隨著云計算在各個行業(yè)中變得越來越普遍，世界各地的企業(yè)都希望采用云服務(wù)來降低基礎(chǔ)設(shè)施成本，加快信息部署。而這一項技術(shù)的布道者亞馬遜如今已經(jīng)賺得盆滿缽滿，不過，這一領(lǐng)域從不缺乏競爭者，雖然微軟，谷歌起步較晚，但得益于強(qiáng)大的技術(shù)投資，二者已經(jīng)縮短了與行業(yè)巨無霸亞馬遜的距離，云業(yè)務(wù)的戰(zhàn)爭遠(yuǎn)未結(jié)束。 

近日，研究機(jī)構(gòu)CB Insights發(fā)布了一篇名為《云上戰(zhàn)爭：亞馬遜，微軟谷歌是如何讓多云戰(zhàn)略興起的》的研究報告，在這篇兩萬字的報告中，CB Insights介紹了云計算的起源，拆解了三巨頭亞馬遜，微軟和谷歌的云業(yè)務(wù)，分析了為何多云戰(zhàn)略會興起，同時對未來的市場格局做出了的猜測，通篇下來，大有看神仙打架的爽快感。

在這里，有料君整理了報告中提到的三家企業(yè)戰(zhàn)略布局的部分，雖然他們在中國的表現(xiàn)有待提高，但因為與我們有著“一超多強(qiáng)”的相似格局，也不難窺見未來中國云計算市場的走勢。

注：報告中對AWS、Azure和GCP的單獨分析將主要集中在IaaS和PaaS層，而對第三方工具和收購業(yè)務(wù)的分析將主要集中在SaaS層。

霸主亞馬遜

由于靠電子商務(wù)起家，亞馬遜成為了云計算領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”，Amazon S3率先解放了企業(yè)IT的運(yùn)維人員。如今的AWS受益于“良性循環(huán)”，一方面它為亞馬遜提供了創(chuàng)造利潤的能力，同時也在支持其不斷增長的客戶群。 

隨著時間的推移，為了支持不斷增長的電商業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)，亞馬遜仍在大量購買基礎(chǔ)設(shè)施，這也使得亞馬遜能夠以更低的成本購買這些資源。反過來又允許AWS將成本節(jié)約傳遞給客戶。

現(xiàn)在，盡管亞馬遜的定價極具競爭力，但它并不是成本最低的供應(yīng)商。一部分原因是其提供給客戶的服務(wù)數(shù)量——需要更多的開發(fā)人員和IT資源，意味著更高的價格。

在服務(wù)數(shù)量方面，AWS還是有著巨大優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計，AWS目前在19個不同類別中提供大約140項獨特的服務(wù)。無所不在的服務(wù)使AWS成為許多機(jī)構(gòu)的首選，它安全、可靠、經(jīng)濟(jì)實惠，似乎擁有企業(yè)可能需要的幾乎所有東西。 

正因為如此，AWS的收入獲得了持續(xù)性增長。2017年，該公司總收入約為175億美元，而2018年的預(yù)期超過25億美元。如果AWS成為自己獨立的業(yè)務(wù)，按收入計算，它將是世界第五大企業(yè)技術(shù)公司。

如果按增長率算的話，AWS的年收入可能會在未來幾年超過SAP。 

雖然AWS保持了相對穩(wěn)定的份額，但AWS首席執(zhí)行官安迪·杰西去年也承認(rèn)，云計算行業(yè)將會有許多贏家:

“這個市場不會一家獨大。當(dāng)然，也不會有30家都大，因為規(guī)模在成本結(jié)構(gòu)和服務(wù)范圍方面確實很重要，但是還是會有多個成功的玩家，未來將會充滿變數(shù)。不過我預(yù)計一些老牌企業(yè)還是會從云計算領(lǐng)域中獲得業(yè)務(wù)，因為他們不僅有龐大的客戶基礎(chǔ)，還有龐大的銷售團(tuán)隊等做后盾。”

