阿里釘釘又要發(fā)大招了。2月28日，阿里巴巴DING峰會(huì)鄭州站上，釘釘創(chuàng)始人陳航(花名無(wú)招)公布了釘釘?shù)淖钚缕髽I(yè)組織數(shù)據(jù)——300萬(wàn)。同時(shí)，陳航還宣布放出一個(gè)價(jià)值10億元的超級(jí)大禮包送給釘釘企業(yè)用戶，其中打包了阿里系7大單元的企業(yè)服務(wù)資源，除了釘釘，還有阿里商旅(飛豬)、天貓企業(yè)購(gòu)、阿里云、阿里媽媽、千牛、網(wǎng)銷寶。

春泥計(jì)劃10億助力中小企業(yè) 打造企業(yè)版雙十一

這已經(jīng)不是釘釘?shù)谝淮?ldquo;刷屏”了。今年初，在艾瑞咨詢公布APP指數(shù)2016年度榜單中，釘釘首次進(jìn)入辦公管理領(lǐng)域前三，而在效率辦公類目中，釘釘從2016年初便始終占據(jù)第一的位置。而在360手機(jī)助手公布的“2016年度十佳商務(wù)人群最嗨APP”中，釘釘名列榜首，在獵豹全球智庫(kù)的“2016中國(guó)社交類APP年度排行榜”中，釘釘也是唯一進(jìn)入前十的企業(yè)級(jí)社交產(chǎn)品。

此次釘釘?shù)?0億大禮包，陳航將之形容為“春泥計(jì)劃”——“化作春泥更護(hù)花，中小企業(yè)就是我們想幫助和保護(hù)的花朵”。據(jù)悉，釘釘將從3月中旬正式推出10億重金補(bǔ)貼，涵蓋企業(yè)差旅、采購(gòu)等方方面面的補(bǔ)貼福利，將3月打造成企業(yè)版的“雙十一”。“3月份春暖花開，是開工的日子，每家企業(yè)都會(huì)規(guī)劃一年的人財(cái)物事，采購(gòu)必不可少。”陳航表示道，“釘釘希望像春泥一樣提供土壤和養(yǎng)分，滋養(yǎng)中國(guó)4300萬(wàn)中小企業(yè)的成長(zhǎng)。”

從0起步到300萬(wàn)企業(yè)用戶 釘釘爆發(fā)的秘訣在哪?

從2015年初的0起步，到2016年8月31日的240萬(wàn)企業(yè)用戶，再到現(xiàn)在短短半年后的300萬(wàn)企業(yè)用戶，釘釘?shù)陌l(fā)展速度堪比火箭。為什么釘釘發(fā)展如此之快?

釘釘?shù)谋l(fā)，和中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀分不開。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有4300萬(wàn)企業(yè)，但只有10萬(wàn)家大型企業(yè)，其余都是中小企業(yè)。這些中小企業(yè)很多還停留在紙質(zhì)辦公時(shí)代，他們急切的希望有一款輕便、簡(jiǎn)單、高效的辦公軟件，釘釘正好彌補(bǔ)了這個(gè)空缺。用陳航的話說，釘釘是最優(yōu)秀工作方式的傳播者，幫助企業(yè)組織在思考方式、管理方式和工作方式上，向最優(yōu)秀的企業(yè)靠攏。

向最優(yōu)秀的企業(yè)靠攏，也在一些釘釘企業(yè)用戶身上得到了驗(yàn)證。比如杭州康帕斯科技公司，這是釘釘?shù)牡谝粋€(gè)全面合作伙伴，也是釘釘開發(fā)過程中第一個(gè)深度測(cè)試用戶。從2014年合作釘釘以來，康帕斯開始了高速增長(zhǎng)，三年孵化出4個(gè)公司，人員從幾十人增長(zhǎng)到300多人，營(yíng)業(yè)額也從原來的5年1億元到現(xiàn)在1年6億元。“工作方式的變革首先是思考方式的變革。把釘釘當(dāng)做一個(gè)工具就理解得簡(jiǎn)單多了，事實(shí)上釘釘凝聚了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)管理的思考。”康帕斯CEO史楠這樣說到。

