當(dāng)前，云原生已經(jīng)成為新的常態(tài)，而借助混合云和多云來推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)必選項(xiàng)。為了幫助企業(yè)更好的部署混合云，充分利用混合云的各種優(yōu)勢(shì)來加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新，Nutanix在今年的.NEXT大會(huì)上推出了面向多云時(shí)代的Kubernetes平臺(tái)即服務(wù)產(chǎn)品——Karbon Platform as a Service，能夠輕松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。除此之外，還正式發(fā)布了全新的精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃，通過攜手國(guó)內(nèi)的合作伙伴，共同推動(dòng)混合云在中國(guó)市場(chǎng)的落地。

　　上周，Nutanix在北京舉辦了渠道大會(huì)，并與聯(lián)想科技集團(tuán)正式簽署了MSP合作協(xié)議，以此來借助雙方各自的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)混合云的應(yīng)用落地。Nutanix中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理馬莉在接受記者采訪時(shí)表示，Nutanix已經(jīng)完全從以超融合為核心變成了混合云的方案提供商，并且在中國(guó)以及全球更注重給客戶提供云服務(wù)。此次與聯(lián)想進(jìn)行MSP簽約，除了看重聯(lián)想提供的產(chǎn)品、技術(shù)之外，更加看中聯(lián)想在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的豐富經(jīng)驗(yàn)。希望通過雙方的合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與服務(wù)，幫助企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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Nutanix中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理馬莉

　　強(qiáng)強(qiáng)攜手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面部局混合云領(lǐng)域

　　混合云已經(jīng)成為了企業(yè)IT部署的主流形態(tài)。Gartner預(yù)測(cè)，到2020年，90%的組織將使用混合云管理基礎(chǔ)設(shè)施。MarketsandMarkets預(yù)測(cè)，到2021年，混合云的市場(chǎng)規(guī)模將超過900億美元。

　　作為一家混合云的方案提供商，Nutanix雖然在技術(shù)和產(chǎn)品方面有著完善的布局和諸多方面的優(yōu)勢(shì)，但想要在中國(guó)市場(chǎng)中獲得更好的落地推廣，就必須借助優(yōu)秀的合作伙伴，而聯(lián)想無疑將是最好的選擇。

　　在中國(guó)，聯(lián)想有著諸多的合作伙伴，其豐富的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)中得到了落地，非常熟悉客戶的應(yīng)用場(chǎng)景。正如聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)單獎(jiǎng)定在接受記者采訪時(shí)所言，聯(lián)想已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┒说蕉藬?shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、軟件硬件、服務(wù)等相關(guān)的業(yè)務(wù)，并開始全面布局智能云。聯(lián)想充分認(rèn)識(shí)到Nutanix在混合云層面的技術(shù)積累、有信心在未來混合云的場(chǎng)景中，充分利用MSP能力，推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)混合云的應(yīng)用落地。

　　實(shí)際上，Nutanix與聯(lián)想有著諸多的相似之處，也面臨著諸多的痛點(diǎn)，例如聯(lián)想作為一家云服務(wù)商，面臨的最大問題就是觸達(dá)公司之間的路徑特別長(zhǎng)。聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)智能云服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王健表示，通過MSP方式，加上聯(lián)想的服務(wù)能力、對(duì)數(shù)據(jù)中心的布局，以及在中國(guó)廣泛的網(wǎng)絡(luò)連接能力，能夠快速地將所有最新技術(shù)原湯原味交給客戶去使用。 

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聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)智能云服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王健

　　王健表示，聯(lián)想與Nutanix密切合作，共同去探討業(yè)務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性，不斷把更新、更好的技術(shù)交付給客戶，這是雙方合作的立足之本。他強(qiáng)調(diào)，通過 MSP方式，可以構(gòu)建非常好的業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)性和技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性。

　　談到雙方是否在技術(shù)上存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，Nutanix中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰認(rèn)為，兩家公司無論是從產(chǎn)品還是技術(shù)上，都不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是完全互補(bǔ)的關(guān)系。他表示，聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，以及圍繞著數(shù)據(jù)中心硬件的管理軟件。Nutanix的長(zhǎng)處是基于企業(yè)云平臺(tái)在虛擬化更高層面上的管理軟件，因此從技術(shù)層面上來講，兩家公司是非常好的互補(bǔ)關(guān)系。

　　注重能力培訓(xùn)，構(gòu)建健康渠道體系

　　我們知道，Nutanix發(fā)布的精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃(Elevate Partner Program)的定位是精簡(jiǎn)、保護(hù)、轉(zhuǎn)型、利潤(rùn)、體驗(yàn)，這是一個(gè)不斷演進(jìn)的計(jì)劃，非常注重合作伙伴能力的培訓(xùn)，旨在希望構(gòu)建健康的渠道體系。

　　實(shí)際上，Nutanix與聯(lián)想MSP合作，也是精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃的一部分。馬莉告訴記者，Nutanix會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，把計(jì)劃的精髓和執(zhí)行在國(guó)內(nèi)做進(jìn)一步貫徹。但是，本質(zhì)上都是希望建立一個(gè)相對(duì)透明、互信，對(duì)合作伙伴有利益，對(duì)他們能力有提升的健康渠道體系。

　　馬莉表示，雖然今年世界和國(guó)內(nèi)的局勢(shì)風(fēng)云變幻，給Nutanix自己和合作伙伴都帶來的很多挑戰(zhàn)，但是同樣也帶來了更多的機(jī)遇，這也正是Nutanix推廣精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃的重點(diǎn)，實(shí)際上就是面向合作伙伴能力提升的渠道計(jì)劃。

　　“Nutanix希望吸引有能力的合作伙伴，這些能力包括是否能夠用先進(jìn)的技術(shù)和更好的服務(wù)幫到客戶解決實(shí)際問題，是不是能夠給客戶帶來真正的價(jià)值。” 馬莉表示，不管風(fēng)云怎么變化，能力才是立身之本。因此，Nutanix著眼于整個(gè)渠道體系架構(gòu)，鼓勵(lì)合作伙伴提升能力，從外界環(huán)境的不確定性中找到能夠去提升能力、傳遞價(jià)值的方式。并且，Nutanix在渠道政策方面，會(huì)向高價(jià)值解決方案去傾斜。

　　據(jù)介紹，Nutanix目前已經(jīng)有渠道團(tuán)隊(duì)同事和技術(shù)支持同事對(duì)合作伙伴提供支持，并且計(jì)劃考慮擴(kuò)大在中國(guó)對(duì)合作伙伴的支持隊(duì)伍，在業(yè)務(wù)、技術(shù)和新的市場(chǎng)方向提供更好的工具和平臺(tái)，幫助合作伙伴開拓區(qū)域市場(chǎng)。

　　“如果能夠主動(dòng)擁抱變化，如果能夠主動(dòng)找到自己新的競(jìng)爭(zhēng)力，這才是Nutanix合作伙伴計(jì)劃中非常注重的。我們可以幫合作伙伴找到轉(zhuǎn)型之路，但是轉(zhuǎn)型本身要求合作伙伴自己要有自發(fā)的動(dòng)力。” 馬莉如是說。