Lansan品牌綜合布線是中國國內(nèi)率先走出***的中國綜合布線品牌之一,經(jīng)過10多年的海外布局,目前在美國、英國、德國、法國、俄羅斯、新加坡、巴西等主要市場和國家,均有渠道代理商和合作伙伴,同時為了更好地研發(fā),在美國加利福尼亞州圣地亞哥市,Lansan建有獨立的研發(fā)中心和實驗室,目前品牌海外銷售占比超過95%以上,年度出口額超過4千萬美金,累計服務(wù)超過全球10萬個項目和客戶,是全球公認的中國制造品牌之一。

　　

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　　深圳市聯(lián)訊高新技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李磊

　　當前,隨著智慧城市建設(shè)發(fā)展,國內(nèi)綜合布線市場呈現(xiàn)出***的繁榮景象,為布線企業(yè)帶來眾多機遇挑戰(zhàn)。針對國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀,作為民族品牌的Lansan開始回歸國內(nèi)市場。為了更深入了解Lansan為回歸國內(nèi)布線市場將進行怎樣的戰(zhàn)略布局,千家網(wǎng)采訪了Lansan品牌,進行了如下對話:

　　Q:Lansan是國內(nèi)率先走出***的綜合布線品牌之一,請問如今選擇回歸國內(nèi)市場的原因是什么?

　　A:Lansan本身屬于國內(nèi)民族優(yōu)秀品牌,現(xiàn)在開始運作國內(nèi)市場主要是基于這幾點考慮:

　　***,國內(nèi)現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)需求越來越高,Lansan基于國外運營的經(jīng)驗,可以為國內(nèi)客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為國內(nèi)的信息化建設(shè)貢獻一份力量。

　　第二,Lansan在美國的研發(fā)中心,通過幾年的沉淀,開發(fā)了一系列的產(chǎn)品,包括8類、高密度數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品、機房能源管理、智能家居等專利產(chǎn)品,需要更為廣泛的市場應(yīng)用,目前國內(nèi)就符合Lansan的企業(yè)戰(zhàn)略方向。

　　第三,基于“一帶一路”的政策,Lansan需要加大在國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模,不斷強化制造水平,體現(xiàn)智能制造的優(yōu)勢,為國內(nèi)的工業(yè)4.0作出示范作用。在未來,Lansan制造工廠將建設(shè)成綠色環(huán)保、自動化智能化高度集成的智造型工廠,并為國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)輸送智能制造人才。

　　Q:關(guān)于Lansan 的產(chǎn)品,有哪些技術(shù)特點和優(yōu)勢?

　　A:首先,目前的數(shù)據(jù)中心市場,很多企業(yè)品牌都是從前期架構(gòu)、設(shè)計等方面著手,而實際數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運維往往是兩波人馬,所以針對數(shù)據(jù)中心運維市場良莠不齊的狀況,Lansan率先提出“數(shù)據(jù)中心后市場”的概念,開發(fā)了一整套的針對提升數(shù)據(jù)中心線纜運維效率的“巡眸”系列解決方案,可以有效地提升線纜運維效率80%以上。在項目建設(shè)前期、中期,后期,以及項目運行之后,Lansan的產(chǎn)品可以做到,一秒鐘用目視的方法快速追溯水平纜線和信息模塊、銅跳線、光跳線的兩端,無需借助任何的電子儀器。這套解決方案,目前在全球范圍內(nèi)屬于領(lǐng)先的技術(shù)。

　　其次,針對目前數(shù)據(jù)中心高密度、能耗高等問題,Lansan率先在行業(yè)內(nèi)極限突破1U192芯光纖配線架,通過高度集成,有效節(jié)約了大量的機柜空間,從而降低了能源消耗,為企業(yè)節(jié)約資金、為環(huán)境改善做出積極作用。

　　還有,針對機房標簽編碼管理不統(tǒng)一,目前行業(yè)標準不完善的情況下,Lansan聯(lián)合知名SI企業(yè),以二維碼為編碼規(guī)則,開發(fā)了全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心可視化系統(tǒng)管理軟件,簡單來說,就是以一物一碼為基礎(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)核心概念出發(fā),將所有的機房所需要的識別、節(jié)點、管道路由、線纜路由等全部以二維碼方式作為標簽顯示,通過APP端,可以快速識別,從而知曉該標簽的海量信息,同時對數(shù)據(jù)中心的運維管理標準化、規(guī)范化、可跟蹤,對整個數(shù)據(jù)中心所有路由在運維中,做到可視化、圖形化。