企服專家微軟

微軟的Azure是僅次于AWS的第二大云業(yè)務(wù)，約占IaaS和PaaS市場份額的13 %。Azure目前已經(jīng)是微軟增長最快的業(yè)務(wù)之一。CB Insights認(rèn)為，混合云將是Azure未來增長的主要驅(qū)動力，也是公司最大的競爭優(yōu)勢之一。

由于混合云具有公有云的靈活性，以及本地部署的安全性和可控性，世界上許多大型機(jī)構(gòu)仍然將混合云作為首選方式，而Azure無疑是三家中經(jīng)驗最豐富的。 

此外，由于微軟在企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有40年的歷史，這也使得微軟知道CIO們?nèi)绾卧u估供應(yīng)商，也知道如何讓客戶參與進(jìn)來，雖然每個組織的需求各不相同，但成本始終是一個共同的考慮因素。而Azure已經(jīng)證明了對于一些關(guān)鍵應(yīng)用，比如虛擬機(jī)，其定價會比AWS或GCP更便宜。 

至于CIO們關(guān)心的數(shù)據(jù)中心問題，盡管Azure不一定擁有最多的數(shù)據(jù)中心，但它覆蓋的區(qū)域卻比AWS和GCP都要廣，事實上，Azure的區(qū)域數(shù)量是另外兩家的兩倍以上。這將為Azure提供一個絕佳的機(jī)會來增加其在優(yōu)勢地區(qū)的市場份額。 

后起之秀谷歌

Google作為云市場的后起之秀，其云平臺GCP(Google Cloud Plateform)如今已經(jīng)有了35個國家的100多個節(jié)點。而且GCP擁有著數(shù)千英里長的光纜，這將有效減緩信息的延遲，這些因素共同構(gòu)成了谷歌強(qiáng)大的云和內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)。也正因為這樣，谷歌吸引了包括Netflix、Spotify和蘋果這樣的大客戶，其中Spotify是GCP早期高增長的“主要客戶”之一，而且還是其最穩(wěn)定收入來源。根據(jù)最近的報道，Spotify計劃在未來3年在GCP上花費近4.5億美元。 

GCP的秘密武器是其龐大的開源項目以及TPU，而大數(shù)據(jù)收集和分析能力更是谷歌的DNA。這些都將為GCP提供了相對于競爭對手的一些優(yōu)勢。而產(chǎn)品和服務(wù)以及直觀的用戶界面也幫其贏得了更高的滿意度。 

目前谷歌的云戰(zhàn)略是繼續(xù)投資新興技術(shù)以及有潛力的公司，谷歌云CEO黛安·格林表示：

“我們在放長線釣大魚。云計算還處于前期階段。有些人認(rèn)為只有10 %的工作負(fù)載位于大型公有云中。但事實上，即使現(xiàn)在不用公有云，未來用戶也會加入進(jìn)來。

值得一提的，雖然GCP目前在總收入上落后于AWS和Azure，但該公司已經(jīng)取得了顯著進(jìn)展。就在去年，該公司與Snap，Inc .簽署了一份為期5年、價值20億美元( 4億美元/年)的合同，以支持Snap chat的核心功能和內(nèi)容交付。

多云戰(zhàn)略的興起

在報告中，CB Insights提到，雖然企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了上云的好處，但是許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)只用一個云的效率并不高，采用多云策略將有助于避免受到服務(wù)商的控制，提高應(yīng)用程序可靠性、降低成本還能用到每個云提供商提供的最佳服務(wù)。 

像Snap這樣的公司已經(jīng)多次討論了引用多云策略。前CFO德魯·沃勒羅強(qiáng)調(diào)了Snap的多云戰(zhàn)略是如何為公司節(jié)省資金的:

“通過成功實施我們的多云戰(zhàn)略，我們已經(jīng)能夠降低用戶成本增長。具體來說，每個用戶的托管成本從一年前的0.72美元下降到了本季度的0.70美元。這是一年中的巨大進(jìn)步，我們的銷售額翻了一番多，參與度也大幅增長。"

Snap并不是唯一采用和討論這類策略的公司。根據(jù)CB Insights數(shù)據(jù)，多云戰(zhàn)略一直是被咨詢最多的熱門話題。 

根據(jù)云管理公司RightScale進(jìn)行的年度調(diào)查，81 %的受訪者(IT技術(shù)專業(yè)人員)現(xiàn)在擁有多云戰(zhàn)略，平均利用4.8個云。

