2005年，在參觀了位于印度班加羅爾的呼叫中心之后，著名作家托馬斯·弗里德曼(Thomas L. Friedman)寫出了《世界是平的：一部二十一世紀簡史》(The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century)，講述了世界全球化的過程。在書中，他驚呼：“從前的企業(yè)要發(fā)展二十年，才能開始跨國，今天創(chuàng)業(yè)第二天就跨國的比比皆是。”

12年后的今天，云計算、大數(shù)據(jù)、移動、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術不斷成熟，根據(jù)麥肯錫的調(diào)查表明，大約12%的全球物資采購通過數(shù)字網(wǎng)絡來完成，數(shù)字和信息的傳輸有效加速全球GDP的增長。世界變得更平，全球化變得更加深入。作為企業(yè)，你不僅可以從全球范圍內(nèi)進行采購，更可以高效率地管理供應商，降低采購風險的同時快速完成供應鏈協(xié)同。

人人都知道為中國進出口做出重要貢獻的阿里巴巴，但你知道馬云的初衷是讓阿里巴巴成為中國的Ariba嗎?讓我們看這樣一組數(shù)字：SAP Ariba Network上承載著250萬個交易伙伴，尋源價值超過2000億美元, 涵蓋超過 190個國家。在過去的12個月里，Ariba Network上運行了超過7000萬份的發(fā)票和超過3000萬個采購訂單在網(wǎng)絡里執(zhí)行，總價值超過1.25萬億美元。當企業(yè)采購變得全球化和扁平化，SAP Ariba當仁不讓地成為這一領域的***網(wǎng)絡。

那么，Ariba這樣一個龐大采購解決方案的天才構想是如何發(fā)展而來的呢?讓我們先了解它的歷史，從中或許可以窺見B-to-B數(shù)字化采購的未來。

20年前，一個有關數(shù)字化采購的絕妙想法誕生

1996年的某一天，在美國加州門羅公園的一間咖啡館里，七位生意伙伴一邊吃著三明治，一邊討論企業(yè)在采購過程中浪費的大量時間和資金。他們面臨的問題是：基于紙張的過時采購程序既繁瑣又令人無可奈何，無法及時幫助企業(yè)了解實際的開支情況。

互聯(lián)網(wǎng)在1996年開始肆意生長，如果可以利用“互聯(lián)網(wǎng)”這個新生事物，那么一定可以讓采購更加高效。于是，七位伙伴把一罐蠟筆倒在桌上，開始描繪解決方案和具體功能。

這個強大的采購系統(tǒng)應當擁有一個直觀的用戶界面，能夠與企業(yè)財務系統(tǒng)進行整合，同時提供買家與供應商之間的直接聯(lián)系。借助這些功能，它將從根本上改變?nèi)藗冮_展業(yè)務的方式。

表面上看，它是一個能夠削減采購時間和成本的絕妙點子。而其核心則意義十分重大：這個系統(tǒng)將把采購方和供應商兩方貿(mào)易伙伴進行聯(lián)系起來，高效率地展開合作。

2012年，Ariba Network成為全球***且覆蓋范圍最廣的采購供應鏈管理平臺，為逾73萬家企業(yè)提供在線商業(yè)交易、協(xié)同運作和商業(yè)情報領域服務，自動化處理著超3190億美元的資金。那一年，SAP以43億美元收購了Ariba，當時，SAP全球客戶規(guī)模超過19萬家，服務著世界上***規(guī)模的買方和賣方。雙方合并后，通過Ariba Network進行交易的參加者數(shù)量以及交易的規(guī)模和類型都將大幅提升，通過SAP系統(tǒng)進行的交易活動已占全球交易額的63%。

多年前用蠟筆描繪出的想法已經(jīng)逐漸完善并發(fā)展壯大，給全世界帶來重大影響。

現(xiàn)在就參與到全球數(shù)字化采購的大潮中去!

