【51CTO.com原創(chuàng)稿件】數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新選擇，為了企業(yè)自身的生存與發(fā)展，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。目前，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的創(chuàng)新技術(shù)，正在深刻地重構(gòu)各行各業(yè)。

然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及諸多領(lǐng)域，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，僅靠單一廠商的力量無法實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴，根據(jù)不同行業(yè)的個(gè)性化需求提供服務(wù)，也就是需要將傳統(tǒng)的渠道銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在華為看來，面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，“客戶+伙伴+廠商”三方需要共同努力，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，并基于華為領(lǐng)先、開放的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，建立一個(gè)開放、合作、共贏的繁榮生態(tài)，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。

裝修房子與華為 “平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略有何關(guān)系?

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華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池在接受記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的渠道分銷模式，客戶有非常明確的需求，比如：購(gòu)買服務(wù)器，交換機(jī)，路由器等ICT設(shè)備，這些需求很容易滿足。然而，現(xiàn)在客戶提出的需求不再那么容易解決，他們不再是簡(jiǎn)單的需要某個(gè)具象的ICT產(chǎn)品或者解決方案。因?yàn)橛械目蛻舨⒉恢浪枰氖鞘裁串a(chǎn)品，但需求很明確，比如提高生產(chǎn)效率，提高辦公效率等等。以金融行業(yè)為例，過去金融客戶需要的是幾臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或者水平解決方案;現(xiàn)在，金融客戶要求信用卡征信能快速響應(yīng)，從系統(tǒng)中查到客戶的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，能為客戶快速開卡等等。

“這就像是給房子裝修，可能之前用戶購(gòu)買的是具體的一張桌子，一套衣柜，某個(gè)品牌的地磚等等?？墒乾F(xiàn)在，用戶的要求變?yōu)槊鞣恳谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)裝修好，你要給我一個(gè)舒適的已經(jīng)裝修好的家。此時(shí)，賣電器的、家具的等等所有的單一的廠家都無法滿足這一需求，只有集合大家之力才能解決問題。”楊文池舉例談到。

為此，華為認(rèn)為，華為有義務(wù)擔(dān)起生態(tài)建設(shè)的責(zé)任，去打造一個(gè)領(lǐng)先、開放的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，攜手合作伙伴為最終客戶提供一個(gè)“舒適的已裝修好的房子”，從而滿足各行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。所以在“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017”上，華為***正式提出 “平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。即華為將打造一個(gè)開放、彈性、安全、靈活的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是ICT硬件基礎(chǔ)設(shè)施和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，背后是華為對(duì)技術(shù)的高強(qiáng)度投入，以及云管端的協(xié)同。在這個(gè)平臺(tái)之上，華為將打造合作共贏的生態(tài)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，尤其是四個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)和開發(fā)者。

華為生態(tài)伙伴眼中的“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

對(duì)于華為提出的這一戰(zhàn)略，生態(tài)伙伴們也發(fā)表了自己的看法。

云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總裁何立向記者表示：“華為從渠道轉(zhuǎn)為‘平臺(tái)+生態(tài)’的合作模式，對(duì)于南天這種大集成商來說非常重要。從前我們幫華為搬箱子的方式獲得的價(jià)值越來越低，現(xiàn)在華為推出的云生態(tài)環(huán)境很好地幫助南天完成了從傳統(tǒng)集成商向ISV的轉(zhuǎn)型。”

威?；莨怆娮酉到y(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理高航也說到：“我們感覺到華為越來越重視合作伙伴，華為希望合作伙伴能夠健康持續(xù)發(fā)展。因?yàn)?，通過合作伙伴的穩(wěn)定化服務(wù)和集成開發(fā)，可以更好地為客戶提供更加專業(yè)、快捷的服務(wù)。通過華為平臺(tái)帶動(dòng)伙伴的開發(fā)能力，華為與ISV也可以更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、合作共贏。”

