【51CTO.com 獨(dú)家特稿】中國SSL VPN市場近些年來一直保持著快速增長的勢頭，在今年4月IT調(diào)研公司Frost & Sullivan發(fā)布的2010年中國SSL VPN市場分析報(bào)告中可以看到，中國SSL VPN市場在過去的一年里保持了10.3%的健康增長。這其中，對于安全接入的需求增長起到了非常重要的促進(jìn)作用。

SSL VPN市場現(xiàn)狀：政府和大中型企業(yè)等需求顯著

近幾年來，各級政府對于信息化建設(shè)的投入一直在大幅度增加，這其中，無論是社保醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還是財(cái)務(wù)稅收信息化的建設(shè)，每個垂直分支都在大踏步地邁進(jìn)信息化時代，在此背景之下，各級政府對其網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定具有非常高的要求，SSL VPN在這些方面具有較強(qiáng)的先天優(yōu)勢，從而獲得了政府行業(yè)更多的政策性支持；另外一方面，對于保密性質(zhì)較高的政府網(wǎng)絡(luò)來說，防黑防盜是一個長期的課題，SSL VPN產(chǎn)品突出的安全性能也更容易受到用戶的青睞。

大型企業(yè)和中型企業(yè)方面，其往往具有信息化程度高、跨地域業(yè)務(wù)多和外包合作多的特點(diǎn)--這與政府行業(yè)更多是單純跨地域的網(wǎng)絡(luò)連通具有一定的差異--為了保證在不同網(wǎng)絡(luò)、不同地域機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)連續(xù)性，相當(dāng)數(shù)量的用戶都選擇了比較安全穩(wěn)定的SSL VPN產(chǎn)品。

從未來市場增長的角度來看，移動終端和私有云的大規(guī)模發(fā)展也會對SSL VPN市場的增長起到一個巨大的促進(jìn)作用。

國內(nèi)用戶：安全連接為主，定制化需求增多

綜合用戶對于SSL VPN產(chǎn)品的需求來看，安全性、連接速度和使用體驗(yàn)是三個核心要素。一款產(chǎn)品是否能保證用戶的身份安全、終端安全、傳輸安全、權(quán)限安全、以及日志安全，基本上是用戶首先要考慮的問題；同時，SSL VPN產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的快速連接，諸如跨運(yùn)營商、高延時高丟包等影響正常訪問網(wǎng)絡(luò)的一系列問題，也是用戶非常關(guān)心的；另外，用戶也需要SSL VPN產(chǎn)品具有更好的可操作性，降低對SSL VPN產(chǎn)品的使用技術(shù)壁壘。不同行業(yè)間用戶的具體需求或許會有一定的差異，但大家最關(guān)注的仍然是SSL VPN產(chǎn)品在這幾方面的特質(zhì)。

還有一個需求特點(diǎn)是國內(nèi)用戶所特有的，那就是定制化的需求。很多國內(nèi)用戶在建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)過程中，會采用一套獨(dú)有的安全認(rèn)證體系，在采購VPN產(chǎn)品時，基于保證已有投資免受損失等種種原因，一般會要求設(shè)備供應(yīng)商提供適合其安全體系的、定制化的VPN產(chǎn)品。

深信服：給用戶"對的"產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵

用戶采購一款產(chǎn)品，一般來說首先要考慮的就是怎樣選擇一款"對的"產(chǎn)品，這其中考慮的因素除了前面提到的安全性、連接速度和使用體驗(yàn)以外，品牌成熟度和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化也是決定采購與否的一個關(guān)鍵（51CTO記者注：這里指的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指在國際上久經(jīng)考驗(yàn)，其協(xié)議的完整性、安全性和可靠性都是值得信任的，與定制化并不完全在一個層面上）。

在這些方面，以深信服科技為代表的國內(nèi)SSL VPN設(shè)備制造商具有很好的先天優(yōu)勢：熟悉本土客戶的定制化需求，基于國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造的SSL VPN產(chǎn)品，以及深耕多年得來的對于VPN產(chǎn)品各方面技術(shù)的深刻認(rèn)識，都在客觀上成為了國內(nèi)廠商取勝SSL VPN市場的關(guān)鍵因素。

國外廠商的SSL VPN產(chǎn)品一般在標(biāo)準(zhǔn)化和接入功能等方面比較成熟，但在國內(nèi)市場，其相對固定的產(chǎn)品功能會難以滿足很多用戶的具體需求，這既有國內(nèi)外企業(yè)文化差異的因素，也從一個側(cè)面反映出國外廠商對國內(nèi)企業(yè)用戶需求的挖掘還有待加深。

從08年開始，深信服科技就牢牢占據(jù)了國內(nèi)SSL VPN市場的頭把交椅，在談到如何擊敗眾多強(qiáng)大的國外競爭對手時，深信服SSL VPN產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理莊廣龍介紹說："相比于在技術(shù)層面的深入研究與創(chuàng)新，對客戶需求的深入挖掘和解決，是深信服08年以來走上國內(nèi)SSL VPN市場第一位置的重要原因。"

51CTO記者在采訪中也了解到，從2009年開始，深信服科技便開始廣泛總結(jié)、分析SSL VPN產(chǎn)品高安全、高可用的特性，以幫助用戶解決新的問題，最終形成了內(nèi)網(wǎng)安全隔離解決方案、核心應(yīng)用系統(tǒng)安全加強(qiáng)解決方案、防WLAN非法接入解決方案三大方案，幫助用戶解決了諸多新老問題。

不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)SSL VPN市場已經(jīng)基本呈現(xiàn)出"市場需求指導(dǎo)技術(shù)演進(jìn)"的趨勢，只有快速了解用戶的根本需求，有效解決用戶的實(shí)際問題，才能在激烈的國內(nèi)SSL VPN市場競爭中占據(jù)先機(jī)。

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