在越來越“平”的世界里，全球企業(yè)都在面臨紛繁復雜的轉型問題。作為服務著全球數(shù)百萬家企業(yè)的SAP公司，為幫助企業(yè)轉型，順利進入這個扁平的世界中，設計了這樣一個數(shù)字化框架：

這一框架中涵蓋企業(yè)運營的全部價值鏈，框架以SAP HANA為核心，將其作為創(chuàng)新和業(yè)務處理優(yōu)化平臺，所有的企業(yè)都可以由此開啟數(shù)字化戰(zhàn)略轉型之旅。

作為采購方

您或許面對的是一個全球性紛繁復雜的采購網(wǎng)絡，有成百上千的供應商需要管理，無數(shù)的合同、發(fā)票、付款流程需要時時梳理，無形中讓業(yè)務變得拖沓，讓管理變得臃腫。

[[195390]]

利用SAP Ariba 采購云解決方案，一個平臺，面向全球萬千供應商，輕松解決解決從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程。

總結來說，采購方通過SAP Ariba 云平臺，可以管理整個采購流程，同時控制開支、找到可降低成本的環(huán)節(jié)并建立健康的供應鏈：

加快銷售周期，同時降低銷售成本

只需輕松動動鼠標，即可管理從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程;

在鼓勵創(chuàng)新的同時，在每筆交易中與供應商通過電子媒介進行協(xié)作;

可完成所有程序，同時數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)、采購流程和供應商之間安全地流通。

從需求計劃、尋源采購，到發(fā)票付款的全流程采購云解決方案

作為供應商

您可與蘊藏豐厚利潤的客戶取得聯(lián)系，并高效拓展現(xiàn)有合作關系——簡化銷售周期并在整個過程中改善現(xiàn)金控制。利用SAP Ariba Network，您可以：

加快銷售周期，同時降低銷售成本;

找到需要您產(chǎn)品和服務的新客戶;

處理RFP/RFI、提交建議書，并進行合同談判;

向客戶展示產(chǎn)品目錄以提升銷售業(yè)績;

處理采購訂單，發(fā)送發(fā)票并接收付款;

收款速度提升20%，并及時了解收款時間及明細。

這是一個可以點“云”成金的云解決方案

全球250多萬家互聯(lián)企業(yè)通過SAP Ariba Network打造健康而充滿活力的數(shù)字供應鏈，您將參與協(xié)作商務的日交易額高達25億美元!

SAP Ariba采購云解決方案主要包括策略性尋源、引導式采購、供應商管理、供應鏈協(xié)作、財務供應鏈等涉及到企業(yè)采購的方方面面，有著如下的三大特征：

開放的SAP Ariba

SAP Ariba面向所有系統(tǒng)以及各類貨物和服務，讓您能以創(chuàng)新方式與全球***的買家和供應商網(wǎng)絡對接，與合適的業(yè)務伙伴開展合作，并運用針對性的應用和擴展程序完善您的解決方案。

智能的SAP Ariba

SAP Ariba提供有助于簡化流程的端到端自動化系統(tǒng)，讓買家和供應商能夠集中管理從合約到付款的各方面事務。

便捷的SAP Ariba

SAP Ariba提供您所需的洞見，幫助您與符合業(yè)務要求的合作伙伴建立長久、互信的合作關系并對其進行管理，同時確保自動根據(jù)您的政策和偏好，高效、無差錯地完成交易。

在談及SAP Ariba未來的戰(zhàn)略構想時，SAP Ariba總裁Alex Atzberger在年初的SAP峰會上表示，x`

“SAP Ariba將助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化B2B電子商務，為此，SAP Ariba將從三個方面實現(xiàn)這個目標。***，成為全球***的云采購服務提供商;第二，為SAP Ariba的參與方創(chuàng)造價值;第三，基于SAP Ariba豐富的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡服務，致力于創(chuàng)新商業(yè)模式。”

[[195391]]

Ariba總裁Alex Atzberger

正如Facebook創(chuàng)始人扎克伯格預測的那樣：2017年將是由“技術和全球化”相互結合引發(fā)的“歷史轉折”年!現(xiàn)在就加入SAP Ariba Network 來實現(xiàn)您的轉折吧!