對(duì)此，楊文池表示：“華為所要打造的這個(gè)平臺(tái)對(duì)于上層的應(yīng)用來說，在整個(gè)生態(tài)中是底層的非常重要的土壤和能量。未來，我們將讓這個(gè)土壤和能量越來越充足，有利于上一層合作伙伴的成長(zhǎng)。”楊文池還表示，沒有平臺(tái)就沒有生態(tài)，平臺(tái)和生態(tài)的核心是客戶需求。任何一種技術(shù)的突破創(chuàng)新都是基于最終客戶需求的，只有了解了客戶的真實(shí)需求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)才不是無根之木。在此基礎(chǔ)上，全新的生態(tài)建設(shè)還需要大量行業(yè)專家與客戶一起探討網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，業(yè)務(wù)發(fā)展的訴求，技術(shù)的演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等信息，將這些信息用于平臺(tái)的升級(jí)改造和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)將信息傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴在自己的技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到這些客戶的需求。最終，打造出可以滿足最終客戶需求的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案。

全力為合作伙伴賦能

考慮到解決方案合作伙伴的重要性，為了組建新的健康的生態(tài)體系，提升合作伙伴的能力，為未來的合作構(gòu)建一個(gè)雄厚的基礎(chǔ)，華為一方面完善政策，另一方面為合作伙伴賦能，牽引現(xiàn)有合作伙伴轉(zhuǎn)型，讓其能夠具備某個(gè)方面甚至多個(gè)方面的技能。

在政策設(shè)計(jì)上，華為提出了技術(shù)、營(yíng)銷和銷售三個(gè)層面的支持。

在技術(shù)方面，華為建立了開放實(shí)驗(yàn)室OpenLab， OpenLab通過全球化的能力布局，與多個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)的合作伙伴攜手，從而更貼近用戶、服務(wù)用戶，高效快捷地打造以客戶為中心、不斷創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)建設(shè)。

在營(yíng)銷方面，從華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)的展區(qū)可以看到，華為僅在展廳中間的數(shù)據(jù)中心有華為L(zhǎng)OGO的露出，其他位置基本都是合作伙伴的LOGO和解決方案，目的就是將合作伙伴的能力呈現(xiàn)給最終客戶。同時(shí)在覆蓋全國(guó)300個(gè)城市的“ICT生態(tài)之行”和2017年的一系列營(yíng)銷活動(dòng)中，華為也將秉承這一原則充分為合作伙伴“搭建舞臺(tái)”。

在銷售支持方面，合作伙伴有著自己的追求，他們更加希望通過銷售自己的解決方案來盈利，所以，華為將重點(diǎn)放到怎樣把合作點(diǎn)放大和充分識(shí)別合作點(diǎn)上，目前華為在全國(guó)30個(gè)省將銷售機(jī)構(gòu)延伸到地市，甚至?xí)由斓娇h，充分把機(jī)會(huì)點(diǎn)分享給合作伙伴，幫助他們更有針對(duì)性的拓展市場(chǎng)，從而獲得更多的商機(jī)，也更有利于合作伙伴的成長(zhǎng)。

在合作伙伴賦能上，華為不斷給出激勵(lì)政策，幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型的同時(shí)，在產(chǎn)品級(jí)的培訓(xùn)和賦能的基礎(chǔ)上，不斷推動(dòng)人才建設(shè)，并構(gòu)建了兩部分人才培養(yǎng)體系：***，讓大學(xué)在校生在上學(xué)期間就掌握前沿ICT技術(shù)知識(shí)，了解華為的產(chǎn)品，獲得華為的相關(guān)認(rèn)證。畢業(yè)后，這些學(xué)生在解決自己就業(yè)的同時(shí)，合作伙伴也收獲了專業(yè)的ICT人才。第二，通過華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)為合作伙伴持續(xù)賦能。據(jù)楊文池介紹，目前合作伙伴大學(xué)已經(jīng)設(shè)有七八百門課程，這些課程主要來自華為內(nèi)部資深的專家和合作伙伴中有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家。為了課程能夠被有效利用，華為也在時(shí)刻對(duì)課程進(jìn)行優(yōu)化。此外，華為還通過線上發(fā)布培訓(xùn)信息的方式，積極組織線下培訓(xùn)。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2017年年底，全球2000強(qiáng)企業(yè)中67%的CEO會(huì)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為其企業(yè)戰(zhàn)略的核心。換句話說，行業(yè)數(shù)字化變革將進(jìn)入加速期。在這樣的大趨勢(shì)下，華為“平臺(tái)+生態(tài)”將著眼于共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，基于在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，打造一個(gè)開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，進(jìn)而與合作伙伴共同助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。

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