【51CTO.com原創(chuàng)稿件】云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的快速發(fā)展加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，在推動企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、加速企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，也帶來了巨大的安全風(fēng)險，特別是隨著云計算技術(shù)的落地應(yīng)用，業(yè)務(wù)上云已經(jīng)成為大勢所趨。云計算在給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來了高度敏捷性、靈活性的同時，給企業(yè)帶來的安全風(fēng)險也越來越高。如何降低網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險，保障業(yè)務(wù)的連續(xù)性，成為擺在企業(yè)面前的首要難題。

　　作為一家成立了13年之久的國際知名網(wǎng)絡(luò)安全廠商，A10 Networks為企業(yè)數(shù)據(jù)中心、私有云、公有云和混合云提供了強大的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品解決方案，獲得了金融、互聯(lián)網(wǎng)、政府、教育、運營商等行業(yè)客戶的高度認可，全球的市場份額也從六年前的不到一億增長至2016年的兩億三千萬。那么，這家公司的成功秘籍是什么?公司的品牌和市場戰(zhàn)略是什么?產(chǎn)品又具備哪些優(yōu)勢呢?近期，記者采訪了A10 Networks 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳澧、A10 Networks中國區(qū)首席技術(shù)官徐立群以及A10 Networks 全球產(chǎn)品總監(jiān)Paul Nicholson，通過與三位的溝通與交流，記者得到了想要的答案。

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　　A10 Networks創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳澧(左一)和全球產(chǎn)品總監(jiān)Paul Nicholson(右一)接受采訪

　　提倡創(chuàng)新，用喜歡挑戰(zhàn)的人

　　放眼全球，凡是成功的公司，都有一套獨特的文化，A10 Networks 也不例外。陳澧告訴記者，公司必須要有文化，獨立創(chuàng)新的文化。他表示：“我特別喜歡高效率和高挑戰(zhàn)，因此做任何事情都必須提前規(guī)劃，不管是資金、人員還是產(chǎn)品，都是如此。另外，我們公司在招人的時候會優(yōu)先考慮有挑戰(zhàn)精神和創(chuàng)新精神的人才。”

　　“我們有很多客戶，而每個客戶的需求是不同的。我每年會拜訪大量客戶，認真聽取他們的意見，并且隨著環(huán)境的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略以滿足客戶需求。我認為只有喜歡挑戰(zhàn)的人，才能夠真正了解客戶，不斷創(chuàng)新，努力滿足客戶的不同需求。” 陳澧表示，由于公司的客戶量非常大，因此在做產(chǎn)品時一定要有一定的策略，盡量以平臺式的方式來做產(chǎn)品，以長遠的眼光來做產(chǎn)品，這樣既省力又高效。否則，如果以點的方式來做產(chǎn)品，不但低效，而且無法跟上客戶需求。“在做產(chǎn)品的時候，員工的經(jīng)驗很重要，因此我們在人員的培訓(xùn)方面投入了很大的精力。招聘有經(jīng)驗、喜歡挑戰(zhàn)、有創(chuàng)新精神的人才，非常重要。” 陳澧如是說。

　　實現(xiàn)自動化，強化防御系統(tǒng)

　　企業(yè)上云之后，如何確保應(yīng)用的安全成為最令管理者頭痛的事情。特別是面對越來越多的應(yīng)用程序和安全系統(tǒng)公司，如何選擇靠譜的安全解決方案，是管理者面對的巨大挑戰(zhàn)。陳澧告訴記者，目前市場中的安全系統(tǒng)公司有幾千家，每個廠商的解決方案完全不同，管理者不可能搞清楚每一個系統(tǒng)的能力，也不懂得如何用好每一個安全系統(tǒng)。因此，安全未來的趨勢就是自動化，企業(yè)管理者不需要搞懂每個方案，只要把線接上去，就會完全自動化的運維，當(dāng)出現(xiàn)問題時會自動給你提供警告，并處理警告。

