1. 云壟斷的黃粱美夢(mèng)

云計(jì)算圈里有個(gè)吹牛惡習(xí)，無論研發(fā)還是銷售，見了客戶和媒體動(dòng)不動(dòng)就談生態(tài)談合作，似乎滿世界都要求著跟他們公司合作，他們順著業(yè)務(wù)生態(tài)連接能鋪平全世界。

云廠商又有個(gè)掀桌砸鍋的惡習(xí)，如果云壟斷存在，大型云平臺(tái)和云員工會(huì)比小型友商更先餓死。

我們先要明確一點(diǎn)，這些人是因?yàn)橛薮啦拍軣o所畏懼信心滿滿，他們不是談自己能主導(dǎo)——甚至都不是他們見過的合作方式，而是在臆想集團(tuán)總BOSS的合作模式，是太監(jiān)在臆想皇帝找不到真愛。

編造內(nèi)部上云、投資系上云、生態(tài)上云的人，只是按照ToVC、To高管的思路編的段子，但段子說多了也就忽悠到自己了。

本文是想說明云壟斷是不存在的，如果存在壟斷反而會(huì)毒害整個(gè)行業(yè)，砸了從業(yè)人員的飯碗，“壟斷”是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的貶義詞。

2. 云壟斷的三個(gè)對(duì)象

要利用集團(tuán)的生態(tài)推廣云計(jì)算，我們先要看看生態(tài)能鋪到哪些對(duì)象。

• 第一是兄弟部門，就是和云計(jì)算同一集團(tuán)的其他部門和子公司。
• 第二是投資企業(yè)，就是投資部入股的那些創(chuàng)業(yè)公司和大公司。
• 第三是生態(tài)伙伴，就是和本集團(tuán)公司有業(yè)務(wù)往來的各類公司。

我覺得這三類目標(biāo)都不太好欺負(fù)，似乎云BU的才是最軟的柿子?對(duì)方為什么會(huì)配合上云，云產(chǎn)品價(jià)格出分歧了怎么辦，云產(chǎn)品要定制開發(fā)行不行?

配圖是天后赫拉、智慧女神雅典娜和愛神維納斯找牧羊人帕里斯做裁決，看誰是最美的女神，牧羊人壓力山大，最終特洛伊戰(zhàn)爭爆發(fā)。

3. 兄弟分家就要明算賬

云平臺(tái)的第一個(gè)夢(mèng)想就是集團(tuán)內(nèi)部必須上云，營業(yè)額瞬間過億。

我聽過馬老師逼著小貸上云的故事，但這說明什么問題哪?云事業(yè)部要比這個(gè)業(yè)務(wù)部門更重要，而且這個(gè)部門不介意IT宕機(jī)。

小貸和云誰重要不好說，但小額貸款平臺(tái)只要肯貸款給客戶，就算宕機(jī)兩個(gè)小時(shí)也可以忍啊，沒必要為這事頂撞馬老師。

參照這個(gè)邏輯，各公司的食堂事業(yè)部最應(yīng)該上云，云端出故障了就給員工免費(fèi)打飯，看這業(yè)務(wù)邏輯解耦做的多精妙。

我們可以說客戶比云平臺(tái)技術(shù)差，比云平臺(tái)浪費(fèi)錢，但不能說兄弟部門技術(shù)差和瀆職浪費(fèi)。如果上云沒省錢提高技術(shù)，上云就是個(gè)純粹的工具選型，業(yè)務(wù)部門也是以服務(wù)穩(wěn)定性為先。

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某云感動(dòng)的自辱，我們差點(diǎn)把兄弟部門逼死，但沒想到兄弟部門的老板調(diào)來管我們了。

4. 投資系的親兒子和野兄弟

云平臺(tái)的第二個(gè)夢(mèng)想就是投資系公司必須上云，營業(yè)額瞬間過十億。

這個(gè)道理猛一聽是沒錯(cuò)的，很符合拿不到風(fēng)投的屌絲想法——“只要你肯給我投資，別說用你家云了，吃你家豬食我都很開心”。對(duì)于有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，兩家機(jī)構(gòu)的投資額相同，一家全部是真金白銀，一家給的是各種等額代金券，被投公司是有多傻才選擇要代金券?