10億大手筆意欲何為?重建企業(yè)生態(tài)、連通企業(yè)服務(wù)

所以說釘釘?shù)目焖侔l(fā)展，實(shí)際上是用戶的選擇。釘釘這次拿出10億補(bǔ)貼，目的也正是幫助更多的中小企業(yè)跨越式發(fā)展、分享最優(yōu)秀的工作方式，讓4300萬(wàn)中小企業(yè)融會(huì)更加正規(guī)、先進(jìn)的辦公理念，同時(shí)激發(fā)中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的萬(wàn)億潛能。

從DING峰會(huì)鄭州站發(fā)布的消息來看，釘釘在商務(wù)鏈條上的資源整合更為強(qiáng)大。阿里商旅(飛豬)、天貓企業(yè)購(gòu)、千牛、阿里媽媽、阿里云、網(wǎng)銷寶等，聯(lián)手投入10億元資源助力中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，將創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)前所未有的體驗(yàn)及不可估量的價(jià)值。通過10億補(bǔ)貼，釘釘可以在辦公采購(gòu)、商旅出行、管理服務(wù)等方面提供給企業(yè)用戶更多的便利，在工作方式、管理方式等層面幫助中小企業(yè)提升，同時(shí)將所有的企業(yè)服務(wù)連接在一起，形成一個(gè)生態(tài)。

實(shí)際上，釘釘本身就是主打企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景，一切圍繞工作的消費(fèi)都可以在釘釘這個(gè)入口注入。比如去年開始釘釘就聯(lián)合了飛豬、天貓超市、口碑外賣、蝦米音樂、錘子手機(jī)、Uber、滴滴等，為釘釘認(rèn)證企業(yè)員工提供過春運(yùn)火車票、飛機(jī)票紅包，以及Uber、滴滴打車券、淘寶電影票等福利。再加上此次投入10億元，釘釘?shù)哪康木褪侵匦聵?gòu)建企業(yè)生態(tài)，連通企業(yè)服務(wù)，以0成本0門檻讓廣大中小企業(yè)直接進(jìn)入智能移動(dòng)辦公時(shí)代，并輻射到更廣闊的企業(yè)全生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)領(lǐng)域。

B端市場(chǎng)潛力驚人 釘釘代表阿里未來投資方向

此次釘釘聚合阿里資源，投入10億重金補(bǔ)貼企業(yè)用戶，也正代表了阿里投資方向的轉(zhuǎn)變從偏向個(gè)人用戶的C端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為偏向企業(yè)用戶的B端市場(chǎng)。

事實(shí)上，面向B端的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，在中國(guó)還幾乎是一片荒漠。過去二十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展比肩歐美，誕生了BAT這樣世界聞名的企業(yè)，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過于依賴C端，在B端幾乎沒有知名企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)超過百億美金市值的SaaS(軟件即服務(wù))企業(yè)有100多家，而中國(guó)僅有300多家夠規(guī)模的企業(yè)級(jí)服務(wù)提供商，市值過百億美金的一家沒有。

在釘釘?shù)膸?dòng)下，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)從去年開始井噴。2016年整體投資交易6422起，企業(yè)服務(wù)是其中最受關(guān)注的領(lǐng)域，17%的投資交易發(fā)生在這一領(lǐng)域。有分析指出，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將是未來五年最大的機(jī)會(huì)風(fēng)口，這一市場(chǎng)規(guī)模在千億元級(jí)別。不同于C端市場(chǎng)，B端市場(chǎng)不會(huì)那么快速普及，但一旦形成突破口卻有著極強(qiáng)的粘性和持久力。因此這次釘釘?shù)?0億計(jì)劃，不僅僅是面向企業(yè)補(bǔ)貼這么簡(jiǎn)單，它還折射了阿里在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的野心。憑借釘釘迅速建立起來了的巨大優(yōu)勢(shì)，阿里有望在未來貫通B端和C端兩大商業(yè)市場(chǎng)，這會(huì)是一個(gè)前所未有的震撼局面。