在全球擁有超過25000名成員的Oracle 合作伙伴網(wǎng)(OPN)是甲骨文公司獲得成功的重要組成部分，具有戰(zhàn)略意義。在亞太地區(qū)，甲骨文的合作伙伴已經(jīng)超過了6000家，并在軟硬件集成設(shè)計產(chǎn)品和云服務(wù)方面取得了非常顯著的成績。日前，旨在為這些合作伙伴提供新途徑來擴展業(yè)務(wù)成功，釋放Oracle云等新技術(shù)的潛力，甲骨文公司宣布推出了***合作伙伴資源、激勵計劃和項目。

· 甲骨文公司日前宣布推出合作伙伴新項目和激勵計劃，幫助25000余個合作伙伴社區(qū)與甲骨文共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)和利潤增長。

· 新項目包括推出新增的合作伙伴云專業(yè)化計劃、創(chuàng)立Oracle云轉(zhuǎn)售計劃、豐富的合作伙伴激勵返利項目以及優(yōu)化合作伙伴網(wǎng)站等。

· 利用OPN廣泛的培訓(xùn)資源，超過5000家Oracle合作伙伴目前已獲得專業(yè)化認證，擁有超過30000個獨特專業(yè)化項目。

· 合作伙伴能夠在現(xiàn)有超過130個技術(shù)產(chǎn)品、應(yīng)用、解決方案和行業(yè)特殊認證中獲得專業(yè)化認證，包括12個Oracle融合應(yīng)用、18個Oracle集成系統(tǒng)、服務(wù)器和存儲專業(yè)化。而且，采用以上產(chǎn)品的客戶數(shù)量正在快速增長。

· 獲得新證書的專家數(shù)量在過去一年時間內(nèi)增長超過20%，從而使全球獲得認證的專家總數(shù)超過100000人。

· 通過參加Oracle Exastack項目，Oracle獨立軟件開發(fā)商(ISVs)可繼續(xù)從Oracle 集成系統(tǒng)運行應(yīng)用中獲益。超過725個ISV應(yīng)用已經(jīng)獲得Oracle Exastack 就緒認證，并通過了Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Oracle Exalogic中間件云服務(wù)器或Oracle SPARC SuperCluster的認證。此外，超過140個ISV應(yīng)用已通過Oracle Exastack 優(yōu)化計劃完成性能測試和調(diào)試。

助力合作伙伴釋放云潛能

· 借助Oracle Exadata和Oracle Exalogic，Oracle云通過提供最廣泛的企業(yè)級云解決方案打破了傳統(tǒng)云和業(yè)務(wù)流程孤島。這些解決方案包括Oracle應(yīng)用、Oracle平臺、Oracle基礎(chǔ)架構(gòu)和Oracle社交服務(wù)，所有方案均可基于訂購使用。

· Oracle所推出的全新Oracle 云合作伙伴計劃，可以幫助合作伙伴利用基于云的新服務(wù)和解決方案加快產(chǎn)品上市時間，為客戶提供更高價值。這些計劃將包括Oracle云舉薦計劃(Oracle Cloud Referral Program)、以RapidStart為特色的Oracle云專業(yè)化和Oracle 云創(chuàng)建者專業(yè)化、Oracle云轉(zhuǎn)售計劃以及面向ISV的 Oracle平臺服務(wù)。

· 目前已有超過10000名專家獲得了Oracle云專家認證。Oracle云舉薦計劃自項目啟動以來已經(jīng)得到了每季度平均125%的增長。

· 甲骨文公司所推出的***云專業(yè)化計劃，涵蓋了財務(wù)和采購的Oracle ERP云(融合)、Oracle SCM云(融合)以及包括Oracle銷售云(融合)在內(nèi)的Oracle CX云推出，從而顯著拓展了合作伙伴在云領(lǐng)域的發(fā)展機會。還有多個專業(yè)化計劃將會在2014財年***個季度相繼推出。

· 此外，甲骨文還宣布Oracle云轉(zhuǎn)售計劃將會在2014財年***個季度推出。通過該計劃，合格的專業(yè)化合作伙伴將有機會轉(zhuǎn)售Oracle云服務(wù)，以在其客戶認購Oracle云的整個周期內(nèi)獲得新的持續(xù)收入來源。

新的激勵計劃旨在獎勵戰(zhàn)略性合作伙伴的銷售業(yè)績

· OPN 激勵計劃為合作伙伴在選擇Oracle技術(shù)時提供返利，獎勵其為甲骨文所做的戰(zhàn)略性投資。該計劃在整個2013財年繼續(xù)展示了強勁的增長勢頭。

· 為實現(xiàn)更廣泛的市場成功，OPN激勵計劃中包含的戰(zhàn)略性產(chǎn)品為合作伙伴提供更多機會，助力其贏得新客戶、完成更大交易以及獲取更多利潤。

· 目前，甲骨文通過為合作伙伴提供額外的返利激勵來增強這一計劃。這些返利將用于銷售甲骨文公司頗具戰(zhàn)略意義的硬件和軟件一體化解決方案。

全新Oracle合作伙伴網(wǎng) 網(wǎng)站增加了業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)機會

