北京時間2018年11月21日，獵豹移動(CMCM)發(fā)布了2018年第三季度財報。財報顯示，截至2018年9月30日，獵豹移動Q3總收入13.52億元，同比增長15.6%，環(huán)比增長22.5%，超過公司業(yè)績指引上線。其中，作為獵豹核心業(yè)務(wù)的工具產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固，收入高達8.36億元。特別是國內(nèi)移動工具業(yè)務(wù)收入增長迅猛，同比增長54%，環(huán)比增長 18%。

獵豹移動董事長兼***執(zhí)行官傅盛表示，“手游業(yè)務(wù)、移動工具業(yè)務(wù)，以及人工智能業(yè)務(wù)出色的表現(xiàn)，使我們成功地重振了業(yè)績增長。”

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國內(nèi)工具業(yè)務(wù)逆風(fēng)上行 豹來電個性化玩法大獲成功

作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的標(biāo)桿性企業(yè)，過去5年，獵豹移動為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海開辟了一條新路，移動工具產(chǎn)品全面全球化。

基于對工具業(yè)務(wù)的深耕和洞察，第三季度，獵豹移動不斷夯實基礎(chǔ)，主力產(chǎn)品獵豹清理大師(Clean Master)和獵豹安全大師(Security Master)，***工具產(chǎn)品矩陣的用戶規(guī)模持續(xù)增長。

獵豹移動的工具產(chǎn)品在海外積累了寶貴的成功經(jīng)驗之后，迅速將目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，將以往的成功經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)，并在用戶端切入年輕用戶群體的需求，逐漸推出符合用戶體驗的個性化、年輕化產(chǎn)品，“豹來電”就是其中之一。

除了能定制來電鈴聲，豹來電還能為用戶提供海量的個性化來電視頻。發(fā)布以來，日活用戶增速迅猛，95后成為主力活躍用戶。根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，2018年9月，豹來電是中國日活用戶增長最快的五款應(yīng)用之一。

做到這一成績并不容易。據(jù)《QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅繼續(xù)收窄，2018年上半年活躍用戶規(guī)模僅增長2000萬，增速同比降低超50%。在整體增速放緩的大環(huán)境下，獵豹移動國內(nèi)工具產(chǎn)品的用戶和營收依舊實現(xiàn)逆風(fēng)上行，第三季度，獵豹移動工具業(yè)務(wù)的國內(nèi)市場收入較去年同期占比大幅度提升，占公司總收入的27.5%。

如今，獵豹移動正在積極探索多元化商業(yè)變現(xiàn)渠道，通過組合多樣的“內(nèi)容+平臺”運營方式，收獲了高質(zhì)量的品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化，帶來國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

策略調(diào)整向低線城市下沉 突破業(yè)務(wù)增長天花板

雖然工具類應(yīng)用擁有龐大市場和用戶規(guī)模，但工具類產(chǎn)品粘性差，用戶停留時間短，打開頻率相對較低，很多用戶只在特定需求的時候，才會使用工具類產(chǎn)品，這是此類產(chǎn)品共同面臨的問題。

以往工具類業(yè)務(wù)收入很大程度依賴第三方廣告平臺，如Facebook、Google等。但自從2016年Facebook調(diào)整廣告政策、2017年宣布“暫停所有中國區(qū)工具類應(yīng)用廣告”后，一些工具類App遭遇增長天花板，收入受到巨大沖擊，部分玩家不得不收縮市場戰(zhàn)線，獵豹移動也同樣遭此挑戰(zhàn)。

因時而變，獵豹移動積極調(diào)整策略，主動退出低收益市場區(qū)域，且更看中用戶LTV(生命周期總價值)，有效控制推廣成本，同時更注重業(yè)務(wù)可盈利性，從而在收入下滑的情況下實現(xiàn)了凈利潤增長，穩(wěn)固了自身在工具市場的領(lǐng)先地位。

尤其值得一提的是，近年來，伴隨中國低線城市居民消費能力和生活水平的不斷提高，移動互聯(lián)網(wǎng)在中國低線城市不斷普及。為了抓住這一市場紅利，獵豹將核心移動工具產(chǎn)品，針對低線城市的用戶進行量身改造。

在產(chǎn)品端，獵豹不斷打磨產(chǎn)品交互體驗，秉承“把產(chǎn)品做好”的原則，利用工具App的大數(shù)據(jù)反饋完善產(chǎn)品體驗，滿足用戶個性化的需求;在用戶端，獵豹開始注重年輕用戶群體的需求，打造更具“年輕化”的產(chǎn)品;而在商業(yè)模式層面，獵豹則開始尋找更為多元的變現(xiàn)渠道。

可以說，獵豹的一系列“改革”成效已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著用戶群體的年輕化和向低線城市下沉，獵豹獲得了全新增長渠道。第三季度，國內(nèi)市場月活用戶同比增長17%，環(huán)比增長6% 至1.71億人，創(chuàng)歷史新高。

獵豹移動董事長兼CEO傅盛表示，步入第八個年頭，獵豹移動已經(jīng)建立了強大的產(chǎn)品矩陣，形成了基于AI技術(shù)，以工具、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(游戲+直播)、機器人、投資為核心的“四輪驅(qū)動”增長模式。而獵豹移動的工具業(yè)務(wù)，可以持續(xù)不斷地創(chuàng)造強勁利潤，源源不斷地提供充足現(xiàn)金流，為整體公司業(yè)務(wù)發(fā)展，以及向AI領(lǐng)域進一步拓展，奠定堅強后盾。