對(duì)被投企業(yè)來說，被投不等于控股沒有獨(dú)立意志，一些明星企業(yè)本來就是多家大公司都有股份，是不是要按投資比例分配云資源哪?

內(nèi)部上云和投資系上云，開發(fā)票才算營收，很多時(shí)候沒機(jī)會(huì)抵扣增值稅;就算CFO和投資部含淚交稅配合刷業(yè)績，云平臺(tái)獨(dú)立上市也要清算關(guān)聯(lián)交易;如果只記賬不實(shí)際收費(fèi)，云平臺(tái)拿什么養(yǎng)活自己。

某大云的黑點(diǎn)是，云事業(yè)群對(duì)外天天吹生態(tài)和投資系資源天下第一，某次跪求投資部幫忙給客戶遞點(diǎn)好話;結(jié)果投資部直接跟客戶打招呼，做投資就是要職業(yè)中立，我們信守承諾，你們自己決定用誰家云。

5. 生態(tài)伙伴不是云端仆役

云平臺(tái)的第三個(gè)夢(mèng)想就是合作伙伴必須上云，營業(yè)額瞬間過百億。

云平臺(tái)的母公司和生態(tài)系可能有很多外人垂涎的資源，談合作時(shí)愿意搭售云平臺(tái)。但這就跟投資發(fā)放云代金券一樣，有議價(jià)能力的合作伙伴依舊強(qiáng)勢(shì)拒絕，弱勢(shì)合作伙伴倒是愿意只在這類瑣事上做出讓步。

云平臺(tái)在生態(tài)合作中經(jīng)常扮演不光彩的角色，劣質(zhì)云研發(fā)和云銷售為了幾十萬的“營收預(yù)期”，被所謂的“客戶”像遛狗一樣，跟公司協(xié)商能不能搭售贈(zèng)送核心競爭力。很多業(yè)務(wù)部門維護(hù)既得利益定下的鐵律，某些人就是要像蚊蠅一樣蹭蹭試試。

優(yōu)質(zhì)合作伙伴對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方的云平臺(tái)是有點(diǎn)害怕的，就像跑到基友的酒店開房，總擔(dān)心被基友拿著開房記錄敲詐一筆。

某大公司云銷售要跳槽，面試官問他這兩年最大的業(yè)績是什么，為什么要跳槽，他恬不知恥的談起了這件事：

他一直想促成此云和一個(gè)野雞IT培訓(xùn)學(xué)校搞合作，該IT學(xué)校以集團(tuán)的Logo招生，招一個(gè)學(xué)生給云平臺(tái)分成2000，學(xué)生上課免費(fèi)用云資源;最后被集團(tuán)法務(wù)和風(fēng)控拒絕，于是傷心的想主動(dòng)跳槽。

2000塊錢就想買JM13TMD(泛指非BAT的互聯(lián)網(wǎng)名企)的招牌背書，這種人這種項(xiàng)目能混兩年多的時(shí)間，活該這個(gè)云辦不起來!

6. 云壟斷會(huì)毀掉云行業(yè)

壟斷不是個(gè)好詞，社會(huì)化大分工才有效率，這是幾百年的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)了。

AWS為什么沒在歐美搞壟斷，不是僅僅懼怕法律，而是因?yàn)槟菢記]有利益。

壟斷代表著勾結(jié)，云平臺(tái)無法要求客戶和兄弟公司規(guī)避業(yè)務(wù)沖突，勾結(jié)了一個(gè)兄弟就會(huì)得罪整個(gè)行業(yè)的客戶。小客戶會(huì)懼怕云廠商的母公司，但大客戶更多是顧慮業(yè)務(wù)中立。