多云的高需求催生了容器服務(wù)商，這類服務(wù)商旨在簡化各種云提供商之間的關(guān)系，或者改善對來自多個提供商的單個資源的管理。

容器廠商的誕生顯然是云服務(wù)商不愿意看到的，為了應(yīng)對這一變化，亞馬遜、微軟和谷歌也都推出了自己的容器工具，而作為落后者，GCP更是一直公開鼓勵采用多云戰(zhàn)略。甚至還開發(fā)了開源容器平臺Kubernetes。而kubernetes自4年前發(fā)布以來，所有云平臺都出現(xiàn)了急劇增長。

但即便如此，開發(fā)人員還是更喜歡這些容器服務(wù)商，可以說，容器廠商的爆發(fā)在一定程度上讓亞馬遜失去了一些客戶。

變化莫測的云戰(zhàn)爭

最近幾個月，Azure和GCP都吸引了大企業(yè)。2018年7月，沃爾瑪與Azure簽署了一份為期5年的協(xié)議，而谷歌CEO 桑達(dá)爾·皮查伊還宣布“未來將會把谷歌的三個業(yè)務(wù)領(lǐng)域全部遷移到GCP”。"

亞馬遜方面，盡管AWS的運(yùn)營已經(jīng)完全獨立出來，但它卻為亞馬遜創(chuàng)造了巨大的收入，而這些收入反過來又推動了公司的擴(kuò)張。

值得關(guān)注的是，隨著亞馬遜正在擾亂其他行業(yè)，AWS業(yè)務(wù)很可能會出現(xiàn)利益沖突。沃爾瑪和Target很可能是抵制AWS的眾多企業(yè)中的第一家——沃爾瑪已經(jīng)要求其一些供應(yīng)商離開亞馬遜的云服務(wù)。 

尚不清楚這些類型的戰(zhàn)略遷移是否會影響AWS的底線。即便如此，Azure和GCP還是在盡一切努力讓客戶擺脫AWS，縮小市場份額差距。

自2013年以來，Azure和GCP收購的云相關(guān)公司數(shù)量是AWS的兩倍。AWS只收購了12家企業(yè)，Azure和GCP各收購了24家。 

這期間，最引人注目的收購應(yīng)該算是微軟最近對GitHub 的75億美元收入，據(jù)《商業(yè)內(nèi)幕》報道，GitHub從企業(yè)客戶那里獲得了大約1億美元的收入。將這一業(yè)務(wù)與Azure的云服務(wù)套件相結(jié)合，可能會為微軟帶來大生意。

除了收購，大量的申請專利也成了微軟追趕亞馬遜的一大策略。

2015年，微軟申請的年度云相關(guān)專利數(shù)量首次超過了亞馬遜。第二年，數(shù)量變成了亞馬遜的2倍(比谷歌大近6倍)。

最為重要的，從提交專利申請到發(fā)布專利申請之間通常會有12 - 18個月的延遲。隨著時間的推移，云服務(wù)會有越來越多新的術(shù)語，也就是說，如果微軟和谷歌繼續(xù)收購，它可能很快就會擁有一個知識產(chǎn)權(quán)庫來區(qū)分其服務(wù)并提高其市場地位。

Azure和GCP的年增長率目前已經(jīng)超過AWS近2倍，當(dāng)然前提是AWS現(xiàn)在的份額遠(yuǎn)超Azure和GCP，不過這對于Azure和GCP來說是終究是一個有希望的信號，而且這兩家供應(yīng)商未來繼續(xù)收購更多的公司，申請更多的專利(微軟)，并支持更多的開源項目(谷歌)。 

然而，這些努力不一定會縮小AWS的市場份額。隨著市場的進(jìn)一步整合，每個提供商的份額更有可能增長——盡管Azure和GCP的增長速度更快。就如以上安迪·杰西提到的：

“這個市場不會一家獨大。當(dāng)然，也不會有30家都大，但是還是會有多個成功的玩家，未來會充滿變數(shù)。”