2017年，華為EBG中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)40%以上，在很多熟悉企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，營(yíng)收規(guī)模早已過(guò)百億的華為EBG中國(guó)區(qū)，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的增速有些不可思議。對(duì)此，華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示，取得這樣的增長(zhǎng)，與公司一直堅(jiān)持的“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略密不可分。

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在過(guò)去一年中，華為EBG中國(guó)區(qū)生態(tài)圈擴(kuò)大了很多。其中，ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）發(fā)展了400多家，形成了530多個(gè)聯(lián)合解決方案，并在全國(guó)2800多個(gè)項(xiàng)目中落地。華為正在從之前的單純產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步演變?yōu)獒槍?duì)不同業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化解決方案銷(xiāo)售，并通過(guò)有針對(duì)性的二次開(kāi)發(fā)等，與生態(tài)伙伴一起來(lái)解決客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求和痛點(diǎn)。

不僅如此，華為EBG中國(guó)區(qū)的合作伙伴數(shù)量目前已突破萬(wàn)家，除了上述ISV伙伴外，在云生態(tài)方面也已經(jīng)有超過(guò)2000家合作伙伴。正是因?yàn)橛辛俗銐驍?shù)量、足夠多類(lèi)型的生態(tài)伙伴，才形成了一個(gè)繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，讓華為EBG中國(guó)區(qū)得以在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、用戶(hù)需求不斷變化的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

那么，華為EBG中國(guó)區(qū)在構(gòu)建如此龐大的生態(tài)系統(tǒng)上，究竟有哪些具體的做法呢，相比較以往，今年的生態(tài)戰(zhàn)略又有哪些新的升級(jí)？

清晰定位：打造“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)

1993年，詹姆斯·弗·穆?tīng)栐凇豆鹕虡I(yè)評(píng)論》上***提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，以及“共生、互生、重生”的價(jià)值原則。后來(lái)，他又在《競(jìng)爭(zhēng)的衰亡――商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)，公司僅擁有一種商業(yè)模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，領(lǐng)導(dǎo)們必須建立具有分享意義、產(chǎn)生特殊恢復(fù)力和機(jī)動(dòng)性、抵御災(zāi)難的強(qiáng)健的共同體。

如今，在共享經(jīng)濟(jì)的大潮下，幾乎所有的企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始切實(shí)踐行這一概念，構(gòu)建自己心目中的“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。華為公司也不例外，尤其在企業(yè)業(yè)務(wù)中，面對(duì)企業(yè)客戶(hù)多變、復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，華為正在努力構(gòu)筑一個(gè)“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)。

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在自然界，與夏威夷封閉而又脆弱的生態(tài)系統(tǒng)不同，哥斯達(dá)黎加是一個(gè)與大陸完全連接到一起的開(kāi)放生態(tài)，其新物種引入的速度是夏威夷的10倍，所擁有的物種更是夏威夷的25倍，在全球生物多樣性中排名前列。

在構(gòu)建“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)過(guò)程中，華為不僅在擴(kuò)大合作伙伴的數(shù)量，同時(shí)也在提升合作伙伴的質(zhì)量。蔡英華表示，近年來(lái)，華為合作伙伴的數(shù)量穩(wěn)步提升，合作伙伴的種類(lèi)也更加豐富，但華為更加關(guān)注有質(zhì)量的增長(zhǎng)，不斷提升合作伙伴的能力，幫助它們更好地抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中的機(jī)會(huì)。

堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略 創(chuàng)造指數(shù)級(jí)生態(tài)價(jià)值

在去年的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上，“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略一經(jīng)提出，就引發(fā)了業(yè)界強(qiáng)烈共鳴。尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，幾乎所有的企業(yè)都意識(shí)到，要抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇，單純靠一家或幾家企業(yè)的努力完全不夠，大家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

而華為的“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略著眼于共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，恰好順應(yīng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展需求：通過(guò)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)上的持續(xù)投入，打造一個(gè)開(kāi)放、彈性、安全、靈活的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，繼而基于這一平臺(tái)構(gòu)建一個(gè)合作共贏的新生態(tài)。

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說(shuō)到生態(tài)，我們都知道，生態(tài)系統(tǒng)又簡(jiǎn)稱(chēng)ECO，是英文單詞ecosystem的縮寫(xiě)，但華為EBG中國(guó)區(qū)在2017年***提出的生態(tài)伙伴（Σco-Partner），是把E改成了Σ，這樣一個(gè)變化寓意很多。在數(shù)學(xué)中，Σ被我們作為求和符號(hào)使用，這恰恰形象表達(dá)了華為“聚生態(tài)”的構(gòu)想。

