小米集團(tuán)中期財(cái)報(bào)顯示，7月份小米系列手機(jī)在印度的日均激活數(shù)量已回升到疫情前水平的72%。在印度市場，小米品牌手機(jī)可以說牢牢鎖定市場份額第一的位置。另據(jù)今年第二季度印度智能手機(jī)市場分析報(bào)告顯示，在印度手機(jī)市場TOP5中，中國品牌手機(jī)成功占據(jù)4席，總計(jì)拿下印度75%的市場份額。

2019年印度手機(jī)市場份額排行榜

中國手機(jī)生產(chǎn)商在印度有如此強(qiáng)大的統(tǒng)治力，印度人民用著中國生產(chǎn)的手機(jī)卻卸載中國手機(jī)應(yīng)用，這是不是在掩耳盜鈴?然而，中國手機(jī)品牌今天在印度取得的巨大成功并非一帆風(fēng)順，這也是幾代手機(jī)王朝不斷更迭的結(jié)果。

山寨時(shí)代：培植印度自有品牌顛覆國際巨頭

2007年，對于手機(jī)而言，那是一個具有劃時(shí)代意義的年份，諾基亞推出的諾基亞N95既是功能機(jī)的巔峰之作卻也成了功能機(jī)的時(shí)代絕唱。與此同時(shí)，蘋果發(fā)布了第一代iPhone，雖然今天看起來簡直土得掉渣，卻不想它開啟了智能手機(jī)的新時(shí)代。

雖然諾基亞和摩托羅拉對于蘋果的智能機(jī)不屑一顧，仍然頑固地堅(jiān)持自我。但是，聰明的中國商人卻嗅出了新鮮的味道，他們大力發(fā)展山寨手機(jī)，金立、酷派、天語、夏新、NEC、步步高等等應(yīng)運(yùn)而生，品牌林林總總，品質(zhì)卻良莠不齊。在那個對版權(quán)專利重視不夠的時(shí)代，中國的手機(jī)以其價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)低端智能機(jī)的國內(nèi)市場，但三星、蘋果在高端智能手機(jī)的市場地位卻是不可撼動的。

這時(shí)候，印度的手機(jī)生產(chǎn)商在干嘛?他們也推出了自己的山寨品牌，而且很快從5家激增到28家，所占市場份額從0.9%上升到了17.5%，其中最牛的品牌Micromax季度銷量甚至一度超越市場領(lǐng)導(dǎo)者三星，而曾經(jīng)的霸主諾基亞早已是夕陽殘照，價(jià)格和創(chuàng)新方面的劣勢讓它在本土品牌面前毫無招架之力。但是，與中國山寨不同的是，印度沒有自己的代工廠，這些印度本土山寨手機(jī)生產(chǎn)商完全依賴中國華強(qiáng)北供貨?？梢哉f，中國在山寨機(jī)時(shí)代就卡住了印度本土手機(jī)品牌的脖子。印度手機(jī)品牌的成功，依賴一個簡單的法則：印度本地品牌的渠道+中國的供應(yīng)鏈。中國的ODM廠商憑借著國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為印度的本土品牌生產(chǎn)出了性價(jià)比高、更符合用戶習(xí)慣的手機(jī)，讓它們得以和國際巨頭抗衡。

拓荒時(shí)代：四卡四待雙電池印度人的最愛

Gfive手機(jī)對于絕大多數(shù)中國人而言可能并不熟悉，甚至聞所未聞。但是，Gfive卻是中國第一個進(jìn)軍印度的手機(jī)品牌。它的最大優(yōu)勢就是價(jià)格低而且專為中下層印度人貼心設(shè)計(jì)。Gfive2008年進(jìn)入印度時(shí)，市場上主流的三星手機(jī)均價(jià)在200美元左右，而Gfive手機(jī)的價(jià)格僅為三星的一半。

更值得一提的是，印度運(yùn)營商網(wǎng)內(nèi)資費(fèi)便宜，但網(wǎng)外資費(fèi)可能會貴三到四倍，所以很多印度人會辦幾個手機(jī)卡，因?yàn)殚_卡的成本很低。Gfive手機(jī)針對這一點(diǎn)開發(fā)了前無古人后無來者的四卡四待手機(jī)，并迅速征服了印度人的心。還有一點(diǎn)讓印度人倍感苦惱，那就是手機(jī)充電問題。當(dāng)時(shí)印度電力供應(yīng)不穩(wěn)，當(dāng)?shù)厝藭r(shí)常需要在一輛汽車前排長隊(duì)，再花上10盧比，用汽車蓄電池為手機(jī)充電。Gfive抓住這一痛點(diǎn)很快推出了雙電池和支持干電池的手機(jī)。

價(jià)低、四卡四待、續(xù)航時(shí)間長這三大優(yōu)勢讓Gfive手機(jī)在印度大賣，一度占據(jù)了印度10%以上市場份額，僅次于三星位居第二。2010年的驕人戰(zhàn)績讓Gfive在印度一鳴驚人，各大媒體都打出標(biāo)題：“Who 's Gfive?”

