在技術(shù)和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)打開(kāi)。面對(duì)IoT所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商亟需在打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型向物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中有更大價(jià)值的平臺(tái)和應(yīng)用服務(wù)層進(jìn)行拓展。

如何應(yīng)對(duì)以及引導(dǎo)IoT的轉(zhuǎn)型過(guò)程，決定了運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)市場(chǎng)格局中的定位。IoT轉(zhuǎn)型不僅僅涉及新技術(shù)的使用，更多的還涉及到管理體系、服務(wù)模式、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。因此，綜合考慮“集中度、規(guī)模、價(jià)值”三大因素，一般而言，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)采取如下策略：

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***，建設(shè)復(fù)合型精品網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)層面，從以滿(mǎn)足人與人通信的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，轉(zhuǎn)型到支持多種通信技術(shù)的復(fù)合型精品網(wǎng)絡(luò)。

基于LTE、NB-IoT結(jié)合eMTC，滿(mǎn)足物聯(lián)網(wǎng)通信場(chǎng)景對(duì)于廣覆蓋、低功耗、低成本以及一定的移動(dòng)性等方面的需求;并通過(guò)持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化，提供最適合物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)要求的靈活網(wǎng)絡(luò)通信支撐，并向5G演進(jìn)，完整覆蓋窄帶海量應(yīng)用場(chǎng)景、高帶寬應(yīng)用場(chǎng)景、關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景等物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景需求。

第二，提供服務(wù)型智能連接。

物聯(lián)網(wǎng)的連接服務(wù)與傳統(tǒng)人與人通信的連接服務(wù)要求完全不同，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更多的是面向行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)，對(duì)于連接服務(wù)的特殊要求主要包括“連接按需自主可管理”和“全球化統(tǒng)一連接管理服務(wù)”。

連接按需自主可管理：

對(duì)于行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)而言，他們不僅僅是使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接，而是把移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接作為其應(yīng)用場(chǎng)景或最終產(chǎn)品的一部分，需要對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接的生命周期進(jìn)行自主的管理，根據(jù)生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等不同環(huán)節(jié)的情況，對(duì)連接的狀態(tài)進(jìn)行管理，而不是事事通過(guò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行操作;同時(shí)，對(duì)于連接的生命周期有特定的定義，例如測(cè)試狀態(tài)的支持等，這就要求運(yùn)營(yíng)商需要有能力向行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)提供“物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)”，通常稱(chēng)為CMP(connectivity management platform)，以自管理門(mén)戶(hù)結(jié)合開(kāi)放API的方式，向行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)提供物聯(lián)網(wǎng)連接管理服務(wù)，并便于行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)將物聯(lián)網(wǎng)連接管理與已有IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合。

根據(jù)各大運(yùn)營(yíng)商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分運(yùn)營(yíng)商為了滿(mǎn)足行業(yè)和企業(yè)客戶(hù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)連接的靈活管理要求，一般采用完全獨(dú)立和專(zhuān)用的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)，包括專(zhuān)用的物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，向行業(yè)和企業(yè)用戶(hù)提供與傳統(tǒng)人與人通信服務(wù)完全不同的連接管理功能、流量套餐、計(jì)費(fèi)規(guī)則、專(zhuān)用碼號(hào)、專(zhuān)用APN以及為物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景所定制的業(yè)務(wù)流程，并以門(mén)戶(hù)及API系統(tǒng)的方式提供企業(yè)使用。

全球化統(tǒng)一連接管理服務(wù)：

物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

***個(gè)階段是企業(yè)由于自身業(yè)務(wù)需求，在向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)連接的同時(shí)，要求運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行特定連接管理功能的開(kāi)放，再與自身IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合，這種方式缺乏統(tǒng)一接口方式，面對(duì)多個(gè)運(yùn)營(yíng)商時(shí)集成難度和維護(hù)難度都很大，并且由于不同網(wǎng)絡(luò)的差異性，最終的效果往往無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)要求。

第二個(gè)階段是運(yùn)營(yíng)商為了在物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始采用統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)向其企業(yè)客戶(hù)提供統(tǒng)一的管理門(mén)戶(hù)及API，根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)連接管理需求，搭建專(zhuān)門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)。由于功能完備的專(zhuān)用平臺(tái)的出現(xiàn)，行業(yè)及企業(yè)的需求得到了更好的滿(mǎn)足，但是運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立進(jìn)行專(zhuān)有物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)的建設(shè)，周期長(zhǎng)、投入大，并且無(wú)法解決行業(yè)及企業(yè)客戶(hù)跨運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行全球連接統(tǒng)一管理的需求。

第三個(gè)階段，也是目前的市場(chǎng)階段，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商在連接管理平臺(tái)方面選擇采用第三方通用連接管理平臺(tái)，或采用第三方通用連接管理平臺(tái)結(jié)合自建連接管理平臺(tái);同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商之間采取運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟的方式，通過(guò)廣泛合作，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)全球化物聯(lián)網(wǎng)部署和統(tǒng)一管理的需求，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。采用第三方合作的通用連接管理平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)于企業(yè)客戶(hù)可以使用同樣的平臺(tái)、同樣的門(mén)戶(hù)、同樣的API，對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)商所提供的連接服務(wù)進(jìn)行跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)的全球化統(tǒng)一管理，從而在特定市場(chǎng)中采用此第三方通用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于全球化物聯(lián)網(wǎng)連接管理服務(wù)的提供必然是跨運(yùn)營(yíng)商的，所以無(wú)法通過(guò)單一運(yùn)營(yíng)商的自有物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，而運(yùn)營(yíng)商間的多對(duì)多平臺(tái)整合難度極大，所以第三方通用物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)成為主流運(yùn)營(yíng)商傾向的合作選擇。

綜上所述，連接管理平臺(tái)CMP方面，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)自身物聯(lián)網(wǎng)連接業(yè)務(wù)體量，選擇使用通用合作平臺(tái)或合作平臺(tái)+自建平臺(tái)的策略。在上述趨勢(shì)下，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始選擇采用多平臺(tái)戰(zhàn)略，以滿(mǎn)足行業(yè)和企業(yè)用戶(hù)的全球化統(tǒng)一連接管理要求。