　　陳澧表示，過去攻擊大部分都是暴力式的攻擊，以后的攻擊除了暴力式攻擊外，還會出現(xiàn)智慧型攻擊，例如采用慢速攻擊的方式，慢慢消耗系統(tǒng)的資源，同時又不易被發(fā)現(xiàn)，直到最后整個系統(tǒng)因資源被占用而不能提供服務(wù)。就像慢性毒藥，慢慢滲入不易被發(fā)現(xiàn)。要解決這些問題，系統(tǒng)不僅需要具有極高的處理能力，以應(yīng)對暴力式攻擊，同時，系統(tǒng)應(yīng)該具有AI/機器學(xué)習(xí)能力，讓防御系統(tǒng)隨時學(xué)習(xí)，并結(jié)合AI處理，不斷修正和提高對各種攻擊威脅的識別與防御。只有用AI的技術(shù)解決這些問題，才能確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

　　陳澧告訴記者，安全問題就如貓鼠游戲，無限循環(huán)?，F(xiàn)在跟十年前有很大的差別，以前網(wǎng)絡(luò)運用少，上網(wǎng)的人不多，但是現(xiàn)在終端客戶數(shù)量非常龐大，應(yīng)用也越來越多，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)受攻擊的頻率跟次數(shù)將會越來越高，攻擊流量也會越來越大。

　　A10全球產(chǎn)品總監(jiān)Paul Nicholson也表示，客戶選擇我們的原因不僅僅是為了節(jié)省費用，更多的是看重我們的自動化運營能力，所以安全解決方案的最大發(fā)展趨勢是實現(xiàn)自動化的安全保護。

　　用高性能、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　國內(nèi)很多用戶認為體積越大的產(chǎn)品性能就會越強，這種根深蒂固的思想同樣出現(xiàn)在安全市場中。陳澧認為，體積大的產(chǎn)品雖然有著不錯的性能，但由于需要占用更多的機位和需要更多的電力供應(yīng)，并不易于使用。A10 Networks 從成立之初就確立了小產(chǎn)品、高性能的戰(zhàn)略思路，因此我們的產(chǎn)品體積雖然不大，但同樣具備了高性能、高品質(zhì)，且非常省電。

　　陳澧認為，面對傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和不同的云端架構(gòu)，A10 Networks 提供了完全不同的產(chǎn)品解決方案。云端問題用云端解決方案，傳統(tǒng)問題用傳統(tǒng)解決方案，同時在管理上要實現(xiàn)策略的統(tǒng)一管理與分發(fā)。目前，A10 Networks 提供了五種解決方案，其中有兩個與應(yīng)用交付有關(guān)，有三個則是應(yīng)用安全解決方案。在負載均衡的所有供應(yīng)商里，A10 Networks 是唯一有云延伸解決方案的供應(yīng)商。

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A10 Networks創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳澧(右一)和中國區(qū)首席技術(shù)官徐立群(左一)接受采訪

　　在采訪中，中國區(qū)首席技術(shù)官徐立群從技術(shù)角度詳細介紹了A10 Networks 的優(yōu)勢。

　　首先，A10 Networks 有一個非常好的平臺，無論是性能還是擴展性都非常優(yōu)秀，所以在企業(yè)邊界解決方案上能夠真正融合諸多功能于一體，而且這些功能可以根據(jù)企業(yè)的控制需求進行靈活組合，構(gòu)成滿足不同用戶需求的企業(yè)邊界網(wǎng)絡(luò)。例如它能夠提供高性能的SSL解加密功能和SSL數(shù)據(jù)流透視功能，通過這些能力讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)邊界解決方案大大的緩解其他安全設(shè)備的壓力。

　　其次，A10 Networks 是基于智能流量的多重定向技術(shù)，利用這個技術(shù)可以非常靈活的去實施邊界控制策略，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)流的靈活監(jiān)控，做到一次解密，多次探測，滿足合規(guī)性的要求。同時，也可以讓企業(yè)的邊界網(wǎng)絡(luò)變得更加優(yōu)化，具有更加優(yōu)秀的擴展性。

