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　　9月2日， 2016華為全聯(lián)接大會的***一天，兩萬人主題大會的現(xiàn)場，丁耘穿著一件白T恤配休閑褲就上臺了。在會上，他向眾人介紹了華為 “沃土計劃”發(fā)布一年來的相關(guān)情況，從投入到成果，從開發(fā)者社區(qū)活動到營銷平臺，從合作伙伴增值到創(chuàng)新舉措落實，數(shù)據(jù)詳實，邏輯清晰，信息量極大。

　　當(dāng)天下午，記者又見到了這位華為產(chǎn)品與解決方案總裁，他換了一件藍(lán)T恤。記者注意到，這件藍(lán)色T恤和上午的白T恤一樣，印著醒目的“在一起夢飛揚(yáng)”字樣。會后他告訴記者，前兩天他參會都是西裝革履，但是“這一天不一樣”，丁耘說，“今天進(jìn)會場，很多人都問我是不是穿錯衣服了，我告訴他們今天我們要面對的是開發(fā)者，我必須要把自己置身于開發(fā)者的身份和環(huán)境里，穿T恤更接地氣兒，更符合開發(fā)者‘氣質(zhì)’。”

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　　參天大樹發(fā)芽于沃土

　　華為對開發(fā)者群體的重視從一年前發(fā)布“沃土計劃”可見一斑。

　　記者了解到，整個華為“沃土計劃”計劃5年投入10億美金，去年華為投入 2億美金用于打造開發(fā)者使能平臺，提升開發(fā)者體驗，讓開發(fā)者更快更好的把創(chuàng)新的解決方案開發(fā)出來;此外還投入1億美金用于打造全球市場平臺，和伙伴一起聯(lián)合營銷，幫助開發(fā)者把開發(fā)出來的解決方案和應(yīng)用變現(xiàn)。

　　“過去一年，華為新增230個上線解決方案，全球舉辦超過300場全球性營銷，8000多個SV參加。交付項目500多個，過去一年里面，幫助合作伙伴已經(jīng)增加3億美金收入。” 丁耘回顧道。

　　LEADS刷新開發(fā)者體驗

　　在華為開發(fā)者社區(qū)展臺，記者看到演示人員用10分鐘開發(fā)一個APP，五分鐘將APP部署到全球。合作伙伴利用華為視頻通信能力，提供在線的翻譯能力;在長途供電網(wǎng)，用無人機(jī)巡檢取代人力巡檢，并能實時將數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)中心。他們的創(chuàng)新能力讓丁耘驚訝。

　　開發(fā)者之所以能做出如此多的創(chuàng)新，離不開華為LEADS理念的支持。丁耘介紹說，所謂LEADS，是指華為通過Lab as Service(實驗室即服務(wù))、End-to-End(端到端)、Agile(敏捷)、Dedicated(專業(yè)支持)、Social(社交)五大途徑幫助開發(fā)者提升開發(fā)能力，優(yōu)化開發(fā)體驗，獲取開發(fā)成果。

　　實驗室即服務(wù)：目前華為在全球已建立13個全球開發(fā)實驗室，實驗室已經(jīng)在中東和拉美，墨西哥，英國和意大利都建立了連接。開發(fā)者不需要自建實驗室，直接連接到實驗室平臺即可進(jìn)行開發(fā)測試，例如華為在迪拜的實驗室，開發(fā)者也可以遠(yuǎn)程接入，與本地合作伙伴做集成。

　　端到端：華為所說的端到端不僅僅是開發(fā)本身，還包括在線學(xué)習(xí)、體驗管理、業(yè)務(wù)交付、網(wǎng)絡(luò)驗證。更重要的是，華為還為開發(fā)者提供營銷平臺，幫助開發(fā)者的應(yīng)用走向全球市場。在過去的幾個月，華為上線了Marketplace，支撐合作伙伴線上演示、展示他們的解決方案。

　　敏捷：丁耘說到，“三個月，我們從一個個獨立的工具，開始提供工具包了，不僅提供了在線的API接口、引導(dǎo)式的開發(fā)體驗，還提供了應(yīng)用開發(fā)的流水線、提供了應(yīng)用開發(fā)的儀表盤”。會上，他重點介紹了目前上線的vMOS視頻體驗工具包和gMOS是游戲體驗的工具包，華為面向開發(fā)者，將以前對于開發(fā)者完全封閉的黑盒的網(wǎng)絡(luò)能力開放出來，讓開發(fā)者清楚知道自己開發(fā)游戲的互動體驗、加載體驗、流媒體體驗等，能夠基于地理位置、基于場景優(yōu)化他們的APP。

　　專業(yè)支持：華為已經(jīng)從提供基于產(chǎn)品的服務(wù)升級到基于場景的服務(wù)，如在金融行業(yè)，提供基于征信大數(shù)據(jù)的服務(wù)。不僅提供傳統(tǒng)技術(shù)支持，還基于場景給予伙伴支持;不僅提供在線服務(wù)(包括DevCenter、視頻、email、熱線等)，還提供線下專家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　社交：在與開發(fā)者的社交互動上，線上華為提供門戶網(wǎng)站(http://developer.huawei.com/ict/cn/)、論壇、微信、APP等，為開發(fā)者提供建議反饋、溝通交流、互助分享、合作創(chuàng)新的渠道。同時，逐步從線上走到線下。“今年4月開始，我們在上海、南京、西安等多地舉辦了HDG華為開發(fā)者匯論壇，接下來每個月還將在成都、武漢、北京、深圳舉辦，明年將擴(kuò)展到歐洲和中東區(qū)域。”