　　以上這些產(chǎn)品是Lansan品牌的代表產(chǎn)品。在國外,人力成本較為高昂,所以Lansan在保障傳輸性能的前提下,從提高布線和運維效率、節(jié)約網(wǎng)絡(luò)布線時間等角度出發(fā)進行產(chǎn)品研發(fā)。這點是Lansan品牌和其他布線品牌有所區(qū)別的地方。

　　為了給客戶質(zhì)量上的保障,Lansan品牌的產(chǎn)品經(jīng)過了一系列的認證和測試,包括主流的CE、RoHS、UL、ETL等行業(yè)認證,此外,還有針對歐洲市場的CPR認證(阻燃安全),巴西anatle等海外專業(yè)認證;而針對國內(nèi)客戶的需求,Lansan通過了ISO9001:2015質(zhì)量體系驗證,產(chǎn)品也經(jīng)過了信息產(chǎn)業(yè)部等相關(guān)測試。

　　通過如此多的第三方認證和測試,是因為Lansan希望客戶能夠真正使用安全、可靠的布線產(chǎn)品。

　　Q:為了回歸中國市場,請問Lansan會進行怎樣的市場布局?

　　A:對于國內(nèi)市場的客戶而言,Lansan還是一個相對陌生的品牌,所以需要大量的市場宣傳和推廣。

　　1、媒體宣傳方面,Lansan將會和千家綜合布線網(wǎng)、萬瑞網(wǎng)、智能建筑等行業(yè)媒體保持密切的互動,提供各類新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用,為客戶了解和認可搭建溝通的平臺。由于一直以來在國外都是使用“Lansan”這個品牌,因此目前還沒有中文名,Lansan將聯(lián)合千家網(wǎng)等媒體,舉辦中文名稱征集活動,讓市場決定品牌的中文名稱,讓品牌屬于市場一線客戶。

　　2、Lansan將延用在海外的策略,以發(fā)展各省和直轄市渠道為核心,同時結(jié)合海外先進的互聯(lián)網(wǎng)化思維。Lansan品牌的渠道模式與傳統(tǒng)的代理商渠道模式完全不同,“我們通過先進的股權(quán)架構(gòu),渠道即是股東,品牌的未來屬于所有的渠道。這個操作模式,目前已經(jīng)有研究學(xué)者將此作為觀察模式,也吸引了多家律師事務(wù)所和合伙人制度學(xué)者、行業(yè)專家等以合伙人的方式入股我們的企業(yè),為Lansan的未來發(fā)展提供了保障和服務(wù)。”

　　3、在行業(yè)內(nèi),Lansan將會聯(lián)合美國的研發(fā)力量、綜合布線國標編寫組的成員以及行業(yè)的***技術(shù)人員,形成技術(shù)聯(lián)盟,在行業(yè)標準、產(chǎn)品開發(fā)、各行業(yè)的優(yōu)化解決方案等方面,投入海量支持。Lansan品牌源之行業(yè),回報行業(yè),行業(yè)的健康發(fā)展,是所有行業(yè)從事人員的愿景。同時針對國內(nèi)市場的不規(guī)范,Lansan將聯(lián)合綜合布線編寫組,結(jié)合Lansan的渠道和各地的智能化協(xié)會,在全國范圍內(nèi)進行贊助,面向行業(yè)從事人員進行免費的GB-50311《綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范》的貫標活動。這可以說是一件利民利國利行業(yè)的事情。

　　4、針對品牌的特性,目前Lansan的市場主要定位于數(shù)據(jù)中心后市場。所以Lansan主要是面向數(shù)據(jù)中心、高端酒店、機場、高校以及醫(yī)療等行業(yè),這些也是Lansan在海外市場比較有優(yōu)勢的行業(yè)。

　　“面向未來,Lansan將會把多年積累的海外經(jīng)驗不斷運用到國內(nèi)布線市場,讓客戶真正的感受到產(chǎn)品帶來的樂趣。”

 

　　***感謝各位大家對民族品牌的支持和關(guān)愛,也感謝媒體的大力支持,行業(yè)興旺,人人有責(zé)。