賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡稱賽爾網(wǎng)絡(luò))成立于2000年12月，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，負(fù)責(zé)中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)CERNET的運(yùn)營與管理。秉承“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)教育”的宗旨，賽爾網(wǎng)絡(luò)立足教育、服務(wù)社會(huì)，充分發(fā)揮在人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供包括網(wǎng)絡(luò)接入、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息等全方位的高品質(zhì)服務(wù)。

目前在教育信息化集成領(lǐng)域，賽爾網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為華為核心渠道，在全國各地高校信息化項(xiàng)目中，樹立了一面與華為合作圖強(qiáng)的旗幟。

提升了解 展望行業(yè)

2011年，在華為大力進(jìn)軍政企市場(chǎng)的格局之下，“與華為合作”無論是在客戶側(cè)還是渠道圈子中，都逐步成為政企市場(chǎng)的焦點(diǎn)話題。就在那時(shí)，賽爾網(wǎng)絡(luò)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中接觸到了華為的渠道經(jīng)理和銷售人員，通過交流逐漸了解了華為的解決方案和渠道政策，發(fā)現(xiàn)華為不僅具有解決方案優(yōu)勢(shì)，而且渠道業(yè)務(wù)陽光透明，這非常切合賽爾網(wǎng)絡(luò)所需要的項(xiàng)目合作模式。于是，基于自身對(duì)教育信息化市場(chǎng)“集成、服務(wù)、增值”的定位深化，賽爾網(wǎng)絡(luò)在2011年選擇了與華為開展合作。

雙方通過高校項(xiàng)目合作，加深了彼此的了解。正如賽爾網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)部總經(jīng)理夏陽所說：“華為不僅在解決方案上有深厚的技術(shù)積累，項(xiàng)目配合中，更是能夠提供技術(shù)能力過硬的專家隊(duì)伍進(jìn)行支持。在項(xiàng)目前后的快速響應(yīng)和‘以客戶為中心’的企業(yè)文化，是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠克服各種難題成功拿下項(xiàng)目的重要保障。”通過多次項(xiàng)目的實(shí)踐，雙方的配合也愈加緊密。展望教育行業(yè)市場(chǎng)，賽爾網(wǎng)絡(luò)與華為的合作藍(lán)圖初步顯現(xiàn)。

強(qiáng)化賦能 擴(kuò)展機(jī)遇

在不斷的合作中，賽爾網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，作為合作伙伴，每提升一份能力，就會(huì)多一份盈利的機(jī)遇。同時(shí)，也希望強(qiáng)化自身在客戶側(cè)對(duì)于華為解決方案的交流能力，希望在這方面有所提升。跟華為相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋之后，華為十分積極主動(dòng)地幫助合作伙伴進(jìn)行能力提升，幫助合作伙伴快速成長，讓合作伙伴向能力型渠道轉(zhuǎn)型，努力提升技術(shù)、服務(wù)能力。

針對(duì)賦能，華為從兩個(gè)方面助力合作伙伴成長，首先，通過例行的渠道賦能培訓(xùn)，從產(chǎn)品維度加強(qiáng)合作伙伴對(duì)華為產(chǎn)品的了解與認(rèn)識(shí)，基于華為各產(chǎn)品線出發(fā)，讓賽爾網(wǎng)絡(luò)深入理解華為產(chǎn)品的技術(shù)原理與實(shí)現(xiàn)機(jī)制。第二方面，通過華為針對(duì)教育行業(yè)的培訓(xùn)和研討，從行業(yè)維度加強(qiáng)合作伙伴對(duì)華為行業(yè)解決方案的了解，基于行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，讓賽爾網(wǎng)絡(luò)理解華為在教育行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和聚焦領(lǐng)域。

