眼看就要告別2017邁入新的一年，工資還是原地踏步？

 

翻翻賬單，工作三年，工資不漲，一樣的工作！不一樣的薪酬！

 

哎，真是3000.0多一點(diǎn)

 

心里真的忍不住咆哮：

 

 

 

可是，這個(gè)事情大家都不好意思說??！

 

別說和上司談加薪了，和父母談——總覺得不好意思，和對(duì)象談——還是覺得不好意思。

 

我們只能對(duì)著賬單，一個(gè)人默默得愁眉苦臉地：

 

 

 

薪資本身就是職場(chǎng)中最基礎(chǔ)也最重要的一環(huán)，但是，談加薪也是需要些小技巧和“小心機(jī)”的。那么應(yīng)該如何優(yōu)雅地和老板談判，獲得自己期望甚至更高的薪資呢？

 

如果沒有合適的技巧，談加薪的結(jié)果很可能就是：工資沒漲，任務(wù)又多了。

 

 

首先你要清楚月薪的結(jié)構(gòu)。一般的月薪的結(jié)構(gòu)可分為：基本工資，績(jī)效工資，津貼、補(bǔ)貼與福利等。

 

這些一般分別與崗位、職級(jí)、職業(yè)技能等級(jí)，人主觀能動(dòng)性，五險(xiǎn)一金等掛鉤。

 

一般的年薪結(jié)構(gòu)，一般包括年底十三薪、十四薪，N月年終獎(jiǎng)，年終績(jī)效等。

 

此外，公司的漲薪機(jī)制你也要清楚。公司每年都應(yīng)設(shè)調(diào)薪考核，根據(jù)此前的員工績(jī)效決定下一階段的薪酬。這個(gè)在入職前一定要問清楚人事。

 

所以開始可以按照公司的漲薪走流程。

 

畢竟，廣義貨幣M2的年漲幅都在12%以上，如果不漲薪，就是在被降薪。

 

 

有時(shí)候可能會(huì)遇到，別人加薪我沒有的情況，難免想到離職，但是如果用威脅的口氣，“不加薪我就辭職走人”，往往老板就會(huì)對(duì)你的忠誠(chéng)度產(chǎn)生懷疑，畢竟在老板心里離開了誰，公司也能照樣運(yùn)行。

 

 

記住我們的目的是加薪，而不是走人。

 

如果覺得自己漲薪無望，主動(dòng)提出晉升的申請(qǐng)也是一個(gè)曲線救國(guó)的方法。

 

這一點(diǎn)是建立在你的工作能力、態(tài)度以及成果都符合老板期望的前提下。

 

一般而言，升職意味著新的責(zé)任，借此得到加薪的機(jī)會(huì)也比較大。

 

提出加薪首先要用業(yè)績(jī)說話。

 

拿出自己的業(yè)績(jī)，擺出對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)，用數(shù)據(jù)說話，還可適時(shí)表達(dá)出自己對(duì)公司的忠誠(chéng)，用事實(shí)去說服老板。

 

切忌因?yàn)楦屡时?，一時(shí)腦熱提加薪，否則老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來談加薪。

 

此外，在提加薪前，需要清楚自己在這一行的薪金水平，盲目、過高、絕對(duì)不切實(shí)際的要求將一定無法實(shí)現(xiàn)。

 

 

 

在談加薪之前，首先要確定因?yàn)樽约旱哪芰ψ龅牟诲e(cuò)。還要對(duì)同行的收入、同等的崗位和工作量進(jìn)行了解和評(píng)估，自已是否別人低。

 

 

***的談薪時(shí)機(jī)，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候。最自作聰明的時(shí)機(jī)，是在團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性***的那些時(shí)候。那真的是無異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下無法抹殺的污點(diǎn)。

 

 

首先明確一點(diǎn)的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達(dá)對(duì)公司的忠誠(chéng)。即使***沒能說服領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，他也會(huì)記得你曾經(jīng)承諾的忠誠(chéng)度。

 

 

之所以說談加薪是一個(gè)敏感問題，因此我們應(yīng)該旁敲側(cè)擊，巧妙地讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你加薪的欲望。

 

先跟領(lǐng)導(dǎo)大大方方地談一下，了解一下他對(duì)你的工作意見或建議。明確一下有怎樣的成績(jī)會(huì)獲得加薪。鑼鼓聽音，說話聽聲，基本你提出這個(gè)問題的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)收到你的暗示。他會(huì)清晰的給你指出一條明路。

 

 

記得有一次，一個(gè)聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個(gè)錢字。

 

她一開始，就跟我說新年計(jì)劃，準(zhǔn)備做哪些項(xiàng)目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據(jù)，談及在公司已經(jīng)工作了好幾年，雖然是最沉悶的執(zhí)行工作，還是盡力做到***。***，跟我談是不是可以給她承擔(dān)更多的管理工作，她會(huì)全力以赴。

 

這樣的談薪過程就相當(dāng)巧妙——情商高，講策略。即使我不能幫她爭(zhēng)取更好的職位和薪水，也會(huì)從培訓(xùn)、機(jī)會(huì)、發(fā)展上給她留更多的余地。

 

 

每位領(lǐng)導(dǎo)的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術(shù)含量的事情，即使你手上已經(jīng)有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格，以恰當(dāng)?shù)姆绞饺デ腥耄@樣才能事半功倍。

 

比如說有些領(lǐng)導(dǎo)比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些領(lǐng)導(dǎo)比較嚴(yán)肅，是個(gè)退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和***資訊，再隱晦地切入加薪；有些領(lǐng)導(dǎo)比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點(diǎn)話題，然后以某些話題來切入加薪……每個(gè)人都有自己的做事方式和風(fēng)格，為何不以最適合的方式來交流？

 

 

無論***你能否加薪，你都要時(shí)刻地保持空杯心態(tài)，不卑不亢。領(lǐng)導(dǎo)跟員工的關(guān)系，就好像一場(chǎng)游戲，當(dāng)然游戲規(guī)則是領(lǐng)導(dǎo)制定的。