全新渠道體系關注合作伙伴對Nutanix的投入，并為其業(yè)務發(fā)展提供支持

　　2018年8月8日，北京 —— 企業(yè)云計算***Nutanix近日宣布，公司將正式發(fā)布全新渠道體系，旨在全方位賦能合作伙伴(Power to the Partner)。相比于傳統(tǒng)的渠道政策，新體系更加重視合作伙伴對Nutanix的投入和支持，而非僅僅關注營收目標。此外，新的渠道體系將為Nutanix合作伙伴提供必要工具和資源，從而幫助他們更好地支持其客戶采用新一代數(shù)據(jù)中心技術。通過新的渠道體系，合作伙伴將與Nutanix一道，獲得更多業(yè)務發(fā)展機會，并不斷取得成功。

　　今年5月，Nutanix在全球合作伙伴Xchange大會上***分享了有關全新渠道體系的構想。該體系根據(jù)達成的交易數(shù)量及合作伙伴對Nutanix技能的掌握程度而非營收目標來劃分合作伙伴等級。在新的體系下，合作伙伴無論規(guī)模大小，都有機會成為***等級的合作伙伴。合作伙伴等級劃分如下：

　　● 大師級合作伙伴 (Master Partner) —— 與Nutanix合作最為深入且業(yè)務能力***的合作伙伴。大師級合作伙伴持有***的銷售量及最多的專業(yè)認證數(shù)量，并且主要銷售Nutanix的核心HCI產(chǎn)品以及Flow、Era 和Beam等新產(chǎn)品;

　　● 精英級合作伙伴 (Scaler Partner) —— 與Nutanix的合作關系逐步加深且知識技能掌握程度逐步提高的合作伙伴。精英級合作伙伴需要圍繞Nutanix企業(yè)云操作系統(tǒng)軟件開發(fā)集成解決方案，并且獲得專業(yè)認證的員工數(shù)量和銷售量要不斷增加，等級不斷升高;

　　● 新銳級合作伙伴 (Pioneer Partner) —— 剛剛與Nutanix建立合作伙伴關系及業(yè)務往來的合作伙伴。新銳級合作伙伴需要初步掌握Nutanix核心產(chǎn)品技術，并開始為Nutanix超融合解決方案帶來用戶。

　　通過優(yōu)化與改進，全新的“合作伙伴賦能體系”旨在更好地幫助合作伙伴引導客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該體系提供多種新的工具與資源，為合作伙伴與客戶接觸的各個階段提供支持，從而幫助合作伙伴取得成功。例如：

　　● 客戶獲取階段 —— 提供全面服務的需求挖掘平臺和工具，幫助合作伙伴獲取新客戶;

　　● 產(chǎn)品采用階段 —— 為合作伙伴提供資源幫助其運行Nutanix產(chǎn)品演示，Sizer工具以及測定總擁有成本(TCO)/投資回報率(ROI)和Xtract遷移所需的相關工具，使合作伙伴能夠快速順暢地幫助客戶實施基于Nutanix的解決方案;

　　● 擴大銷售階段 —— 提供Beam、Calm、Flow、Era等新產(chǎn)品和新技術的培訓，幫助現(xiàn)有客戶從Nutanix環(huán)境中獲得更高價值;

　　● 合同續(xù)訂階段 —— 這是產(chǎn)生經(jīng)常性收入必不可少的環(huán)節(jié)。全新的渠道體系提供資源，幫助Nutanix和合作伙伴持續(xù)不斷地為現(xiàn)有客戶提供愉悅的產(chǎn)品體驗。

　　全新的“合作伙伴賦能體系”還將提供返點和獎勵政策、認證和培訓、差異化市場營銷工具以及更加自動化的銷售支持流程。該體系結(jié)合了Nutanix的豐富資源與合作伙伴的自身優(yōu)勢，從而為雙方共同的客戶提供最為優(yōu)質(zhì)的服務。值得注意的是，Nutanix最近還發(fā)布了渠道Velocity計劃，作為全新渠道體系實施的初始環(huán)節(jié)。Velocity計劃提供預先配置產(chǎn)品以及獨特的銷售流程和相關投入，助力合作伙伴加快制勝中端市場。

　　Softcat數(shù)據(jù)中心與云實踐經(jīng)理Tim Jeans表示：“由于客戶對Nutanix 解決方案的需求不斷增長，迄今為止，Nutanix資源和活動的投資回報率都相當令人滿意。此次渠道體系的發(fā)布再次印證Nutanix正大力支持我們這樣的長期合作伙伴，我們非常歡迎這一體系的實施，并且期待與Nutanix共同迎接新的增長和成功。”

　　Trace3***營收官Dennis Dahl表示：“我們非常支持和贊賞Nutanix推行這一創(chuàng)新型的渠道體系，從而幫助不同規(guī)模的合作伙伴獲取成功。長期以來，Nutanix的合作伙伴向客戶提供專業(yè)咨詢，為推動產(chǎn)品市場化做出了貢獻。隨著Nutanix不斷發(fā)展，向數(shù)量眾多、情況各異的合作伙伴提供支持實屬必要之舉。我們十分期待能夠與Nutanix譜寫共同成長的新篇章。”

　　Nutanix全球渠道銷售副總裁Rodney Foreman表示：“我們非常激動能夠發(fā)布Nutanix全新的基于合作伙伴考量的渠道體系。隨著Nutanix的不斷壯大，我們將以這一體系為基礎，為合作伙伴提供相應支持，幫助他們與Nutanix一起發(fā)揮***潛能。當我們的合作伙伴取得成功，我們客戶的業(yè)務就能更好地受益于精簡且協(xié)調(diào)有序的數(shù)據(jù)中心，充分滿足當前及未來的所有云需求。”

　　其他資源和上市情況

　　欲了解Nutanix“合作伙伴賦能體系(Power to the Partner)”的更多詳情，請訪問https://www.nutanix.com/partners/ 。 合作伙伴需在8月登錄合作伙伴門戶頁面，查看當前分級詳情及后續(xù)升級步驟。

　　關于Nutanix

　　Nutanix是云軟件和超融合基礎設施解決方案全球領軍企業(yè)，致力于提供 “隱形基礎設施” ，以提升企業(yè)的IT能力，讓客戶把精力集中在能夠支撐其業(yè)務發(fā)展的應用程序和服務上。全球眾多企業(yè)都在使用Nutanix企業(yè)云操作系統(tǒng)為公有云、私有云和分布式邊緣云帶來一鍵應用管理和移動性，在大大降低總擁有成本的同時以任意規(guī)模運行任意應用。因此，企業(yè)能夠迅速按需交付高性能IT環(huán)境，給應用所有者帶來真正的類云體驗。詳情請訪問www.nutanix.com 。

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