伴隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的落地與應(yīng)用，IT環(huán)境在顯著變化，客戶(hù)的需求也一直在變化。從備份一體機(jī)到非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，從數(shù)據(jù)保護(hù)到數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)，愛(ài)數(shù)也不斷在適應(yīng)趨勢(shì)做出迅速的反應(yīng)和調(diào)整。產(chǎn)品在持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)，面對(duì)2017年愛(ài)數(shù)有哪些新變化?這些變化對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)是否會(huì)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)?讓我們一起來(lái)看看愛(ài)數(shù)在商業(yè)市場(chǎng)的策略和思路。

　　有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù)

　　從2008年推出的***款備份一體機(jī)到非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，這樣的創(chuàng)新讓愛(ài)數(shù)在2016年的國(guó)際市場(chǎng)上嘗到了甜頭，并陸續(xù)簽約了新加坡某部委、尼日利亞某集團(tuán)等客戶(hù)。

　　在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域，愛(ài)數(shù)的AnyBackup10年技術(shù)沉淀有目共睹，尤其是在海量文件保護(hù)和海量核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)保護(hù)的性能提升上展現(xiàn)了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。而隨著迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)容量，愛(ài)數(shù)于2011年推出的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)AnyShare，也因非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲(chǔ)與歸檔等技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得了各大行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可。

　　廣闊的市場(chǎng)空間

　　事實(shí)證明在面向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)期盤(pán)踞的高端市場(chǎng)時(shí)，愛(ài)數(shù)有了夯實(shí)技術(shù)的AnyBackup，邁進(jìn)金融、煙草、能源、運(yùn)營(yíng)商、政府核心應(yīng)用、大型企業(yè)集團(tuán)等行業(yè)依然能很快獲得中高端客戶(hù)的認(rèn)可。同樣，雖然企業(yè)網(wǎng)盤(pán)的市場(chǎng)容量只有1.5億，但憑借技術(shù)支撐，愛(ài)數(shù)AnyShare將市場(chǎng)擴(kuò)大到了NAS+對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)40億的市場(chǎng)。在這樣廣大的市場(chǎng)空間里，AnyShare將發(fā)揮出***的優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)新的云服務(wù)模式

　　自去年云轉(zhuǎn)型以來(lái)，愛(ài)數(shù)在2016年收獲了諸多“云成果”。其中，最值得一說(shuō)的就數(shù)成功推出了云服務(wù)商業(yè)模式，即愛(ài)數(shù)面向商業(yè)渠道的MSP(Managed Service Provider)云服務(wù)業(yè)務(wù)。通過(guò)MSP云服務(wù)，渠道合作伙伴不需要再部署云服務(wù)的諸多基礎(chǔ)設(shè)施，只需將災(zāi)備云AnyBackup Cloud和文檔云服務(wù)AnyShare Cloud直接推向最終客戶(hù)，按量計(jì)費(fèi)，彈性擴(kuò)展，輔之愛(ài)數(shù)為其構(gòu)建的云服務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，渠道合作伙伴將共享云服務(wù)商業(yè)模式的***成果。

　　***想象力的數(shù)據(jù)分析技術(shù)

　　早在2014年的時(shí)候，愛(ài)數(shù)就規(guī)劃了自身的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，歷經(jīng)2年多的發(fā)展，其數(shù)據(jù)分析技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始落地。據(jù)了解，在愛(ài)數(shù)明年推出的產(chǎn)品矩陣中，諸多產(chǎn)品都有數(shù)據(jù)分析的相關(guān)功能和特性。在愛(ài)數(shù)總裁賀鴻富看來(lái)，數(shù)據(jù)分析技術(shù)的落地是愛(ài)數(shù)在大數(shù)據(jù)時(shí)代中的布局，這樣的布局代表著未來(lái)，也代表著愛(ài)數(shù)持續(xù)打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可以看出，堅(jiān)持“渠道為王”的愛(ài)數(shù)始終認(rèn)為，保持產(chǎn)品創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力才能為合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值，也只有自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，才會(huì)吸引更多的合作伙伴參與進(jìn)來(lái)，形成品牌粘性。我們不難看出，無(wú)論趨勢(shì)如何變化，愛(ài)數(shù)一直把產(chǎn)品、商業(yè)模式創(chuàng)新作為打造品牌的秘密武器。當(dāng)然，有了可靠的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，愛(ài)數(shù)在推動(dòng)自身渠道體系建設(shè)時(shí)，也就有了更全面的思考。

　　渠道為王 持續(xù)增值

　　如果說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是吸引合作伙伴的王牌，那好的渠道政策就是促進(jìn)合作的王道。

　　對(duì)愛(ài)數(shù)來(lái)說(shuō)，盡管產(chǎn)品在業(yè)界已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，但如何將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，依然急需其新的渠道政策和其他支撐來(lái)推動(dòng)。

　　清晰策略，轉(zhuǎn)化價(jià)值

　　我們知道，廠商自身的銷(xiāo)售管理體系在很大程度上決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。對(duì)于在中高端行業(yè)深耕已久的愛(ài)數(shù)來(lái)說(shuō)，更是如此。所以我們可以看到愛(ài)數(shù)在2017年的銷(xiāo)售策略中，全行業(yè)化、渠道精英化和激活商業(yè)市場(chǎng)成為了其制定相關(guān)政策的落地指南。

　　通過(guò)全行業(yè)化，愛(ài)數(shù)在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等方面有了清晰邊界劃分，項(xiàng)目的合作與推進(jìn)更高效。而通過(guò)渠道的精英化建設(shè)，愛(ài)數(shù)將在渠道賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面給予合作伙伴相應(yīng)支持，從而驅(qū)動(dòng)渠道向綜合的增值型渠道轉(zhuǎn)型。有了這樣的市場(chǎng)拓展思路，愛(ài)數(shù)的銷(xiāo)售策略落地也就更容易。

　　精誠(chéng)合作，激活市場(chǎng)

　　在制定2017年的商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略時(shí)，商業(yè)市場(chǎng)行業(yè)化、商業(yè)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)化和商業(yè)渠道精英化成為策略落地執(zhí)行的重點(diǎn)。一方面，通過(guò)與行業(yè)布局做相關(guān)匹配，愛(ài)數(shù)在商業(yè)市場(chǎng)上將規(guī)劃出清晰的目標(biāo)客戶(hù)定位。另一方面，通過(guò)優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源的共享，商業(yè)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)化程度也將顯著提升。***，通過(guò)有引導(dǎo)性的商業(yè)渠道政策，簡(jiǎn)單明了的自主產(chǎn)單政策，豐富、猛烈的激勵(lì)政策，自動(dòng)化的IT系統(tǒng)支撐等全方面的合作策略和措施，充分調(diào)動(dòng)合作伙伴的積極性，全方位實(shí)現(xiàn)商業(yè)渠道精英化。

　　有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，加上全新的商業(yè)模式，再結(jié)合激活市場(chǎng)的渠道政策，愛(ài)數(shù)與合作伙伴在商業(yè)市場(chǎng)上攜手共進(jìn)的篇章已經(jīng)開(kāi)啟。產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道為王，愛(ài)數(shù)會(huì)與合作伙伴在商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)掀起怎樣的巨浪，我們拭目以待!