近日，華云數(shù)據(jù)在深圳舉辦了2017年的首場(chǎng)渠道會(huì)。會(huì)上，華云數(shù)據(jù)重磅發(fā)布渠道激勵(lì)計(jì)劃，吸引了合作伙伴以及業(yè)界的目光。華云涉及銷售返點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)展費(fèi)用等多項(xiàng)內(nèi)容的渠道激勵(lì)計(jì)劃，無論在比例還是數(shù)額方面都超越行業(yè)平均水平。那么，對(duì)于合作伙伴來說，華云數(shù)據(jù)的這項(xiàng)渠道激勵(lì)計(jì)劃到底能帶來多少實(shí)惠?在該項(xiàng)渠道激勵(lì)計(jì)劃出爐的背后又說明了什么?

合作伙伴收獲哪些實(shí)惠?

具體來看，華云數(shù)據(jù)推出的這項(xiàng)渠道激勵(lì)計(jì)劃主要包括四個(gè)方面的重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)于合作伙伴來說，其中幾個(gè)數(shù)字還是頗具誘惑力的。我們不妨對(duì)這四項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容來進(jìn)行逐一解讀。

首先，在該項(xiàng)渠道激勵(lì)計(jì)劃中，華云自有產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)***可達(dá)合同額的20%。——這儼然意味著，合作伙伴代理華云的產(chǎn)品獲得相應(yīng)的利潤(rùn)外，在完成既定銷售任務(wù)還可以額外按合同額取得高比例的“返點(diǎn)”。在云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，云服務(wù)的微利時(shí)代已宣告到來，***雙位數(shù)的返點(diǎn)比例對(duì)于合作伙伴而言確實(shí)是一筆不菲的收入。

其次，在云服務(wù)市場(chǎng)開拓及客戶推廣方面，華云給予合作伙伴的市場(chǎng)發(fā)展費(fèi)用***可達(dá)每年10萬元人民幣。——作為云服務(wù)商，華云數(shù)據(jù)不僅在銷售上給予合作伙伴高比例的分成，也不忘記幫助合作伙伴開拓市場(chǎng)賣產(chǎn)品，***十萬元的市場(chǎng)費(fèi)用的確是不小的支持。

第三，合作伙伴在為客戶測(cè)試華云數(shù)據(jù)私有云產(chǎn)品時(shí)，可得到華云數(shù)據(jù)給予的價(jià)值達(dá)4萬元的自有產(chǎn)品體驗(yàn)券。——在合作伙伴銷售過程中，客戶測(cè)試環(huán)節(jié)必不可少。這也體現(xiàn)了作為云服務(wù)商，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的中設(shè)身處地的為合作伙伴著想，***化的幫助他們消除銷售門檻。

第四，合作伙伴在經(jīng)過培訓(xùn)和認(rèn)證后，華云數(shù)據(jù)會(huì)把自有產(chǎn)品項(xiàng)目的實(shí)施工作及實(shí)施費(fèi)用交給合作伙伴。——可見，華云數(shù)據(jù)有自身的合作伙伴培訓(xùn)及認(rèn)證機(jī)制，這也意味著合作伙伴只要愿意提升自身能力，就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的賦能支持。在取得相應(yīng)資質(zhì)及能力后，合作伙伴也會(huì)因此獲得相應(yīng)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)收獲相應(yīng)的業(yè)務(wù)回報(bào)。[[186204]]

重磅激勵(lì)如何解讀?

不難看出，華云數(shù)據(jù)的這項(xiàng)渠道激勵(lì)計(jì)劃的確可以為合作伙伴帶來很多實(shí)惠。那么，作為云服務(wù)提供商，在這項(xiàng)重磅計(jì)劃推出的背后，其又是如何考量的?

在我看來，華云數(shù)據(jù)的主要考量不外乎有以下三點(diǎn)：

首先，對(duì)于華云數(shù)據(jù)而言，這些真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)是華云數(shù)據(jù)對(duì)于合作伙伴在業(yè)務(wù)上努力付出的回報(bào)。盡管近年來，伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，云服務(wù)市場(chǎng)幾乎已進(jìn)入“微利時(shí)代”，但華云數(shù)據(jù)給予合作伙伴的回報(bào)卻始終沒有打折，體現(xiàn)了作為廠商對(duì)于合作伙伴***的合作誠(chéng)意。

其次，華云數(shù)據(jù)長(zhǎng)期以來一直高度重視合作伙伴體系建設(shè)，并把合作伙伴當(dāng)做是自身不可或缺的一環(huán)。不斷賦能合作伙伴，不斷提升合作伙伴能力，已成為華云數(shù)據(jù)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。此次真金白銀的重磅激勵(lì)計(jì)劃，可看作是去年8月份推出的“ChinaC+伙伴能力提升計(jì)劃”的具體落地。

第三，如今的云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是一場(chǎng)云技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)云生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。誰的生態(tài)建設(shè)更完善?誰的生態(tài)圈規(guī)模更強(qiáng)大?誰便會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。眾所周知，在云時(shí)代，任何廠商都沒有能力憑一己之力而做到“全線通吃”。只有攜手合作伙伴謀求共贏和進(jìn)行利益分享，才是生態(tài)做大之道。華云數(shù)據(jù)致力構(gòu)建自身的云生態(tài)體系，利益分享和共贏一直是華云數(shù)據(jù)所堅(jiān)持的渠道理念，在這方面，華云數(shù)據(jù)愿意與合作伙伴一起利益分享和共同成長(zhǎng)。

應(yīng)該說，華云數(shù)據(jù)是一家在企業(yè)級(jí)云計(jì)算技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的企業(yè)，目前，其數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)已有效覆蓋國(guó)內(nèi)15座城市。云業(yè)務(wù)也贏得了包括無錫地鐵、上海稅務(wù)局、湖南郵政、天津財(cái)政、中科大、安徽福彩等在內(nèi)的一批行業(yè)用戶的信賴。

據(jù)各大調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2017年，中國(guó)云市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，或?qū)⒂瓉肀l(fā)期。常言道，心胸有多大，成就有多大。相信，憑借華云數(shù)據(jù)在云技術(shù)方面的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，再加上合作伙伴的支持，“ChinaC+合作伙伴”也必將贏來更加輝煌的成果。