　　除此之外，A10 Networks 還有很多其他功能可以用在企業(yè)邊界網(wǎng)絡(luò)，像全功能的代理，可以去卸載傳統(tǒng)代理服務(wù)器的工作壓力。此外，可以支持URL過濾技術(shù)，實現(xiàn)對惡意站點訪問的控制，切斷惡意軟件之間的通信，降低企業(yè)的安全風(fēng)險。Thunder CFW還具備非常強大的編程能力，能夠和云端服務(wù)進行配合，實現(xiàn)智能化的云服務(wù)控制，降低企業(yè)數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險。

　　Paul Nicholson表示，很多公司不重視DDoS的攻擊，認為可以通過投放更多設(shè)備的方式來處理DDoS的攻擊，但實際上最終他們都遭受到了巨大的攻擊和損害。A10新一代的DDoS攻擊防御解決方案可以為用戶提供全面、精準、快速的DDoS攻擊防御保護，使用戶免遭DDoS攻擊的危害。A10還提供DSIRT安全服務(wù)，能夠幫助客戶在不同的環(huán)境中優(yōu)化了安全問題，幫助客戶在安全問題發(fā)生之前防患于未然。

　　定位全球，致力于打造本土化服務(wù)

　　陳澧強調(diào)，“A10 Networks是一家定位于全球的公司，我們的目標(biāo)不僅限于地區(qū)級的產(chǎn)品和地區(qū)級的公司，我們立志于做全球性的公司，做世界上最好的產(chǎn)品。”

　　根據(jù)陳澧的介紹，A10 Networks在美國、歐洲、日本、中國、印度都有服務(wù)中心，全球有超過80多個國家配備了銷售人員，全球27個國家有辦公室，全球服務(wù)中心能夠互相支援。這些強大的資源能夠保證：在客戶打電話尋求支持的時候，各個時區(qū)內(nèi)的客戶都可以得到快速高效的響應(yīng)和支持，可以一年365天各個時間段都能夠?qū)で罂蛻糁С址?wù)。

　　由于中國市場的特殊性，如何做好本土化，也是記者非常關(guān)注的一個話題。陳澧表示，目前A10 Networks 在北京有50多個研發(fā)人員，并采取了與大廠商合作的營銷方式，目前已經(jīng)與華為、中興在私有云OpenStack解決方案方面建立了合作。

　　徐立群表示， A10 Networks在國內(nèi)取得了非常顯著的成績，在金融行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、政府行業(yè)開發(fā)了大量的用戶，并且取得了客戶認可。例如金融行業(yè)的農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行，浙江農(nóng)信、廣東農(nóng)信、國開行等等都是A10 Networks的客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的國美在線、蘇寧易購、攜程等都在用A10 Networks的產(chǎn)品。政府行業(yè)的公安部、國家稅務(wù)總局、新華社都在用A10的解決方案。

　　采訪最后，A10 Networks 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳澧跟記者分享了A10未來的規(guī)劃。他表示，整個IT產(chǎn)業(yè)的趨勢是軟硬結(jié)合+服務(wù)，未來的企業(yè)不需要自己建立IT部門，所有的IT都會外包出去。此外，走向服務(wù)本地化，這也是必然的發(fā)展趨勢。“我們目前一直專注在自動化上，現(xiàn)在已經(jīng)有了全球服務(wù)中心，雖然現(xiàn)在還是一種被動性的服務(wù)，但是以后肯定會建立主動性的服務(wù)體制，這是我們未來要去做的。” 陳澧如是說。

　　記者點評：在網(wǎng)絡(luò)安全市場競爭如此激烈的今天，一家外企能夠進入國內(nèi)的金融行業(yè)和政府行業(yè)，并受到客戶的一致好評，足以證明其產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)秀。顯然，A10 Networks 就是這樣一家擁有絕對實力的廠商。通過本次采訪，記者不但感受到了 A10 Networks 極具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新文化和豐富全面的產(chǎn)品解決方案，還有 A10 Networks 定位全球、打造本土化服務(wù)的決心和信心?？梢灶A(yù)見，隨著 A10 Networks 的不斷發(fā)展與壯大，其市場份額將會進一步提高， 成就網(wǎng)絡(luò)安全市場的霸主將指日可待。

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