【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2016年，華為提出生態(tài)的概念。

2017年，華為中國生態(tài)伙伴大會的主題是“因聚而生”，并在會上提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，希望與合作伙伴發(fā)揮聚合之力，成為“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”。

2018年，“生態(tài)紀”來臨，華為中國生態(tài)伙伴大會的主題是“因聚而生，以行致盛”，明確了自己作為技術(shù)平臺、資源平臺、服務(wù)平臺的定位，開始推動有行動、有質(zhì)量的生態(tài)體系建設(shè)，以期在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，創(chuàng)造指數(shù)級增長的價值。

正值華為中國生態(tài)伙伴大會2019開幕前夕，51CTO記者采訪了華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池，他對2019年的華為EBG中國區(qū)生態(tài)建設(shè)和發(fā)展趨勢做了深入解讀。

華為在2018年的生態(tài)伙伴大會上提出了“生態(tài)紀”的到來，并闡明了生態(tài)紀的三大特征：更大價值、更高效率、更多模式。業(yè)務(wù)創(chuàng)新、模式復(fù)制、機會分享會帶動更大的價值；信息互通、資源共享會實現(xiàn)更高效率；多元化的角色、能力間的優(yōu)勢互補提供了生態(tài)體系中更多樣的合作模式。在平臺的建設(shè)上，華為主要發(fā)揮自身在ICT領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施能力，聯(lián)合合作伙伴共同打造一個開放共生的平臺，華為開放各種能力和服務(wù)，形成一片“黑土地”。在生態(tài)的建設(shè)上，華為主要基于平臺，為數(shù)據(jù)、平臺、應(yīng)用合作伙伴提供差異化價值模型，賦能成長。

進入2019年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略演進為“平臺+AI+生態(tài)”，打造智能化數(shù)字平臺，攜手生態(tài)伙伴，共同應(yīng)對智能時代的變化與挑戰(zhàn)，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池對此進行了解讀。

自AI元素進入到平臺之后，生態(tài)發(fā)展又有了一個新的目標：由過去的生態(tài)合作到未來3-5年的生態(tài)協(xié)同。“合作”是一個基礎(chǔ)，但是不等于生態(tài)有效的協(xié)同。在AI階段，之所以協(xié)同，是因為當前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與客戶需求都面臨著很大的不確定性?？蛻粜枨笤诓煌５淖兓?，產(chǎn)業(yè)技術(shù)在不停的演進，這兩個不確定性在一起又會碰撞出更多的不確定性。面對這樣的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)形式的對接、商業(yè)合作，顯然不能契合未來3-5年的發(fā)展需求，所以，需要更加強調(diào)企業(yè)協(xié)同。

基于這個背景，華為在2019年將合作伙伴重新劃分為五類：銷售、服務(wù)、解決方案、投融資、人才生態(tài)，希望通過補齊生態(tài)圈的能力，讓生態(tài)圈不同的角色之間能夠更好的協(xié)同。
為了實現(xiàn)協(xié)同的目標，華為EBG中國區(qū)還將采取 “四個主動”策略。

第一， 主動開放生態(tài)，讓加入生態(tài)圈的伙伴能夠吸收營養(yǎng)；

第二， 主動讓利伙伴；

第三， 主動統(tǒng)籌資源；

第四， 主動開展人才培養(yǎng)。華為不計投入回報，希望讓這個圈子里有更多的人才，從而讓生態(tài)圈更健康。

華為期望與合作伙伴在戰(zhàn)略、資源和能力三個方面協(xié)同奮進，最終在3-5年的時間內(nèi)，真正實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

楊文池補充說，銷售類的合作伙伴是今年的重點，但是對齊3-5年生態(tài)融合、生態(tài)協(xié)同的目標，后面這四類合作伙伴從現(xiàn)在開始就要著手培養(yǎng)。

從激勵政策上來說，對于傳統(tǒng)的、一直在合作的銷售類合作伙伴，包括ISV解決方案的合作伙伴，今年主要從三個方面做了一些調(diào)整和優(yōu)化。

第一，交易效率。讓交易伙伴在注冊、認證、商務(wù)申請，以及交易的靈活性方面實現(xiàn)IT化，讓他們與華為合作的效率更高。

第二，在重點方向的返點比例做了較大幅度的提升，包括重點的解決方案、重點項目、重點行業(yè)、重點產(chǎn)品，都做了一些特別的激勵設(shè)置，讓這些合作伙伴在銷售產(chǎn)品的時候，尤其是重點產(chǎn)品的時候，能夠獲得更多、更高的利潤。

第三，針對這幾類合作伙伴的人才培養(yǎng)，會做一些更精準的賦能與培養(yǎng)。比如地市專人養(yǎng)成，讓人才與當?shù)厥袌鲂枰娜瞬拍Ｐ透悠ヅ洹?/p>

附：

作為上半年國內(nèi)ICT領(lǐng)域規(guī)模大、受關(guān)注的生態(tài)盛會，“華為中國生態(tài)伙伴大會2019”將于3月21日至22日在福州海峽國際會展中心盛大召開。大會以“因聚而生 智能進化”為主題，將向來自全國各個領(lǐng)域的近20000名嘉賓展現(xiàn)智能時代帶來的變化，并深入探討如何把握機遇，積極推動生態(tài)進化，應(yīng)對智能時代的挑戰(zhàn)。 

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