在大佬強(qiáng)壓下的云壟斷，只是家族內(nèi)的拉郎配而已。云平臺(tái)很討厭親戚客戶不給留利潤，還總要做定制開發(fā);親戚客戶很討厭云平臺(tái)服務(wù)不周還總出故障。云平臺(tái)要利潤就是給稅務(wù)局送發(fā)票，客戶想定制云平臺(tái)也沒人沒權(quán)限。這根本不是雙贏的結(jié)局，能維持雙方都不輸，就需要很強(qiáng)的操盤能力了。

云壟斷會(huì)讓云平臺(tái)成為投資和生態(tài)系統(tǒng)的附庸，客戶不是和自家族長結(jié)盟，就是和競爭對(duì)手結(jié)盟，誰會(huì)考慮云產(chǎn)品的意見?云平臺(tái)可以裁掉所有銷售和產(chǎn)品，再砍掉一多半研發(fā)項(xiàng)目，整個(gè)云公司縮編為第五IT部第八技術(shù)組就行了。

凡是鼓吹云行業(yè)會(huì)走向壟斷的的媒體都要想明白，壟斷行業(yè)既沒有市場(chǎng)營銷預(yù)算，也沒有觀眾和投資者。

7. 法務(wù)和政策風(fēng)險(xiǎn)

壟斷是違法的，壟斷也是越過社會(huì)規(guī)則高壓線了。

我國采購IT規(guī)模最大的是國企和事業(yè)單位，他們會(huì)受制于一個(gè)耍流氓的公司嗎?

如果云平臺(tái)的母公司和生態(tài)系認(rèn)為自己能抱團(tuán)搞壟斷耍流氓，國家電網(wǎng)能不能以斷電威脅企業(yè)必須上電網(wǎng)云，加油站能不能逼客戶上油庫云，還有農(nóng)業(yè)云、高速云、方便面云、補(bǔ)習(xí)班云，火葬場(chǎng)云。搞IT的人生活太安逸了，其實(shí)大家都丟下文明的面具了，罵都罵不過保潔阿姨。

如果云廠商縮減到一兩家，云壟斷影響到國計(jì)民生了，什么是公私合營了解一下;誰恨自己的大BOSS，誰就繼續(xù)唱這首《壟斷后庭花》吧。

8. 沒有壟斷的云行業(yè)才有希望

我們生活在沒有壟斷的云行業(yè)，這是多有希望的一件事啊。

你的云主機(jī)沒有專營牌照，我的云存儲(chǔ)也沒有壟斷性專利，所以我們的核心競爭力就是打磨產(chǎn)品和服務(wù)客戶。

三星的屏幕、閃存和芯片不會(huì)專供三星的手機(jī)，所以其他手機(jī)廠商有爆款三星也有肉吃。

云廠商可以學(xué)一學(xué)，甲的業(yè)務(wù)爆滿就買乙的云資源，你吃肉我也能喝湯。大家賣廣告搞推廣的時(shí)候，就是你中有我其樂融融啊。

大廠商用規(guī)模和案例說服客戶，小廠商精細(xì)體貼贏得芳心，這就是太平盛世啊。

這個(gè)行業(yè)每天都充滿了拼搏爭斗，所以饕餮巨獸不在意這點(diǎn)蠅頭小利，讓我們自由競爭。數(shù)據(jù)中心掙了幾十年，服務(wù)器廠商掙了幾十年，系統(tǒng)集成商掙了幾十年，行業(yè)玩家總是大于五家甚至大于十家，從管理層到員工層，生活都比三大運(yùn)營商舒服多了，非壟斷的資方也不用承擔(dān)過多社會(huì)責(zé)任哪。

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如圖：胖虎能欺負(fù)大熊，總好過社區(qū)里只有他一個(gè)孩子，多少獨(dú)生子女，都盼著有個(gè)弟弟妹妹。

作者介紹：

曹亞孟，云計(jì)算老兵，擁有10+年運(yùn)維工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)主流運(yùn)維技術(shù)都有所涉獵，先后就職于七牛云和百度。業(yè)內(nèi)罕見的全職業(yè)全履歷從業(yè)人員，會(huì)“做云”“用云”“賣云”“講解云”