從一個新玩家，到進入核心玩家圈，成為TOP玩家需要多長時間？在Gartner 2018年的《Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》報告中，中國云市場核心玩家圈中出現(xiàn)了一個陌生又熟悉的名字——華為。

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憑借全棧技術能力，華為云在報告中，成為Cloud IaaS的***梯隊“Hyperscale”云廠商。根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，截至今年上半年，華為云收入增長超7倍，合作伙伴數(shù)量增長超45%。為什么華為云作為后來者，能迅速進入核心玩家圈，并大有后來居上的勢頭？在2018年8月17日舉行的華為云中國行杭州站中，華為中國區(qū)總裁魯勇向我們揭示了華為云疾速前行的達芬奇密碼。

在巨頭云集的云服務市場，華為云為何如魚得水？

魯勇在演說中提及，直到2017年5月，華為才把華為云業(yè)務獨立出來，真正成為了華為的戰(zhàn)略方向之一，開始堅決地構(gòu)筑以云服務為核心的云生態(tài)。

為什么華為云可以那么快地成長？我們不妨先看一下云市場的近期的變化——根據(jù)Gartner的分析，只有能覆蓋云使能、行業(yè)云/托管云、超大規(guī)模公有云和云平臺功能增強四大訴求的云平臺，才有資格進入***梯隊的行列。而華為云雖然是后來者，但卻是能做到公有云、行業(yè)云、園區(qū)云等云商業(yè)模式的全面市場覆蓋的，為數(shù)不多的玩家之一，能為客戶提供基于統(tǒng)一平臺的全棧云服務。而且，在新技術運用，特別是像GPU增強、裸金屬等系技術上，華為擁有極強的實力。

同時，隨著云計算，大數(shù)據(jù)，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)和5G等新技術逐漸開始普及，企業(yè)上云變得十分迫切，因為基于云的大數(shù)據(jù)確實會促進企業(yè)的生產(chǎn)效率，甚至會成為基本生產(chǎn)資料。但很多企業(yè)盲目上云的前車之鑒就在眼前，如何又快又好地上云，避免上云成為一種形式，能讓云真正適應復雜的業(yè)務流程，為全新的業(yè)務創(chuàng)新提供堅實保證？魯勇在演講中說，華為能真正做到端、管、云三位一體的協(xié)同，構(gòu)筑起從芯片、終端、網(wǎng)絡、云平臺到數(shù)據(jù)中心的協(xié)同的云服務生態(tài)，可以給客戶提供穩(wěn)定可靠、安全可信并且可以持續(xù)演進的云服務。

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華為云之所以增長快速，除了用戶層面以及大環(huán)境的變化外，魯勇也指出了兩點華為云不一樣的地方：***，是華為持續(xù)在云的投入上有資金保障，華為去年的研發(fā)投入是897億，在全球范圍內(nèi)都排得上號；第二，是華為擁有30多年的技術積累，一旦明確方向后的高強度投入，會讓華為云的發(fā)展非常快。因此，我們就可看到，后來者華為云把全棧能力轉(zhuǎn)化為出色增長速度。

華為云的成長秘訣：全棧技術賦能

云廠商一度多如牛毛，大大小小的廠商都能做，從大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，到不少服務器生產(chǎn)商，都參與到競爭中來，為什么作為一個通信行業(yè)的老牌廠商，華為能成為成長速度突出的“黑馬”呢？當下云競爭的關鍵，是技術賦能能力的比拼，是用戶痛點解決和做出最終選擇的要點。過去很多云服務商，提供的服務相對原始，并沒有把各種服務鏈條打通，把很多任務都交給了用戶自行解決。這就會導致很多迫切需要上云的用戶，在上云后，很快就跟不上業(yè)務的發(fā)展需要，各個部門都在用云，但是信息卻無法分享，變成孤島，更別說像AI、區(qū)塊鏈等新技術的順暢應用了。

