當(dāng)前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，四大手機(jī)品牌可謂已經(jīng)奠定了屬于自己的市場(chǎng)地位，這就是大名鼎鼎的“華米OV”，在2019年，vivo憑借著1.137億臺(tái)的出貨量，在全球智能手機(jī)出貨量排名中取得第6位的成績(jī)，與去年其1.02億臺(tái)的出貨量相比，增長(zhǎng)明顯。如今vivo也推出了屬于自己的5G高端手機(jī)VIVO NEX 3S，售價(jià)也是再創(chuàng)新高，很多人開(kāi)始疑惑了，賣(mài)五千的vivo你會(huì)去買(mǎi)嗎?

一、vivo發(fā)布5G高端手機(jī)

3月10日，vivo NEX 3S 5G新旗艦正式發(fā)布，在半年前NEX 3 5G的基礎(chǔ)上，延續(xù)99.6%超高屏占比無(wú)界瀑布屏設(shè)計(jì)，內(nèi)部硬件配置和操作系統(tǒng)則全新升級(jí)，實(shí)力更強(qiáng)，體驗(yàn)更舒適。vivo NEX 3S 5G升級(jí)驍龍865處理器+驍龍X55基帶、LPDDR5內(nèi)存、UFS 3.1存儲(chǔ)、Wi-Fi 6無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、全功能NFC。

通過(guò)vivo自研的網(wǎng)絡(luò)聚合/分流算法，它可在雙MIMO狀態(tài)下同時(shí)連接2.4GHz、5GHz Wi-Fi，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)狀況智能加速，下載速度最高提升93%。新一代的Multi-Turbo 3.0全方位加速也值得關(guān)注，尤其是核心亮點(diǎn)是VPG進(jìn)程守護(hù)技術(shù)，它可智能診斷第三方應(yīng)用的異常，快速定位問(wèn)題，及時(shí)實(shí)現(xiàn)修復(fù)，號(hào)稱(chēng)自動(dòng)修復(fù)成功率達(dá)75%，大型游戲卡死率降低80%。

配色方面除了深空流光、液態(tài)天河，又增加了新的琥珀醇，設(shè)計(jì)靈感源于琥珀作為有機(jī)寶石特有的溫潤(rùn)而富于變化的光澤，通過(guò)洗練的設(shè)計(jì)手法，最大程度地在機(jī)身上呈現(xiàn)這種獨(dú)特肌理。操作系統(tǒng)搭載全新的FuntouchOS 10，采用全新設(shè)計(jì)的UI，而且為了更好地匹配N(xiāo)EX 3S的無(wú)界瀑布屏，vivo還聯(lián)合德國(guó)有機(jī)視覺(jué)藝術(shù)家Roman De Giuli，準(zhǔn)備了數(shù)款專(zhuān)屬動(dòng)態(tài)壁紙。

看到這些堪稱(chēng)黑科技的各種配置，相信很多已經(jīng)被各大手機(jī)廠(chǎng)商這些年來(lái)眼花繚亂的配置大戰(zhàn)看的有寫(xiě)審美疲勞了，看完了那么多vivo的配置之后，我們?cè)賮?lái)看vivo的價(jià)格vivo NEX 3S 5G提供兩種配置，價(jià)格分別為：8GB+256GB 4998元、12GB+256GB 5298元。相比于NEX 3 5G同配置的價(jià)格分別降低了多達(dá)700元、900元。

雖然降價(jià)了，但是相比于紅米K30 5G這款最便宜的5G終端來(lái)說(shuō)，vivo的價(jià)格似乎還是有些太高了，我們之前專(zhuān)門(mén)說(shuō)過(guò)OPPO的高端化道路，如今不妨再來(lái)分析一下vivo吧。

二、售價(jià)五千的vivo你會(huì)去買(mǎi)嗎?

說(shuō)起vivo的起源，相信大家都會(huì)想起和vivo同出一源的OPPO，不過(guò)當(dāng)前這兩家廠(chǎng)商都已經(jīng)各自獨(dú)立了，不過(guò)雖然獨(dú)立不過(guò)其本身的發(fā)展路徑都是非常相似的，相比于華為、小米這樣具有非常濃郁互聯(lián)網(wǎng)性格的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，OPPO和vivo則接地氣許多，雖然在很多都市白領(lǐng)周邊可能很難看到這兩個(gè)藍(lán)色、綠色的品牌，甚至在大城市的商場(chǎng)中，這些品牌的出現(xiàn)概率都不高，但是一旦當(dāng)你去了三四現(xiàn)場(chǎng)城市，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能整條街上都有好幾家藍(lán)綠色的專(zhuān)賣(mài)店，讓人不禁感嘆OV兩家的巨大下沉市場(chǎng)能力。