然而，Gfive的成功曇花一現(xiàn)。2010年，諾基亞和愛立信在多個國家對Gfive提出專利訴訟，Gfive在一片官司纏身中退出印度市場，中國品牌手機(jī)在印度的第一次粗獷式拓荒就這樣結(jié)束了。

G’FIVE董事長張文學(xué)微博：連續(xù)三年只有他的生日

逐鹿時(shí)代：群雄并起“圍剿”三星、蘋果

Gfive退出印度后，印度的手機(jī)市場出現(xiàn)了很大空額，這引起了包括小米、OnePlus、OPPO、vivo、華為等其他中國高端手機(jī)生產(chǎn)商的注意，再加上已經(jīng)在印度立住腳跟的蘋果和三星，印度手機(jī)市場出現(xiàn)了群雄逐鹿的盛況，印度本土品牌依然基本沒有生存空間。

2016年3月3日，小米在德里的Talkatora室內(nèi)體育館舉行紅米Note3發(fā)布會，吸引了8000米粉前來。紅米Note 3成為了當(dāng)年最暢銷的智能手機(jī)之一，直接把小米送上了全年市場份額第二的位置。2017年，印度的智能手機(jī)市場才真正變了天。小米以每季度超過30%的增速追趕三星，終于在第四季度以25%的市場份額超越三星，坐上了頭把交椅。

在小米以性價(jià)比和線上營銷沖擊三星的中低端產(chǎn)品的同時(shí)，OPPO、vivo、OnePlus和華為同樣在印度取得了巨大成功。

vivo和OPPO的主打戰(zhàn)略是廣告投入和品牌營銷，2015年10月，vivo斥巨資與BCCI(印度板球總會)達(dá)成合作，正式成為IPL主冠名合作伙伴。OPPO則更加粗暴強(qiáng)勢，直接搞現(xiàn)金營銷。在線下代理商那里，OPPO很多時(shí)候都是當(dāng)場談完就給現(xiàn)金, 線下營銷已經(jīng)布局到了印度鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別大約85%的手機(jī)店鋪。巨大投入帶來了豐厚回報(bào)，截至2016年第四季度，OPPO和vivo在印度的手機(jī)市場份額都翻了一番。

在發(fā)展自身品牌的同時(shí)，中國企業(yè)還不忘給印度本土品牌“斷糧”。之前給印度代工的一線ODM廠商如聞泰、華勤、龍旗等，紛紛成為小米、OPPO、vivo這些大公司的主要客戶，對來自印度本土企業(yè)的單子逐漸不屑一顧，被中國代工廠卡住脖子的印度手機(jī)品牌幾乎到了無法呼吸的地步。

在印度高端智能手機(jī)市場，蘋果和三星依然當(dāng)之無愧地占據(jù)著霸主地位。其中，蘋果占了30000盧比以上市場47%的份額。然而，2018年開始，蘋果在印度的日子難過起來，2019年第一季度，蘋果在印度只賣了22萬部，銷量暴跌42%。來自中國的新勢力OnePlus通過聚焦于精品旗艦產(chǎn)品，打通線上線下，攻入高端市場，迅速從三星和蘋果手里分得一杯羹。2019年，OnePlus在印度高端市場份額同比增長85%，連續(xù)三個季度成為3萬盧比以上市場占有率最高的手機(jī)。同年發(fā)布的OnePlus7Pro價(jià)格已經(jīng)在印度創(chuàng)了新高，售價(jià)49999盧比(約合人民幣4873元)，一舉拿下400-600美元市場63.6%的份額。

印度人有多喜歡OnePlus

據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2020年Q2(第二季度)印度高端手機(jī)市場報(bào)告顯示，OnePlus手機(jī)以29%的份額占據(jù)了印度高端智能手機(jī)市場(售價(jià)約人民幣2800元以上)榜首，同時(shí)，OnePlus 8 成為印度高端市場Q2最暢銷機(jī)型。

從目前來看，蘋果和三星在中國品牌的聯(lián)合“圍剿”下，無論是在印度中低端還是高端市場的份額皆全面萎縮。根據(jù)IDC發(fā)布的2019年印度全年手機(jī)市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告：小米科技以28.6%的市場份額占比領(lǐng)先于三星的20.3%，但小米無論同比還是環(huán)比都呈現(xiàn)上升趨勢，而三星無論在中低端機(jī)型還是高端機(jī)型都呈明顯頹勢，其與小米的距離越來越大，而與vivo的距離越來越小，市場第二的地位可謂岌岌可危。2019年，vivo和OPPO在印度市場分別占據(jù)15.6%和10.7%的市場份額,而它們的全年出貨量的增長幅度卻分別達(dá)到了67%和60.5%。相比于三星出貨量同比下降的態(tài)勢，未來小米、vivo和OPPO全面占據(jù)印度手機(jī)市場三甲的榜單指日可待。即便是蘋果在印度高端手機(jī)品牌的霸主地位也并非不可撼動，OnePlus對其展開的全面挑戰(zhàn)也讓蘋果倍感壓力，除了價(jià)格金字塔頂端的空間外，其他中高端價(jià)位的空間也是越來越窄。

當(dāng)然，中國品牌手機(jī)全面占領(lǐng)印度市場后，面臨的最大問題仍是自身競爭問題，當(dāng)小米、華為、vivo、OPPO、Realme和OnePlus彼此展開廝殺時(shí)，或許也會讓蘋果、三星乃至印度本土品牌看到重生的希望。5年后，當(dāng)印度手機(jī)市場處于飽和狀態(tài)的時(shí)候，誰能異軍突起殺出重圍，最終笑傲江湖，我們只能拭目以待了。