當下云廠商的核心競爭要點在于賦能，企業(yè)不具備駕馭云的技術實力？沒關系，云服務商早已把軟件和硬件、從芯片到應用各個鏈條都打通，并且把像容器技術、AI技術、區(qū)塊鏈技術、大數(shù)據(jù)技術等都融合進來，只要企業(yè)有需求，很快就能完成部署，企業(yè)再也不會陷入“上云卻無法駕馭云”的痛苦之中，而華為云，則是提供這種全棧服務賦能的佼佼者，這就是華為云快速成長的密碼。

而華為云之所以可以在全棧云如魚得水，其實和華為一貫以來的品牌調(diào)性密不可分。比起移動互聯(lián)網(wǎng)公司的“浮夸”，華為給人的印象一直是最踏實的IT基礎設施廠商，***的標簽就是“技術”。對于大眾來說，華為巨大研發(fā)投入體現(xiàn)在終端手機上，無論是自研海思芯片還是萊卡攝像頭，都是技術的結(jié)晶。而對于云用戶來說，選擇華為，則意味著選擇了30年的技術積淀，選擇了一個在技術和效率上均卯足了勁干的公司。魯勇說：“云的選擇不僅是技術選擇，更是公司理念的傳承”。這句話點出了華為云為什么能如此迅速成長的秘訣另一面——在眾多華為業(yè)務中都有體現(xiàn)——那就是深入骨髓的技術基因和緊抓用戶痛點的驅(qū)動力。從這個層面看，華為云能在競爭如此激烈的云市場，實現(xiàn)別樹一幟的全棧能力，并能緊握用戶痛點，就不足為奇。

未來云競爭：在資金和技術層面先掉隊者先出局

IDC曾預測，到2021年，全球云計算的收入將達到5540億美元，年增長率將會保持在兩位數(shù)。隨著國內(nèi)企業(yè)上云的需求越發(fā)迫切，國內(nèi)云廠商的競爭必將趨于白熱化。而未來云市場的競爭，關鍵點還是在技術賦能和痛點把握上，誰在這方面更為出色，誰就能笑到***。

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而技術賦能和痛點把握，是需要深厚的技術積淀、持續(xù)的大量的研發(fā)投入，以及對客戶需求的敏銳嗅覺和快速響應能力。從這幾個關鍵點來看，市場競爭的格局會變得相對明朗——那些無法在全領域?qū)τ脩暨M行技術賦能的小型云服務商，生存將會越發(fā)艱難。而像華為云這樣既有全面技術覆蓋，又能把握用戶痛點，還擁有深厚底蘊的云服務商，對其未來的發(fā)展還是非常樂觀的。

華為2017年報數(shù)據(jù)顯示，2017年研發(fā)費用支出為人民幣897億元，約占總收入的14.9%。近十年累計投入的研發(fā)費用超過人民幣3940億元，累計獲得專利授權(quán)74,307件；其中，90%以上專利為發(fā)明專利。華為是中國科技企業(yè)研發(fā)投入最多的廠商，沒有之一。而且，在前不久，華為云發(fā)布了國內(nèi)首家完整的公有云容災備份解決方案。這個名為Multi Cloud混合云災備解決方案，是國內(nèi)***涵蓋跨云備份、跨云容災以及云上容災三大場景，提供完整公有云備份容災能力的解決方案，而這種混合云的災備方案，正是切中了大量用戶業(yè)務復雜，需要混合云的痛點。可見，華為在技術上的投入，正在獲得持續(xù)的回報。

基于上述原因，我們不妨大膽預測一下——未來中國云市場會是兩強爭霸的格局，而其中一強會是華為云。而另外一強，則屬于阿里云，因為阿里在研發(fā)資金的投入上同樣強勁。在我看來，華為云大舉進入云服務市場，將構(gòu)成未來中國乃至世界云服務市場***的變量，單純依靠規(guī)模效應顯然已經(jīng)無法成為統(tǒng)治市場的要素，未來的云服務必須滲透進千行百業(yè)，用技術賦能來推進各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進度，所以未來云服務也必將從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)，未來云服務市場的大贏家，會是帶給用戶更多價值的那一個。我非常期待華為云與阿里云未來上演的龍爭虎斗，不管戰(zhàn)況如何激烈，都將加速中國步入數(shù)字化、智能化的新時代。