3月22日，青島，華為中國生態(tài)伙伴大會2018。華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華首先帶來了《生態(tài)紀 以行動共創(chuàng)指數(shù)級繁榮》的主題演講。

“這幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們一面看到了很多風口上的豬，獨角獸和快公司。而與之相反的則是另一面的傳統(tǒng)企業(yè)面臨了巨大生存壓力，利潤連年下降。以前財富500強，有一半已經(jīng)消失了，甚至像柯達和摩托羅拉這樣偉大的公司也成為了歷史。” 蔡英華說。

的確，數(shù)字化的大潮來得如此迅速，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：在10年內(nèi)，將有40%的財富500強將會消失。而標準普爾500指數(shù)的公司，平均壽命已經(jīng)從67年降低到15年。

一邊是市場競爭加劇的火焰，而另一邊卻是技術(shù)爆發(fā)的海水。蔡英華認為，未來物聯(lián)網(wǎng)、云計算和人工智能技術(shù)的集中爆發(fā)將推動ICT走向融合。這也是為什么華為會如此強調(diào)“聚合”，強調(diào)“生態(tài)”的主要原因。

這一屆的生態(tài)伙伴大會，主題是“因聚而生，以行致盛”，在聚合生態(tài)的基礎上更為強調(diào)了行動力。而在我看來，這正是華為所擅長的東西。做到善聚者眾，善行者遠，這就是真正可怕的華為。

生態(tài)紀與多元化

沒錯，互聯(lián)網(wǎng)是當前***化的生產(chǎn)力，但這并不代表著互聯(lián)網(wǎng)的模式可以被***復制，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，學習互聯(lián)網(wǎng)的模式無異于用自己的短板去碰撞別人的長板。真正有意義的是，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，做好自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

正如蔡英華所說，“我們應該看到云計算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)在未來3-5年會集中爆發(fā)，這些新技術(shù)已經(jīng)進入到了落地的階段，云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型最基礎的平臺，AI逐步轉(zhuǎn)換到了商業(yè)應用，與行業(yè)耦合越來越高，場景越來越具象。”

與之對應的就是ICT生態(tài)所面臨的機會，按照Gartner的判斷到2022年會有1.5萬億的市場空間?？梢?，這個機會之大是難以想象的，另一方面ICT生態(tài)面臨著進一步融合，合作伙伴的角色在呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展，需要復合化的能力來應對急劇變化的環(huán)境。這就是，華為之所以提到“生態(tài)紀”的原因。

蔡英華認為，“生態(tài)紀將迸發(fā)更大價值、更高效率以及更多模式，即價值總量更高、運行效率更敏捷、形態(tài)模式更多元化。”

因此，為了創(chuàng)造多元化趨勢所需要的復合化能力，將為之做出這些戰(zhàn)略調(diào)整。

***，從提供單一的產(chǎn)品走向提供場景化方案的轉(zhuǎn)變；

第二，從追求規(guī)模化運營，向提供數(shù)字化服務轉(zhuǎn)變；

第三，從固化的合作模式向多元化合作模式轉(zhuǎn)變。

有了這三大方向性的轉(zhuǎn)變，華為就可以通過戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務創(chuàng)新、市場拓展和管理提升四個維度，來建立起復合化的能力來支撐生態(tài)紀的成功。

善行者遠，行動力讓華為目標更清晰

蔡英華說，“去年我們發(fā)布了長沙宣言，確定了行動綱領(lǐng)，在青島我們要迎來生態(tài)新紀元。重點是，我們要采取什么行動去創(chuàng)造指數(shù)級繁榮”。

我們確實從一些細節(jié)看到這個變化。2017年的華為中國生態(tài)伙伴大會以“Σco-Partner”為主題詞，數(shù)學符號“Σ”，形象地展現(xiàn)了華為“聚伙伴”的核心價值觀。而今年的主題詞是“Σco-X^A”。X代表多元化的合作伙伴，并可進一步延伸理解為，生態(tài)伙伴在百行千業(yè)中的經(jīng)驗（即eXperience）積累；而A，即Action，代表行動?？梢?，華為今年會將生態(tài)的行動力作為最重要的考核指標。

正所謂“善行者遠”，行動力一直是華為保持長期發(fā)展的基礎，也是華為生態(tài)穩(wěn)定成長的根基。

據(jù)了解，華為在2017年已經(jīng)有超過 10000 家生態(tài)合作伙伴，并***出現(xiàn)百億級合作伙伴中建材，還出現(xiàn)了2家10億級合作伙伴北明和神碼，同時有60多家億元級合作伙伴、630多家***合作伙伴。過去的一年里，華為億元級以上合作伙伴數(shù)量增長近一倍，***合作伙伴數(shù)量也有大幅增長。這一系列數(shù)字，從側(cè)面反映了華為對生態(tài)“行動力”的執(zhí)行力之強。