華為EBG中國(guó)區(qū)副總裁（生態(tài)合作業(yè)務(wù)部）楊文池對(duì)此進(jìn)一步解釋?zhuān)哼@在我們內(nèi)部又被稱(chēng)為“3+1”生態(tài)，即傳統(tǒng)銷(xiāo)售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)，再加上一個(gè)人才生態(tài)。

云伙伴生態(tài)在過(guò)去一年得到了長(zhǎng)足發(fā)展。至2017年底，華為云伙伴已超過(guò)2000家，來(lái)源分為三類(lèi)：向云轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)合作伙伴、傳統(tǒng)私有云領(lǐng)域的合作伙伴，以及業(yè)界主流的云計(jì)算企業(yè)。

到了2018年，華為的“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略又有了新的內(nèi)涵：從“Σco-Partner”升級(jí)為“Σco-X^A”，X取代了Partner，還多了一個(gè)A。通常，我們用X表示未知數(shù)，這一變化也表明，華為的生態(tài)合作伙伴將更加多元化，同時(shí)也可以延伸理解為，生態(tài)伙伴在百行千業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)（eXperience）積累；而A則是Action（行動(dòng)）。

由此，華為EBG中國(guó)區(qū)在生態(tài)建設(shè)上的新愿景已經(jīng)呼之欲出：面對(duì)多元復(fù)雜的生態(tài)環(huán)境，多元化的伙伴切實(shí)行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和成果，激發(fā)生態(tài)的潛能，創(chuàng)造指數(shù)級(jí)的生態(tài)價(jià)值！

生態(tài)持續(xù)進(jìn)化 華為已經(jīng)在行動(dòng)

3月22日至23日，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018將在山東青島國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。這場(chǎng)主題為“因聚而生·以行致盛——Σco-X^A”的盛會(huì)，不只是華為及生態(tài)伙伴2017年成果的一次展現(xiàn)，更是華為2018年生態(tài)布局的一次全面亮相。

華為EBG中國(guó)區(qū)副總裁劉超（解決方案銷(xiāo)售部）透露，此次生態(tài)大會(huì)不管是在展廳布置上，還是在分論壇設(shè)置上，都是為了打造一個(gè)商機(jī)交匯的平臺(tái)，不管是華為的客戶(hù)還是合作伙伴，都可以找到屬于自己的商機(jī)。華為希望與客戶(hù)、伙伴一起創(chuàng)新，一起走向市場(chǎng)，共同滿(mǎn)足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

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楊文池表示，華為將在“3+1”生態(tài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化“團(tuán)、營(yíng)、牽、引、推、送”的六字方針：以獨(dú)立“團(tuán)”隊(duì)接口支撐解決方案類(lèi)合作伙伴，為伙伴提供“營(yíng)”銷(xiāo)平臺(tái)，以?xún)?nèi)部考核“牽”引，“引”導(dǎo)預(yù)裝模式，“推”出全新商業(yè)模式，“送”給伙伴更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

其次，在人才生態(tài)層面，華為將成立生態(tài)大學(xué)，持續(xù)加大在人才培養(yǎng)方面的力度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型人才與應(yīng)用型人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)，加快云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的認(rèn)證和應(yīng)用落地。

同時(shí)，針對(duì)云伙伴生態(tài)，華為將建立“1+1+X”式的區(qū)域微生態(tài)，也就是在每個(gè)省，華為都會(huì)選擇與一家同舟共濟(jì)合作伙伴合作，共同建立“華為云合作伙伴孵化中心”，通過(guò)該中心開(kāi)展平臺(tái)測(cè)試、技術(shù)交流、方案對(duì)接等工作，真正幫助合作伙伴和客戶(hù)上云。

這些還只是華為EBG中國(guó)區(qū)在改善生態(tài)上的一小部分動(dòng)作，在這次大會(huì)上，華為還將為合作伙伴和客戶(hù)帶來(lái)更多的驚喜。

其實(shí)，華為在生態(tài)上的這些改變，主要是為了更好地服務(wù)于客戶(hù)、更好地與生態(tài)伙伴進(jìn)行合作。在新的階段，華為扮演的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的提供商，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的牽引者和賦能者。通過(guò)激發(fā)合作伙伴的潛能，華為將與伙伴攜手為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造針對(duì)性的解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏，為生態(tài)創(chuàng)造***的價(jià)值。