· Oracle合作伙伴網(wǎng)網(wǎng)站是面向所有合作伙伴的集中訪問中心，提供了全面的培訓(xùn)工具以及管理交易和推動新盈利所需要的技能。

· 基于合作伙伴的反饋，OPN推出了重新設(shè)計的Oracle合作伙伴網(wǎng)網(wǎng)站和增強的合作伙伴商店，使合作伙伴在渠道周期的每個階段均能與甲骨文共同學(xué)習(xí)和成長。

· 新增強功能包括：

o 簡化的導(dǎo)航: 使合作伙伴能夠更加快速和輕松地獲得其所需要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以更好管理其OPN成員，并利用所需資源來取得專業(yè)化認證，實現(xiàn)Oracle Exastack就緒或Oracle Exastack優(yōu)化，同時獲得Oracle認證集成(Oracle Validated Integration)。

o 增強的知識區(qū): 使合作伙伴能更方便的訪問學(xué)習(xí)資源、銷售包、演講、會議資料、電話速記以及配置工具，以幫助伙伴增強潛在銷售。

o 改善合作伙伴商店: 使合作伙伴無縫下單和注冊交易;現(xiàn)已提供產(chǎn)品推薦，幫助合作伙伴提供全面的Oracle解決方案來實現(xiàn)銷售和返利的***化。

o 豐富的合作伙伴目錄系統(tǒng): 使合作伙伴利用包括視頻在內(nèi)的***技術(shù)，來更好地定位其解決方案和服務(wù)，為他們與重要客戶提供多樣化溝通方式。

o 升級培訓(xùn)資源: 新的分析工具已可在OPN競爭力中心獲得，可使合作伙伴跨整個公司和Oracle產(chǎn)品組合，訪問全球的用戶培訓(xùn)資源及證書。

亞太區(qū)合作伙伴保持良好發(fā)展勢頭

• 截止到2013年7月，亞太區(qū)的合作伙伴網(wǎng)成員已經(jīng)超過6000家，獲得合作伙伴專業(yè)認證的人數(shù)已經(jīng)達到7548位，同時獲得特殊專業(yè)認證的人數(shù)也已超過1000位。在大中華地區(qū)，OPN成員達到2412家，獲得合作伙伴專業(yè)認證的人數(shù)超過了1900人。

· 甲骨文公司在中國擁有一個強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，擁有眾多本土技術(shù)合作伙伴，包括安富利、亞信聯(lián)創(chuàng)、中軟、大唐軟件、神州數(shù)碼、佳杰科技、富通、華為、金蝶、東軟集團、中科軟、華勝天成和用友等，以及全球主要的系統(tǒng)集成商，如埃森哲，德勤、凱捷、畢馬威等。在本土市場，超過90%的甲骨文公司業(yè)務(wù)是通過這些合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經(jīng)銷商保持著良好的合作關(guān)系，具有良好的市場聲譽。

· 甲骨文公司現(xiàn)已在北京、成都和深圳建立了3個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了1個解決方案中心，在大連建立了1個客戶支持中心，利用包括Exa系列集成系統(tǒng)和云服務(wù)等產(chǎn)品在內(nèi)的業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，全心致力于幫助中國客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

甲骨文高管及相關(guān)引言

· 甲骨文公司亞太區(qū)聯(lián)盟與渠道部高級副總裁Mark Lewis表示：“現(xiàn)在是成為Oracle合作伙伴的***時機。我們對研發(fā)和培訓(xùn)資源進行了持續(xù)投資，從而為合作伙伴提供實現(xiàn)業(yè)務(wù)成功和利潤所需的***技術(shù)、培訓(xùn)和技能?，F(xiàn)在推出的增強功能進一步使我們合作伙伴可以充分利用包括Oracle云、Oracle應(yīng)用云和Oracle集成系統(tǒng)等在內(nèi)的前沿技術(shù)，為全球的戶提供高速、高效和差異化的價值，從而使合作伙伴可以得到豐厚回報。”

· IDC渠道和聯(lián)盟研究副總裁Darren Bibby表示：“隨著新技術(shù)以及云、社交、大數(shù)據(jù)和移動平臺的出現(xiàn)，IT環(huán)境將繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型的步伐。甲骨文持續(xù)改善合作伙伴計劃，以幫助合作伙伴在這些新興技術(shù)趨勢中取得知識、專業(yè)化和認證，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢，并為客戶提供更高的價值。”

· Enkitec總裁Wade Nicolas表示：“Enkitec是Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器最早的合作伙伴之一，我們在全球已經(jīng)推動了超過200家客戶的實施。利用Oracle Exadata，我們能夠為客戶的關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫負載提供全面的高性能解決方案，并為其提供專門的支持團隊，為客戶提供復(fù)雜的數(shù)據(jù)中心服務(wù)，從而提供更高的價值。”Enkitec是Oracle合作伙伴網(wǎng)專業(yè)化的白金級成員。