優(yōu)惠券，即使衣服洗壞了再買一件，用戶很可能就愿意去體驗(yàn)了。這種營(yíng)銷就需要市場(chǎng)部多花心思，找更好的媒體，更好的合作伙伴做這件事。

記者：提到包括羊毛黨，信息不對(duì)稱帶來(lái)的一些弊端，易賞網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)什么服務(wù)?

張磊：我們有兩個(gè)模塊，一個(gè)易賞媒體，一個(gè)易賞商城，易賞商城是B2B電商，產(chǎn)品全是應(yīng)用在各個(gè)企業(yè)里做促銷的獎(jiǎng)品，有金額很大的，有金額很小的，根據(jù)自己需求在上面采購(gòu)，而且也有案例。話費(fèi)在哪些企業(yè)用到過(guò)，包括話費(fèi)使用方法都可以很方便找到，自助下單。

另外一點(diǎn)易賞媒體，會(huì)把易賞媒體進(jìn)行分類，幫助你梳理推廣的時(shí)候應(yīng)該在哪些媒體曝光，做拉新，達(dá)到投入產(chǎn)出比***，這是我們公司比較好的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

記者：目前易賞有沒有比較成功的案例?

張磊：案例比較多。我們之前很多客戶都是大型快消品集團(tuán)，利用快消品客戶的資源跟一些互聯(lián)網(wǎng)客戶進(jìn)行流量置換，這是很多的案例。剛才我在演講時(shí)提到了康師傅紅燒牛肉面跟理財(cái)通合作，買一包牛肉面獲得理財(cái)紅包，康師傅包裝15億包，轉(zhuǎn)化曝光量更大，從一線到六線城市都有。那個(gè)活動(dòng)非常成功，理財(cái)通拉新成本大概1.5元，這在互聯(lián)網(wǎng)金融里拉新成本里是相當(dāng)相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

另外一到六線的普及，O2O企業(yè)最怕就是城市下沉，在三線城市以下企業(yè)推廣真的沒有太多的方法和途徑，除了刷墻。一包方便面就可以直接打到六線城市，也可以吃紅燒牛肉面，拿到理財(cái)通紅包，成為理財(cái)通用戶，對(duì)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的直接打擊非常大的。

另外我們最近合作很多互聯(lián)網(wǎng)金融案例，比如跟網(wǎng)信合作，跟中國(guó)電信做了捆綁合作，利用中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳，包括中國(guó)電信微信公眾號(hào)推廣網(wǎng)信品牌拉新活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)金融主要是沒有更好的平臺(tái)背書，資質(zhì)擔(dān)保。做中國(guó)電信合作的時(shí)候，通過(guò)電信營(yíng)業(yè)廳海報(bào)看到這個(gè)活動(dòng)，參與活動(dòng)贈(zèng)送中國(guó)電信的流量，這個(gè)活動(dòng)就非常順。而且當(dāng)時(shí)中國(guó)電信營(yíng)業(yè)員也非常貼心，直接在營(yíng)業(yè)廳里用手繪方式做海報(bào)推廣，用戶就非常認(rèn)。所以當(dāng)時(shí)活動(dòng)就非常成功。

案例比較多，更好的希望到我們易賞商城的案例庫(kù)去看，針對(duì)促銷，拉新的經(jīng)驗(yàn)都在里面。

記者：易賞網(wǎng)未來(lái)發(fā)展方向能簡(jiǎn)單跟我們透露一下嗎，未來(lái)將會(huì)聚焦哪些方面?

張磊：之前合作客戶更多是快消品，現(xiàn)在這兩年金融客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)客戶，O2O客戶越來(lái)越多，他們實(shí)際上更看重我們的獎(jiǎng)品資源和我們做拉新促銷的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制，我們可能將來(lái)一段時(shí)間會(huì)專門為這些用戶拿出我們的解決方案出來(lái)。

另外一點(diǎn)我們公司剛剛上市，是希望利用軟件的解決方案快速幫助我們用戶實(shí)現(xiàn)拉新的需求，馬上就會(huì)有易賞云促銷軟件推出來(lái)，那時(shí)候可能很多O2O用戶只需要下載軟件，所有的獎(jiǎng)品資源，包括機(jī)制都可以實(shí)現(xiàn)了，這是非常便捷的?？赡芪覀兊綍r(shí)會(huì)有發(fā)布會(huì)，希望各界媒體多關(guān)注。

記者：謝謝張總來(lái)到今天的采訪間。