與此同時(shí)，賽爾網(wǎng)絡(luò)也積極參與華為組織的市場(chǎng)巡展活動(dòng)、技術(shù)賦能培訓(xùn)等活動(dòng)，抓住一切機(jī)會(huì)充分學(xué)習(xí)了解華為產(chǎn)品、解決方案，迅速提升工程師和銷售人員針對(duì)華為解決方案的能力。在華為的陪伴和支持下，賽爾網(wǎng)絡(luò)逐步建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技能過硬的華為解決方案的技術(shù)、服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)。

隨著賽爾網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華為解決方案能力的不斷提升，雙方合作項(xiàng)目在全國各地也不斷開花結(jié)果，不僅在全國TOP高校樹立了燈塔項(xiàng)目，也在各省份的重點(diǎn)院校中成功建立了樣板點(diǎn)。

深化合作 盡顯底色

業(yè)界談?wù)摶锇殚g的合作發(fā)展時(shí)，經(jīng)常以“共贏”來形容業(yè)務(wù)合作的成效，但是共贏贏得的是什么，想必在每個(gè)市場(chǎng)參與者的心中都有著不一樣的經(jīng)歷與答案。

經(jīng)過前期項(xiàng)目合作的經(jīng)驗(yàn)積累，賽爾網(wǎng)絡(luò)與華為深化合作，接連取得高校項(xiàng)目成功。在清華大學(xué)紫荊公寓無線網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目中，面對(duì)客戶復(fù)雜的布局環(huán)境，賽爾網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用華為基于SDN理念的敏捷網(wǎng)絡(luò)方案，通過高效以及智能的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，業(yè)務(wù)控制平面和轉(zhuǎn)發(fā)平面分離，以及對(duì)OPENFLOW協(xié)議演進(jìn)的支持，充分保障網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、可靠以及向前兼容性，讓客戶新業(yè)務(wù)上線時(shí)間縮短50%。在天津大學(xué)新校區(qū)智慧校園項(xiàng)目中，賽爾網(wǎng)絡(luò)與華為緊密協(xié)同，用華為6框E9000融合刀片服務(wù)器、25臺(tái)RH5885 V3四路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器和RH2288 V3兩路通用服務(wù)器所組成的云數(shù)據(jù)中心計(jì)算平臺(tái)解決方案成功打動(dòng)了客戶專家，成為了項(xiàng)目最終方案。

短短的數(shù)年間，以最初的基礎(chǔ)產(chǎn)品到核心業(yè)務(wù)解決方案，從***規(guī)模的業(yè)務(wù)量邁入***別的項(xiàng)目規(guī)模，從TOP高校的合作到全國重點(diǎn)院校的推廣復(fù)制，如此業(yè)績飛越正是賽爾網(wǎng)絡(luò)與華為“合作共贏”的現(xiàn)實(shí)寫照。

在項(xiàng)目緊密配合基礎(chǔ)上，賽爾網(wǎng)絡(luò)更是加強(qiáng)了與華為公司的交流，頻繁組織全國各地分公司的管理者“走進(jìn)華為”，通過對(duì)華為公司的參觀以及與華為總部領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)研討，逐漸實(shí)現(xiàn)了從單純利益關(guān)系向文化、價(jià)值觀認(rèn)同的轉(zhuǎn)型。

目前，賽爾網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為華為的金牌經(jīng)銷商，雙方在教育領(lǐng)域的合作正在全國范圍如火如荼的進(jìn)行與展開。面向未來，賽爾網(wǎng)絡(luò)對(duì)于教育ICT市場(chǎng)更是滿懷信心與期待，賽爾網(wǎng)絡(luò)副總裁王祖?zhèn)ケ硎荆?ldquo;經(jīng)過多年的合作，我們與華為已經(jīng)形成了緊密的合作伙伴關(guān)系，但這應(yīng)該只是一個(gè)起點(diǎn)，希望雙方能夠進(jìn)一步深化合作、加強(qiáng)全國各地的項(xiàng)目協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，合作共贏，開拓未來。”