引言：作為華為企業(yè)網(wǎng)市場的分銷商，成立于1997年的新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責(zé)任公司多年來緊跟市場節(jié)奏，已成為自治區(qū)信息技術(shù)及服務(wù)領(lǐng)域的知名企業(yè)。經(jīng)營領(lǐng)域涉及軟件開發(fā)和信息服務(wù)二大類，在新疆政務(wù)行業(yè)信息化建設(shè)中更是頗有建樹。為此，記者采訪了新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)罾较壬?/p>

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新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)罾?/p>

新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責(zé)任公司近年來先后承擔(dān)了10余項(xiàng)國家、自治區(qū)重大科技項(xiàng)目，完成大中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目50余項(xiàng)，形成自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品32個(gè)，行業(yè)客戶涉及教育、文化、政府、集團(tuán)企業(yè)等眾多客戶，自主產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋網(wǎng)絡(luò)輿情、電子政務(wù)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算諸多領(lǐng)域。

近年來，新疆虹聯(lián)在新疆政務(wù)行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域業(yè)績突出，尤其是自2014年與華為結(jié)緣以來，在這短短不到一年時(shí)間里，新疆虹聯(lián)不但在業(yè)績上取得了突破，更是使新疆虹聯(lián)在新疆華為分銷商排名上名列前茅。這不僅僅是新疆虹聯(lián)自身銳意進(jìn)取的碩果，更是與華為之間合作圖強(qiáng)的必然結(jié)果。

“新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責(zé)任公司作為一個(gè)政務(wù)行業(yè)信息化解決方案提供商及分銷商，在激烈的市場競爭中我們通過了解直接客戶的使用體驗(yàn)以及與華為的接觸，認(rèn)為華為在產(chǎn)品的融合方面、集聚硬件和軟件方面有著多年的技術(shù)沉淀積累，在產(chǎn)品上真正實(shí)現(xiàn)了融合，具有其他廠商無法比擬的優(yōu)勢，是一個(gè)立足于中國市場并具備全球發(fā)展?jié)摿Φ男畔⑴c通信解決方案供應(yīng)商。同時(shí)華為品牌也迅速得到了新疆地區(qū)客戶的廣泛認(rèn)可”。談起選擇和華為的原因，楊利平娓娓道來。

其實(shí)早在新疆虹聯(lián)起航之初和成為華為的分銷商之前，虹聯(lián)就與華為在行業(yè)客戶項(xiàng)目方面有著非常廣泛合作，正是源于這長期合作之中所積累互信和肯定，與華為的合作其實(shí)是一個(gè)自然而然，水到渠成的過程。華為在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)積累和布局，對于新疆虹聯(lián)新業(yè)務(wù)的拓展以及方案能力和服務(wù)能力的提升都有著很大的幫助。這正是虹聯(lián)所看重的。

在團(tuán)隊(duì)方面，楊利平表示：“這段時(shí)間以來，在和華為渠道部門的合作非常順暢，華為對行業(yè)應(yīng)用著獨(dú)具匠心的理解，華為的銷售隊(duì)伍和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)和用心對待給我們留下了深刻的印象。我們看在眼里，也使得我們對與華為的合作更有信心。”

追求產(chǎn)品價(jià)值鏈向?qū)嵱迷鲋捣较虬l(fā)展是渠道產(chǎn)業(yè)鏈保持市場延續(xù)性的關(guān)鍵所在，而這也正是廠商在日益復(fù)雜的競爭環(huán)境中尋求差異化的重點(diǎn)，新疆虹聯(lián)在業(yè)務(wù)拓展中深刻的感覺到了華為在行業(yè)內(nèi)和客戶選擇方面的影響力。隨著云計(jì)算發(fā)展和國內(nèi)對信息安全領(lǐng)域的重視，華為自然成為了集成商和用戶的共同的選擇。華為與分銷商及行業(yè)客戶都一直保持著高頻度的密切溝通，從重點(diǎn)行業(yè)和客戶的研討會、到面向客戶的產(chǎn)品及解決方案巡展，都給予了新疆虹聯(lián)***力度的支持與信心。

***，在提到與華為合作展望時(shí)，楊利平表達(dá)了在2015年以及未來與華為進(jìn)行更深度合作的期盼，“信心源于品牌，我們相信與華為的合作將是新疆虹聯(lián)未來發(fā)展最給力的支撐，而新疆市場用戶對華為的高度認(rèn)可，也將是新疆虹聯(lián)不斷前行的動力。”