而相比核心大合作伙伴陣容的放大，更令人感到振奮的是，華為的生態(tài)，正隨著華為自身的改變在發(fā)生變化。如前文所述，我們看到華為對場景化解決方案的戰(zhàn)略傾斜。在2017年，華為與合作伙伴在解決方案領(lǐng)域的進展更為迅速。不僅共同打造了530多個聯(lián)合解決方案，舉辦1000 場以上營銷活動，還培養(yǎng)出8家銷售過億的合作伙伴，以及65家過千萬的合作伙伴，做到了解決方案銷售業(yè)績增長了 225%。

另外一個重點則是華為云，我們知道去年華為大力倡導業(yè)務向云轉(zhuǎn)型，并組建了華為云BU，因為云計算代表著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎平臺，所以華為云生態(tài)的成功也代表著華為整個生態(tài)行動力的成功。去年在長沙，華為輪值CEO徐直軍***發(fā)布了華為云的伙伴體系，涵蓋了轉(zhuǎn)售伙伴、解決方案伙伴和服務伙伴三大類型。短短一年間，華為云生態(tài)伙伴已經(jīng)超過2000家，構(gòu)筑了基于華為云的50多個解決方案，并于4家合作伙伴簽訂了同舟共濟合作協(xié)議，結(jié)成了深厚的合作關(guān)系。

通常來講，快速的成長之后最難做到的就是百尺竿頭再進一步，而這對于以行動力著稱的華為來講似乎從不是一個定律。2018年，華為也從行動的角度，提出了面向銷售型伙伴的三個目標，也是必須落地的策略。***，對可識別的9大行業(yè)，在31個省市自治區(qū)，形成279張生態(tài)地圖，做到自學習，自完善，形成智庫，做到精準匹配合作伙伴；第二，投入35億人民幣，用于激勵合作伙伴。第三，配置一千多名生態(tài)支持人員，協(xié)助合作伙伴進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。

不難發(fā)現(xiàn)，在2018年的策略不再以生態(tài)規(guī)模的擴大為核心，更多的落腳點在對行業(yè)的精耕細作，對生態(tài)效率的智能化提升，以及對生態(tài)服務能力和轉(zhuǎn)型能力的支撐。

善聚者眾，百億伙伴共赴萬億市場

正如蔡英華所描述的那樣，“隨著新技術(shù)對商業(yè)模式的驅(qū)動，和ICT生態(tài)的融合，未來的市場機會何止1.5萬億，其實還會更多。”華為未來的目標將是打造3-5家百億伙伴，30家十億伙伴，100家過億伙伴。這就是所謂的，“把握萬億市場，深耕千億領(lǐng)域，成就百億伙伴。”

善聚者眾，華為在生態(tài)建設中贏的是人心，而不是市場份額。

比如，華為從不標榜生態(tài)規(guī)模的大小，而是更重視合作伙伴有質(zhì)量的增長。據(jù)我所知，去年華為核心的合作伙伴的業(yè)績增長，幾乎都超過了華為自己業(yè)務的平均增長率。這就是華為用心賦能生態(tài)，從不與渠道爭利的具體表現(xiàn)。

再比如，華為建設的生態(tài)總是健康的生態(tài)。華為不會以價格戰(zhàn)換取市場份額，并以此建立生態(tài)體系。華為在保持合作伙伴數(shù)量穩(wěn)步提升的同時，合作伙伴類型更趨多元化、有質(zhì)量的增長。

現(xiàn)如今，華為戰(zhàn)略也從最初的“被集成”演進為“平臺+生態(tài)”，并進一步升級為“平臺的平臺”。 蔡英華說，“華為的老朋友知道，我們致力于生態(tài)使能平臺。未來會通過技術(shù)平臺，資源平臺，服務平臺這三個平臺，繼續(xù)***生態(tài)紀。”

除此以外，華為也在努力把人力變成人才，華為中國合作伙伴大學用戶數(shù)量已經(jīng)增加至43000人，而在ICT人才培養(yǎng)方面，已有近40000名生態(tài)伙伴獲得了認證，華為的高端認證也成為了行業(yè)通用的金字招牌。“面對未來的挑戰(zhàn)，我們與社會各界攜手，整合教育機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及合作伙伴的各類資源，共同去打造一個可持續(xù)發(fā)展的ICT人才生態(tài)。” 蔡英華說。

“善聚者眾，善行者遠”，在ICT生態(tài)多元化發(fā)展的進程中，華為用這八個字為中國科技生態(tài)樹立了新的標桿。