　　五大焦點“把脈”開發(fā)者

　　在華為看來，在整個行業(yè)數(shù)字化過程當(dāng)中，開發(fā)者無疑是一股重要的力量。因為數(shù)字化過程當(dāng)中，技術(shù)是通用的，但是產(chǎn)業(yè)各不相同。“華為無法做金融、能源、制作每一個行業(yè)的專家，但是如果和開發(fā)者合作伙伴一起，就可以利用基礎(chǔ)設(shè)施能力，使行業(yè)加速數(shù)字化。” 丁耘如是說。

　　丁耘將開發(fā)者最關(guān)心的問題歸納成五條：一是希望在大平臺上開發(fā)，這個平臺上有更多客戶，更多市場;二是平臺有差異化，能夠提供不同于其他平臺上的能力;三是低成本創(chuàng)新和試錯，可以支撐敏捷版本發(fā)布和快速上線;四是高效的開發(fā)工具和平臺能力;五是所有開發(fā)工具能夠?qū)崿F(xiàn)用戶體驗的閉環(huán)。

　　對開發(fā)者的深入了解，使得華為吸引了更多的開發(fā)者同行。經(jīng)過一年的培育，目前華為開發(fā)者社區(qū)注冊開發(fā)者已經(jīng)從2000名增長到25000多名。但是丁耘表示這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他希望2020年在華為平臺上可以擁有100萬名注冊開發(fā)者。

　　雙平臺讓“變現(xiàn)”更簡單

　　很多人還記得，在去年的開發(fā)者大會上，華為提出要以LEADS理念為指導(dǎo)，開放包括eSDK在內(nèi)的能力平臺。今年，華為的LEADS理念又得到新的升級，eSDK平臺升級為全新的開放使能平臺FusionStage，并將于今年第四季度上線。FusionStage可以讓開發(fā)者更快地實現(xiàn)創(chuàng)新方案的部署，以及端到端的運營。華為在希望能讓開發(fā)者的創(chuàng)新變得更簡單。

　　“FusionStage的調(diào)試準(zhǔn)備時間從小時級降到了分鐘級;版本間Bug遺漏率下降了90%;系統(tǒng)發(fā)布時間從天級提升到分鐘級。開發(fā)者可以使用FusionStage平臺進(jìn)行方案的開發(fā)、測試、部署、運行……享受華為提供的一站式服務(wù)”，丁耘說，“華為不斷升級、完善面向開發(fā)者服務(wù)的使能平臺，就是為了能與合作伙伴一起構(gòu)建一個開放、合作持續(xù)共贏的開發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大。”

　　據(jù)了解，蘇州銀行和四川農(nóng)信社正是利用華為開發(fā)大數(shù)據(jù)能力，將信用卡征信時間從過去的2到4周提速到2到5秒，用戶體驗得到了很大的提升。

　　如果說FusionStage是華為幫助開發(fā)者修煉“內(nèi)功”的話，那么華為推出的全球化營銷平臺，則是幫助開發(fā)者開了“外掛”。

　　丁耘告訴記者，Digital in Cloud具備“一點接入，全球可達(dá)，一次簽約，統(tǒng)一結(jié)算”的特性，不僅能洞察本地動態(tài)，而且可實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)商機(jī)的共享，與華為一起進(jìn)行聯(lián)合營銷和推廣。“一家彩印業(yè)務(wù)的伙伴，2014年收入僅7萬美金，入駐Digital in Cloud上線后，產(chǎn)品部署到15個國家，24家運營商，帶來了4000萬付費用戶，增加收入400萬美金。”丁耘贊嘆。

　　數(shù)據(jù)表明，目前華為的全球化營銷平臺上，SMS和語音等API調(diào)用超過 44億次，聯(lián)接175個國家200余家運營商，擁有近4億用戶。

　　***一公里的爆發(fā)力

　　記者了解到，華為根據(jù)合作緊密度，將開發(fā)者分為三類，一類是戰(zhàn)略合作伙伴如SAP、埃森哲;另一類是聯(lián)盟合作伙伴，還有一類就是生態(tài)伙伴。

　　華為對于這三類開發(fā)者的吸引力，丁耘看得很清楚。他直言，整個ICT轉(zhuǎn)型里面，華為擁有***的IT+CT整合能力，華為的開放平臺為開發(fā)者帶來了巨大的創(chuàng)新機(jī)會，沃土計劃所推崇的“ICT能力+創(chuàng)新平臺+營銷平臺”策略，正在形成正向的商業(yè)循環(huán)。

　　正如丁耘所言，三百六十行，行行需要開發(fā)者，就像通信行業(yè)常說的“***一公里”才是***挑戰(zhàn)一樣，行業(yè)的數(shù)字化和云化轉(zhuǎn)型過程中，開發(fā)者才是打通***一公里的決定性力量。“我們會始終圍繞LEADS理念，以開發(fā)者為中心，服務(wù)開發(fā)者，使能開發(fā)者，成就開發(fā)者。和開發(fā)者，在一起，夢飛揚(yáng)!”

　　這是丁耘總裁的***結(jié)束語，卻是華為下一步建設(shè)開發(fā)者生態(tài)前進(jìn)的方向。