【51CTO.com原創(chuàng)稿件】紅帽(Red Hat) 是全球最大的開源軟件公司，其近期公布的2019財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收達(dá)到8.14億美金，同比總營(yíng)收增長(zhǎng)20%。時(shí)值紅帽成立25周年之際，在6月29日的紅帽“Open講”媒體活動(dòng)上，今年剛剛履任紅帽全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁的曹衡康(Victor Tsao)先生，攜紅帽解決方案架構(gòu)部總監(jiān)劉陽(yáng)(Steve)，以及紅帽中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)趙文斌(Max)，為媒體詳細(xì)解讀了紅帽在2018年度的斐然成績(jī)，與2019財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略。

從最早的Linux，到現(xiàn)在的OpenStack以及OpenShift，紅帽已經(jīng)成為開源的代名詞，也是全球第一家30億美元的開源軟件公司。2018年，紅帽的員工總數(shù)達(dá)1.22萬(wàn)，國(guó)內(nèi)員工達(dá)五百余人，其中研發(fā)人員占比六成。全球財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)中，超過90%的企業(yè)正在使用紅帽的產(chǎn)品和解決方案。

“Open講”媒體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

向云計(jì)算轉(zhuǎn)型 矢志不渝

今年是紅帽公司成立的25周年，曹衡康在會(huì)上回顧了紅帽過去25年的征途：“紅帽是Linux領(lǐng)域最大的開源公司，但是紅帽覺得一定要跟著技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)走，2001年在云計(jì)算剛剛興起時(shí)，紅帽就一直在關(guān)和注思考，2012 年紅帽收購(gòu)了ManageIQ，2013 年發(fā)布了OpenStack，正式進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域。隨后，紅帽陸續(xù)收購(gòu)了虛擬存儲(chǔ)、虛擬服務(wù)器以及自動(dòng)化管理的軟件公司，朝著成為混合云解決方案的主導(dǎo)廠商這一目標(biāo)不斷努力。”

從純粹的Linux公司跨入云平臺(tái)，紅帽實(shí)現(xiàn)了連續(xù)65個(gè)季度的正增長(zhǎng)，這在IT領(lǐng)域十分罕見。紅帽2018財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，公司全年的產(chǎn)品訂閱收入為26億美元，比去年同期增長(zhǎng)21%，其中亞太區(qū)占比17%，虛擬服務(wù)器和Linux平臺(tái)增長(zhǎng)17%，云平臺(tái)及相關(guān)領(lǐng)域增長(zhǎng)37%，增速顯著。

從應(yīng)收總額來(lái)看，2012年紅帽營(yíng)收達(dá)10億美元，2016年進(jìn)入20億美元俱樂部，2018年年化收入突破30億美元大關(guān)，由此可見，從10億美元跨到30億美元用時(shí)6年，從20億美元到30億美元只用2年時(shí)間，如此斐然的成績(jī)與其開源的模式密不可分。曹衡康預(yù)計(jì)，在4到5年內(nèi)，紅帽營(yíng)收將增至50億美元。

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紅帽全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁的曹衡康(Victor Tsao)

2018 Red Hat Summit的四大亮點(diǎn)

回顧今年5 月份在美國(guó)舊金山召開的2018 Red Hat Summit，最值得關(guān)注的有四大亮點(diǎn)：

1、越來(lái)越多的企業(yè)不僅用 Linux，也在用紅帽的云解決方案；

2、紅帽正在通過 OpenShift 提供混合云解決方案，推動(dòng)混合云發(fā)展；

3、開發(fā)人員越來(lái)越受重視，開源技術(shù)人才依然稀缺；

4、云原生ISV和混合云生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

紅帽混合云產(chǎn)品家族

曹衡康認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多企業(yè)采用公有云，但是絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是中型企業(yè)更多的是采用混合云，這些企業(yè)將部分核心的生產(chǎn)系統(tǒng)放在私有云中，將非核心系統(tǒng)放在公有云，從而充分利用公有云的計(jì)算資源。他強(qiáng)調(diào)，混合云是大勢(shì)所趨，紅帽對(duì)外提供混合云解決方案，正是順應(yīng)趨勢(shì)下的選擇。

