眾所周知，人類社會(huì)正在經(jīng)歷從信息技術(shù)到數(shù)字技術(shù)，從信息時(shí)代到大數(shù)據(jù)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。ICT產(chǎn)業(yè)聚合恰逢其勢(shì)，迅猛生長。企業(yè)與企業(yè)早已不再是實(shí)體之間的零和博弈，而是生態(tài)聚合下的集群競爭與合作。在企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為長期堅(jiān)持利他思想，與合作伙伴一同做大市場，共同分享ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的紅利，通過持續(xù)夯實(shí)“平臺(tái)+生態(tài)”策略，構(gòu)建促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場良性成長的黑土地，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”。

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渠道政策支持是保障合作伙伴積極性和向心力的重要舉措之一，其中關(guān)系到伙伴切身利益的激勵(lì)政策更是重中之重。為了讓合作伙伴更快獲取激勵(lì)，加快資金周轉(zhuǎn)，華為成立了公司級(jí)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目企業(yè)e+，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方式重構(gòu)激勵(lì)流程與系統(tǒng)，大幅縮短激勵(lì)發(fā)放周期。

2018年下半年華為在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)市場重磅推出“華為激勵(lì)60秒計(jì)劃”，包括激勵(lì)的秒級(jí)發(fā)放、秒級(jí)可視、秒級(jí)預(yù)測、秒級(jí)提取等內(nèi)容，為合作伙伴打造了一個(gè)秒級(jí)體驗(yàn)中心。

該計(jì)劃能給合作伙伴帶來哪些實(shí)實(shí)在在的好處？

01

華為激勵(lì)發(fā)放周期從季度后40天到60秒，再到季度內(nèi)實(shí)時(shí)發(fā)放，快的不止一點(diǎn)點(diǎn)，極大地加快合作伙伴資金周轉(zhuǎn)。以前華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的激勵(lì)發(fā)放周期和其他ICT廠商基本一樣，在季度后1.5個(gè)月內(nèi)發(fā)放。激勵(lì)60秒計(jì)劃推出后，華為于2018年7月實(shí)現(xiàn)業(yè)績型激勵(lì)在季度業(yè)績公示結(jié)束后，立刻發(fā)放，70%以上的激勵(lì)發(fā)放周期由40天縮短至60秒。2018年11月，華為激勵(lì)發(fā)放周期更進(jìn)一步，已達(dá)標(biāo)的階段性激勵(lì)合作伙伴在季度內(nèi)就可以實(shí)時(shí)提取，開放范圍是總經(jīng)銷商與分銷商的銷售返點(diǎn)、分銷program等激勵(lì)，2019年將全面開放。華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)每年給合作伙伴發(fā)放數(shù)十億激勵(lì)，而且這個(gè)數(shù)字每年都在大幅增加，發(fā)放周期的大幅縮短，可以極大加速合作伙伴資金周轉(zhuǎn)，有效緩解資金壓力，促進(jìn)盈利提升。

02

助力合作伙伴數(shù)字化經(jīng)營管理，激勵(lì)不僅發(fā)的快，在過程中還要看的清楚，看的及時(shí)。ICT市場業(yè)務(wù)場景及解決方案的多樣性催生了多樣化的激勵(lì)政策，多樣化有助于精準(zhǔn)激勵(lì)，但同時(shí)也給合作伙伴對(duì)激勵(lì)的高效管理帶來一定的挑戰(zhàn)。面對(duì)大體量的激勵(lì)數(shù)字，如果是季度后才能可視，合作伙伴需要集中梳理，完成核對(duì)，而所核對(duì)的數(shù)據(jù)，也許已經(jīng)是幾個(gè)月前的訂單所產(chǎn)生的激勵(lì)，這既不便于合作伙伴及時(shí)掌握激勵(lì)情況，也不便于過程中的管理。華為激勵(lì)60秒計(jì)劃中的激勵(lì)進(jìn)度實(shí)時(shí)可視功能于2018年11月上線，能實(shí)時(shí)展示業(yè)績激勵(lì)進(jìn)度，每款產(chǎn)品每個(gè)激勵(lì)program的達(dá)標(biāo)情況，與目標(biāo)門檻的差距，便于合作伙伴針對(duì)性發(fā)力，進(jìn)行精細(xì)化過程管理，助力其銷售目標(biāo)的達(dá)成。

03

不僅看清當(dāng)期，還要幫助合作伙伴預(yù)測未來。對(duì)合作伙伴而言，看得清當(dāng)期有助于管理現(xiàn)狀，能夠預(yù)測未來才能掌握先機(jī)，籌謀長遠(yuǎn)。華為將率先推出激勵(lì)在線預(yù)測，合作伙伴只需一鍵輸入預(yù)計(jì)完成的業(yè)績或身份變化，就可以看到未來將獲得的激勵(lì)。多做多少業(yè)績或認(rèn)證一個(gè)更高級(jí)別的身份，能多得多少激勵(lì)，結(jié)果一目了然，為合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃提供了數(shù)字化工具支撐。

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這樣一個(gè)質(zhì)的變化是通過什么方式做到的？筆者采訪了華為企業(yè)BG質(zhì)量與運(yùn)營部部長韓曉與華為中國企業(yè)商務(wù)部部長鄭瑞奎。

韓曉表示，華為企業(yè)e+根據(jù)業(yè)務(wù)部門建設(shè)目標(biāo)，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手段，從數(shù)百種激勵(lì)核算公式中提煉出核算結(jié)構(gòu)化因子庫，搭建智能核算引擎，激勵(lì)發(fā)放周期從幾十天縮短到幾十秒；同時(shí)以全聯(lián)接的思維，這套智能核算引擎服務(wù)不但供華為內(nèi)部核算及政策制定部門使用，還開放給合作伙伴，這樣才有了合作伙伴在線一鍵智能預(yù)測未來激勵(lì)的功能。

鄭瑞奎表示，華為長期堅(jiān)持利他思維，傾聽并重視合作伙伴的訴求，就合作伙伴重點(diǎn)關(guān)注的激勵(lì)業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化,不斷縮短激勵(lì)發(fā)放周期，希望通過提升激勵(lì)使用價(jià)值，促進(jìn)合作伙伴提升資金利用效率。華為將不斷通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和建設(shè)為合作伙伴帶來收益，讓合作伙伴能切實(shí)感受到華為對(duì)合作伙伴的誠意！

2018年初，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)量就已過萬家，隨著ICT市場的進(jìn)一步打開及華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略的持續(xù)成功，可以預(yù)見，這個(gè)數(shù)字將持續(xù)增長。廣闊天地，大有作為。華為的成功從來不僅僅是華為自己的成功。以行致盛，共贏生態(tài)，華為將堅(jiān)持“利他”初心，與合作伙伴共同成長，打造共贏的合作生態(tài)！