【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　　眾所周知，在洶涌而來的云時(shí)代，ICT的責(zé)任比以往更加重大。它已經(jīng)搖身一變成為整個(gè)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能工具。然而要扮演好新時(shí)代的新角色，ICT企業(yè)首先要完成自身的進(jìn)化——從垂直整合型的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)為開放合作、共生共贏的生態(tài)系統(tǒng)，即“哥斯達(dá)黎加式”生態(tài)系統(tǒng)。而華為就是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的擁護(hù)者。

2017年的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)在長沙綻放。那個(gè)聚集了萬人的會(huì)場讓華為“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略鏗鏘落地，雙輪驅(qū)動(dòng)***新ICT發(fā)展，助力企業(yè)邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。而時(shí)隔一年，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018如期而至。如果說2017年是生態(tài)伙伴聚合之年，那么2018年華為則更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力。他們希望通過生態(tài)伙伴大會(huì)和生態(tài)之行等一系列活動(dòng)，能夠幫助伙伴行動(dòng)起來，從而繼續(xù)提升整體生態(tài)的繁榮度。
 

[[223009]]

從2017年的”Σco-Partner”到2018年的”Σco-XA“，如果用一句話去闡釋它的內(nèi)涵，即在多元的生態(tài)中，呼喚每個(gè)伙伴多一點(diǎn)行動(dòng)，共同創(chuàng)造指數(shù)級(jí)的生態(tài)價(jià)值。“作為華為EBG中國區(qū)年度盛事，我們呼吁2018年伙伴能夠?yàn)樯鷳B(tài)的繁榮添磚加瓦，付出更多的行動(dòng)，以此達(dá)成指數(shù)級(jí)的生態(tài)繁榮態(tài)勢。因此大會(huì)設(shè)計(jì)成了‘XDay’和‘ADay’兩天，其中‘XDay’將多方位呈現(xiàn)華為生態(tài)的成果；‘ADay’將更加關(guān)注未來，幫助伙伴一起將行動(dòng)落地。”華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩說。

華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018將于3月22-23號(hào)在青島舉辦。屆時(shí)將有來自于合作伙伴、企業(yè)/行業(yè)客戶、業(yè)界***、行業(yè)專家、分析師、行業(yè)聯(lián)盟和媒體等15000多人參與此次盛會(huì)。此次盛會(huì)將實(shí)現(xiàn)幾個(gè)升級(jí)，包括規(guī)模升級(jí)、場館升級(jí)、嘉賓升級(jí)、內(nèi)容升級(jí)等，同時(shí)精彩紛呈的主題演講和分論壇也將一一展開，旨在將大會(huì)打造成一個(gè)碰撞智慧的羅馬廣場！

多元化生態(tài)，行業(yè)化運(yùn)營

2017年華為EBG中國區(qū)的業(yè)績增長超40%。據(jù)華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華介紹，2017年華為生態(tài)伙伴的數(shù)量穩(wěn)步提升，種類更加多元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的突破。

值得一提的是，2017年華為EBG中國區(qū)合作伙伴的多元化發(fā)展也佐證了華為對于生態(tài)的定義和預(yù)期。“從單一的銷售型合作到多邊合作，合作伙伴的能力不再單一；同時(shí)伙伴們正在和華為一起探索一條復(fù)合型合作之路。例如華為EBG中國區(qū)的ISV伙伴已發(fā)展400多家，并形成了530多個(gè)聯(lián)合解決方案，這得益于企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中帶來的需求、痛點(diǎn)，促使現(xiàn)有ISV在華為平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)。此外，在華為云BU成立滿一年的時(shí)間點(diǎn)上，華為云的合作伙伴也發(fā)展到2000多家；并且從收入規(guī)模和注冊用戶上看，其發(fā)展態(tài)勢已超出預(yù)期。因此2018年我們將追尋更高的目標(biāo)。“蔡英華說。