科技時(shí)代，開發(fā)人員越來(lái)越受重視，開源人才依然稀缺，紅帽多年以來(lái)一直為培養(yǎng)中國(guó)的開源人才而不懈努力。曹衡康介紹，紅帽在中國(guó)設(shè)有200余所紅帽學(xué)院，有超過三萬(wàn)名技術(shù)人員得到了紅帽基礎(chǔ)管理員認(rèn)證執(zhí)照，超過兩萬(wàn)個(gè)人得到了紅帽認(rèn)證工程師執(zhí)照，超過一千余人獲得了紅帽架構(gòu)師執(zhí)照，然而這些人才依然無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，開源軟件人才依然是獵頭的首要目標(biāo)。

紅帽提供完整平臺(tái)軟件解決方案

紅帽有三大技術(shù)支柱：一是基礎(chǔ)架構(gòu)，包括Linux、虛擬服務(wù)器，以及虛擬存儲(chǔ)等;二是中間件，包括Kubernetes，容器平臺(tái)，OpenStack，OpenShift和CoreOS;三是開發(fā)的自動(dòng)化軟件。

紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 助力客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，深得客戶好評(píng)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室通過開源紅帽DNA，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。紅帽的做法是派出顧問深入企業(yè)內(nèi)部了解客戶的業(yè)務(wù)流程以及需求，了解的過程長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，由顧問為企業(yè)量身定制解決方案，曹衡康提到：“這種做法與米其林類似，紅帽相當(dāng)于幫助客戶打造一個(gè)餐廳，我們告訴客戶方法、工具是怎么做出來(lái)，讓一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，從需求到應(yīng)用開發(fā)上市，在最短的時(shí)間內(nèi)把應(yīng)用開發(fā)出來(lái)，我們把方法論交給客戶，賦予他們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力。”

在合作方面，IBM的私有云架構(gòu)已宣布與紅帽的私有云品牌OpenShift整合，提供WebSphere和Cloud Private的集成。此外，微軟云也與紅帽展開合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)界首個(gè)紅帽O(jiān)penShift聯(lián)合管理服務(wù)，提供無(wú)與倫比的混合云。

3C + 3P和紅帽的一二三策略

最后，曹衡康展望了紅帽在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略，可以概括為3C、3P以及一二三策略。

3C = Cloud + Customer + Community，也就是云、客戶和社區(qū)。首先是云，紅帽不僅僅是一家Linux公司，更是一個(gè)混合云的解決方案提供商。其次是客戶，要不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室致力于緊跟行業(yè)，通過紅帽平臺(tái)開發(fā)人工智能和大數(shù)據(jù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。最后是社區(qū)，開源最重要的是社區(qū)，紅帽將作為一個(gè)協(xié)調(diào)者在國(guó)內(nèi)持續(xù)加強(qiáng)開源社區(qū)，也希望有更多的IT人才帶著代碼參與到開源社區(qū)中來(lái)。

3P = Product + Partner + People，指產(chǎn)品、合作伙伴和人才。首先是產(chǎn)品，紅帽有豐富的軟件產(chǎn)品，包括OpenShift，Ansible Tower，RHV，OpenStack 以及Ceph等等，豐富的軟件產(chǎn)品打包后將對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生巨大價(jià)值。其次是合作伙伴，紅帽將加強(qiáng)增值渠道伙伴的招募與培養(yǎng)，與華為、聯(lián)想、浪潮、曙光等OEM伙伴展開多層次合作，希望這些廠商的服務(wù)器能標(biāo)配紅帽的Linux，建立并不斷完善合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)及社群。最后是人才，紅帽除在社區(qū)中培養(yǎng)人才外，還將加強(qiáng)本地開源人才的培養(yǎng)， 尤其是客戶企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)。

一二三策略包含三個(gè)層面：做第一：做全球第一大開源軟件公司；兩不做，不做硬件，不做應(yīng)用，硬件交給硬件公司，應(yīng)用開發(fā)交給合作伙伴，但是紅帽提供所有的平臺(tái)軟件；三個(gè)最好，紅帽要給客戶最好的產(chǎn)品，最好的客戶體驗(yàn)以及最好的客戶價(jià)值。

從Linux到混合云解決方案提供商，紅帽連續(xù)65個(gè)季度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不只是靠產(chǎn)品，還有良好的客戶體驗(yàn)以及口碑。眾所周知，紅帽以提供訂閱服務(wù)的方式獲取收益，客戶只有體驗(yàn)到好的服務(wù)才會(huì)繼續(xù)訂閱使用。紅帽解決方案架構(gòu)部總監(jiān)劉陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，紅帽始終堅(jiān)持一個(gè)理念，那就是針對(duì)任何應(yīng)用以及任何環(huán)境，努力追求提供一致的體驗(yàn)，而不是去鎖定你的技術(shù)，這也是紅帽成功的秘訣所在。

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