根據(jù)之前的統(tǒng)計(jì)我們可以看到，vivo的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)家，而定位于售后服務(wù)的門(mén)店也有430多家。也正是這種近乎掃樓式的推廣風(fēng)格，幫助vivo成功搶占了下沉市場(chǎng)的心智，讓在這場(chǎng)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸站穩(wěn)了腳跟，在蘋(píng)果大行其道的時(shí)代，vivo也被人貼上了一些標(biāo)簽，比如說(shuō)“廠(chǎng)妹機(jī)”、“高價(jià)低配”等字眼。當(dāng)然，這些年來(lái)隨著市場(chǎng)占有率的不斷提升，vivo其實(shí)也在想方設(shè)法開(kāi)始推動(dòng)改變消費(fèi)者固有的觀念，開(kāi)始向自主研發(fā)、性?xún)r(jià)比為王等方向轉(zhuǎn)型。

從自主研發(fā)的角度來(lái)看，vivo其實(shí)也逐漸開(kāi)始推出屬于自己優(yōu)勢(shì)的自主研發(fā)產(chǎn)品，在北京、深圳、南京、杭州、東莞、硅谷、圣地亞哥等地開(kāi)設(shè)了研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了在研發(fā)層面的全球布局，比如說(shuō)屏幕指紋、彈出式攝像頭設(shè)計(jì)、TOF景深鏡頭等，這些黑科技其實(shí)在幫助vivo構(gòu)建差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面奠定了非常重要的基礎(chǔ)，很多人對(duì)vivo的認(rèn)知從高價(jià)低配的廠(chǎng)妹機(jī)開(kāi)始向拍照手機(jī)等優(yōu)勢(shì)方向轉(zhuǎn)移，這對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)可謂是轉(zhuǎn)型的必由之路。

從性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略的角度來(lái)看，vivo也逐漸學(xué)會(huì)了在下沉市場(chǎng)上找到屬于自己的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)其在Z系列領(lǐng)域，vivo可以說(shuō)也是非常努力在推動(dòng)手機(jī)性?xún)r(jià)比的發(fā)展，當(dāng)然在其推出Z系列的同時(shí)也推出了NEX系列手機(jī)，這個(gè)品類(lèi)的手機(jī)就是主打高端品牌，第一款是在2018年年中發(fā)布的vivo NEX，第二款是vivo在2018年年底發(fā)布的vivo NEX雙屏版。甚至為了高端化，vivo不惜代價(jià)推出了屬于高端的單獨(dú)品牌IQOO，可以說(shuō)在性?xún)r(jià)比的同時(shí)vivo也在想方設(shè)法向高端方向發(fā)展。

其實(shí)，對(duì)于一個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，高端化一定是手機(jī)巨頭們的必由之路，為什么這么說(shuō)呢?這是因?yàn)橄啾扔谛詢(xún)r(jià)比手機(jī)市場(chǎng)和中端手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)的用戶(hù)群雖然大，但是始終都會(huì)給企業(yè)貼上一些并不讓人開(kāi)心的標(biāo)簽，比如說(shuō)類(lèi)似于vivo的“廠(chǎng)妹機(jī)”等等，想要破除這樣的偏見(jiàn)，就必須要進(jìn)行高端化發(fā)展，這幾乎已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的必然路徑，然而基本上除了三星和華為等少數(shù)手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)了從高端到中端乃至于性?xún)r(jià)比的全品類(lèi)分布之外，大部分的手機(jī)品牌其實(shí)都沒(méi)能做到這一點(diǎn)。

對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是消費(fèi)者的心智與品牌力的匹配問(wèn)題，任何一個(gè)手機(jī)品牌其實(shí)從諾基亞時(shí)代開(kāi)始就是一場(chǎng)品牌力的爭(zhēng)奪，比如說(shuō)小米大家基本上想到的都是極致性?xún)r(jià)比，蘋(píng)果大家想到的都是喬布斯時(shí)代的黑科技等等，這都是極致的品牌力，而vivo的品牌力卻處于一個(gè)很尷尬的境地，這就是三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年們，相比于商務(wù)人士，vivo離年輕人更近離白領(lǐng)人群更遠(yuǎn)，這就注定了vivo的品牌力不足以支撐其真正走向高端。

正如同vivo NEX 3S 5G新機(jī)發(fā)布的時(shí)候，有消費(fèi)者在vivo的官方微博留言的那樣，這么高的價(jià)格我為啥不去加點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)蘋(píng)果或者直接去買(mǎi)華為呢?這其實(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了vivo消費(fèi)者群體的尷尬之處，這就是小鎮(zhèn)群體雖然有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)力，但是真正高端的用戶(hù)和消費(fèi)力卻依然集中在中高收入群體，除非vivo能有蘋(píng)果當(dāng)年的科技信仰，否則vivo的高端化之路注定漫長(zhǎng)。

請(qǐng)問(wèn)你會(huì)去買(mǎi)五千塊一臺(tái)的vivo手機(jī)嗎?