組織的平臺(tái)化管理、生態(tài)化經(jīng)營模式是目前很多***企業(yè)所選擇的主流組織形態(tài)和商業(yè)模式。許多偉大的企業(yè)，它們不僅是新產(chǎn)品的創(chuàng)造者，更是新戰(zhàn)略、新模式的創(chuàng)造者。在生態(tài)實(shí)踐上，華為與每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶與合作伙伴共同推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。例如在金融行業(yè)，華為同建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險(xiǎn)、中國人民保險(xiǎn)等金融客戶持續(xù)開展聯(lián)合創(chuàng)新，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、分布式數(shù)據(jù)庫等領(lǐng)域重兵投入，成果共享，助力客戶“科技***業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略實(shí)施；同時(shí)與高偉達(dá)等伙伴展開聯(lián)合創(chuàng)新（打造了金融智能云管平臺(tái)），更好的適配了金融客戶的云化轉(zhuǎn)型；在公安行業(yè)，華為與深圳交警以視頻云、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)為核心，構(gòu)建集計(jì)算智能、感知智能、認(rèn)知智能于一體的統(tǒng)一、開放的“智慧交通大腦”，實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的交通治理；在政務(wù)行業(yè)，華為與太極聯(lián)合研發(fā)的政務(wù)云統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、全盤掌握整個(gè)省/市級(jí)云平臺(tái)資源的使用情況，為政府的互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)、行政審批、政府決策、執(zhí)政能力的提高提供了強(qiáng)有力的信息化平臺(tái)保障，創(chuàng)新成果已廣泛應(yīng)用于北京、海南等客戶。

　深化“3+1”生態(tài)，六字行動(dòng)

了解客戶需求的變化，為客戶量身打造合適的解決方案。華為和合作伙伴一起打造生態(tài)的過程中，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)信息化管理***實(shí)踐，以滿足客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不同需求。華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池說：“客戶需求的轉(zhuǎn)變是我們制定年度合作伙伴政策的一個(gè)重要參考點(diǎn)。比如傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、地市級(jí)的ICT建設(shè)等等。我們需要聚焦資源去滿足最終客戶的需求。而經(jīng)歷了這樣的變化，合作伙伴也會(huì)從客戶的實(shí)際需求出發(fā)轉(zhuǎn)變視角。”

2018年華為將繼續(xù)踐行“3+1”生態(tài)（銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)），并作出相應(yīng)落地的牽引。比如針對于傳統(tǒng)銷售類合作伙伴，華為牽引的目標(biāo)是提高合作規(guī)模，提升交易效率。通過政策牽引和加強(qiáng)管理，以及一些激勵(lì)方式讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商能夠獲得更高的收益。同時(shí)針對解決方案類合作伙伴，華為EBG中國區(qū)還總結(jié)了六個(gè)關(guān)鍵字“團(tuán)、營、牽、引、推、送“。

“團(tuán)，意味著華為會(huì)有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)去支撐解決方案類合作伙伴的發(fā)展。營，就是營銷活動(dòng)。在每年一系列的生態(tài)活動(dòng)中，我們會(huì)與合作伙伴一起為客戶提供聯(lián)合解決方案。牽，是內(nèi)部考核的牽引。我們讓各個(gè)代表處把銷售合作伙伴的解決方案作為一個(gè)考核，這樣帶來的直接結(jié)果是牽引了238個(gè)解決方案在全國落地。引，是在我們的平臺(tái)上預(yù)裝合作伙伴的解決方案，進(jìn)而節(jié)約大量的測試、溝通交流的時(shí)間，以此提升交易效率。推，這是一個(gè)新的商業(yè)模式。2017年我們推出了‘華為+A’，華為與合作伙伴一起去銷售整體打包的解決方案。今年基于解決方案的預(yù)裝，‘華為+A’進(jìn)一步升級(jí)。我們計(jì)劃推動(dòng)B去銷售，從而能夠進(jìn)一步盤活生態(tài)的資源。送，意味著我們會(huì)給一些核心的合作伙伴推送市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。綜上所述，我們希望通過這些激勵(lì)政策進(jìn)一步牽引有能力的合作伙伴與華為合作。此外，在云生態(tài)方面，2018年我們將更加聚焦業(yè)界主流的合作伙伴，以此支撐云產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”楊文池說。

總編手記：

根據(jù)51CTO&CIOAge發(fā)布的《2018年企業(yè)IT預(yù)算》調(diào)研報(bào)告來看，約有63%的企業(yè)2018年的IT預(yù)算呈現(xiàn)不同幅度增長，IT綜合預(yù)算平均增幅6.9%。同時(shí)企業(yè)用戶數(shù)字化的IT預(yù)算也在大幅增加，并占整體IT預(yù)算的31%?？梢?，IT、CT等已經(jīng)變成行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能工具，同時(shí)ICT行業(yè)也必須構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)。華為要建設(shè)和重點(diǎn)參與的是開放、健壯、具有彈性的繁榮生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而幫助各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

那么華為EBG中國區(qū)將如何構(gòu)建繁榮生態(tài)？敬請關(guān)注即將于青島舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018，一起看“Σco-XA”將如何演繹多元生態(tài)的精髓，如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)的指數(shù)級(jí)繁榮！（徐蕊）

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點(diǎn)轉(zhuǎn)載請注明原文作者和出處為51CTO.com】