近日，釘釘宣布聯(lián)手阿里商旅、天貓企業(yè)購、阿里云、千牛、網(wǎng)銷寶、阿里媽媽等提供10億補貼助力中小企業(yè)，涵蓋企業(yè)差旅、采購等方方面面的補貼。釘釘將此稱之為“春泥計劃”，即希望像春泥一樣提供土壤和養(yǎng)分，滋養(yǎng)中國4300萬中小企業(yè)的成長。

除了補貼，阿里巴巴同時希望在工作方式、管理方式層面幫助中小企業(yè)提升，阿里巴巴將把高效的工作方式0成本0門檻提供給中小企業(yè)，助力中小企業(yè)進入智能移動辦公時代，提升企業(yè)內(nèi)外部溝通協(xié)同效率，節(jié)約時間和財物成本。從而讓中小企業(yè)自身具備更強的競爭力。

去年以來，企業(yè)SaaS市場可謂熱鬧，相關(guān)的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，騰訊網(wǎng)易等巨頭也繼阿里之后試水企業(yè)SaaS市場。這一次，釘釘?shù)穆氏乳_啟補貼大戰(zhàn)，打造企業(yè)狂歡月，背后的底氣還是很足的。

B端市場走俏

2015年底以來，隨著資本市場整體日趨冷淡，早期投融資環(huán)境熱度下降，創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸走入漫長的資本寒冬。但通過這一年來的資本動向可以發(fā)現(xiàn)，所謂的資本寒冬是投資人更加理性，一些只靠燒錢沒有核心競爭力的項目走得愈發(fā)艱難，但也有一些此前沒有得到資本市場重視的領(lǐng)域開始嶄露頭角，SaaS就是其中之一。

統(tǒng)計顯示，僅2016年上半年，國內(nèi)SaaS行業(yè)就完成了48起融資，融資金額超過34億元。SaaS企業(yè)的融資金額主要集中在千萬元級別，其中1000萬-5000萬占比高達32%位列***，未透露具體數(shù)字但融資金額達到千萬元的企業(yè)占到23%，千萬元級別的總?cè)谫Y占比達55%，成為了上半年融資領(lǐng)域的絕對主力。同時，5000萬到1億元占比排名第二，達28%。

對于企業(yè)服務為什么會火，華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘表示，***個是企業(yè)需求起來了，企業(yè)對內(nèi)需要有一個很好的系統(tǒng)提升自己的運營效率，更好的掙錢和更好的省錢;第二個是基礎設施的提升讓很多原來不好服務的場景現(xiàn)在是可以做到的;第三個是個體到企業(yè)成為企業(yè)人之后，很多的應用方式是發(fā)生了很大的變化。

釘釘正是抓住這種需求，并借助阿里的資本和資源迅速開辟市場，也占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢。在阿里巴巴DING峰會鄭州站上，釘釘創(chuàng)始人陳航宣布，截至去年12月31日的***數(shù)據(jù)：釘釘上已有300萬家企業(yè)組織。從0起步到服務100萬家企業(yè)組織，釘釘用了一年;從100萬到300萬，也只用了一年。

免費又實用的吸引力

陳航將一年來200%的增幅歸功于用戶的選擇。他表示，300萬家企業(yè)和組織在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有著向***秀企業(yè)組織靠攏的沖動，而來自阿里巴巴的釘釘只是***方式的傳播者。

眾多企業(yè)選擇釘釘，與兩個方面原因是密不可分的。***個就是免費。釘釘從誕生之日開始，就選擇了與傳統(tǒng)企業(yè)服務市場不同的打法——免費，把阿里的工作方式帶給千千萬萬的中小企業(yè)，幫助管理方式潛移默化的變革。

在陳航看來，中國以前做企業(yè)軟件的公司只關(guān)注大型企業(yè)，服務的企業(yè)總數(shù)只有10萬家，剩下99.9%的中小企業(yè)是沒有人關(guān)注的，沒有人為他們的管理方式和工作方式思考，提供解決方案。事實上，中小企業(yè)存在很多管理訴求，是很需要人關(guān)心的。當他們了解到優(yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)之間的差距有多大，真正見過豬跑以后，會產(chǎn)生強大的爆發(fā)力。

另一方面，釘釘能夠從中小企業(yè)的痛點入手開發(fā)功能。這些強大功能的出發(fā)點是讓人與人之間的溝通變得沒有門檻，讓管理者也不能懈怠，在扁平化的體系中提升效率，實現(xiàn)公平。有哪些員工在真正努力工作，哪些人真正在為企業(yè)創(chuàng)造價值，通過可視化的管理都看得清清楚楚。我們要讓***秀的員工感受到，他們和優(yōu)秀的企業(yè)是站在一起的，這個世界是關(guān)注他們的。

DING峰會鄭州站發(fā)布的消息顯示，釘釘在商務鏈條上的資源整合更為合理和強大。阿里商旅(飛豬)、天貓企業(yè)購、千牛、阿里媽媽、阿里云、網(wǎng)銷寶等，聯(lián)手助力中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，將創(chuàng)造中國企業(yè)服務市場***的體驗及不可估量的價值。