疫情催動(dòng)各行各業(yè)演變加速，越來(lái)越多企業(yè)突破原有業(yè)態(tài)，加速開(kāi)辟和布局“第二增長(zhǎng)曲線”，挖掘新盈利點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)生存和增長(zhǎng)。

有著新經(jīng)濟(jì)移動(dòng)智能營(yíng)銷(xiāo)第一股之稱(chēng)的港股上市公司匯量科技近日發(fā)布的年報(bào)顯示，2020年，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收達(dá)5.16億美元，同比增長(zhǎng)3.2%。其中，作為公司主營(yíng)基本盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案業(yè)務(wù)在2020年加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：旗下Nativex平臺(tái)主動(dòng)退出媒體代理及部分非程序化廣告業(yè)務(wù)，進(jìn)一步聚焦以Mintegral平臺(tái)為核心的程序化廣告業(yè)務(wù)。體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，2020年，雖然Nativex業(yè)務(wù)收入由上年的3.51億美元下滑至2.09億美元，但Mintegral業(yè)務(wù)收入由上年的1.49億美元同比大幅增長(zhǎng)105.4%，達(dá)3.05億美元。

如果將移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)視作穩(wěn)中有進(jìn)的“第一曲線”，此次匯量科技年報(bào)中透露的另一個(gè)信息也備受市場(chǎng)關(guān)注：2020年，公司正式成立云事業(yè)部，把新開(kāi)辟的SpotMax云計(jì)算業(yè)務(wù)推向商業(yè)化，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入13.1萬(wàn)美元。而隨著未來(lái)收入貢獻(xiàn)的增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)有望成為公司的“第二增長(zhǎng)曲線”。

“SpotMax走向商業(yè)化離不開(kāi)云計(jì)算蓬勃發(fā)展的背景，以及云計(jì)算市場(chǎng)碎片化所催生的巨大需求。”匯量科技CEO曹曉歡告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

據(jù)了解，作為一款優(yōu)化云計(jì)算成本和效率的綜合解決方案，SpotMax在全球尚無(wú)能夠提供類(lèi)似服務(wù)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也給市場(chǎng)打開(kāi)了極大的想象空間。

從主業(yè)里倒逼出來(lái)的“第二曲線”

從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)到云服務(wù)，兩者看似并不相關(guān)，但事實(shí)上，SpotMax是匯量科技程序化廣告業(yè)務(wù)中長(zhǎng)出的“一棵樹(shù)”。

自2013年創(chuàng)立起，匯量科技就采用了“All-in-Cloud”的系統(tǒng)架構(gòu)，借助亞馬遜云科技（AWS）覆蓋全球的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)快速搭建了服務(wù)中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海的聯(lián)盟廣告平臺(tái)。然而，隨著程序化廣告業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，匯量科技的云成本也開(kāi)始激增，“稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致虧損”，這也倒逼公司思考如何高效使用云計(jì)算資源。

在這一背景下，2017年，匯量科技啟動(dòng)自研開(kāi)發(fā)云計(jì)算業(yè)務(wù)品牌SpotMax。“我們將云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展中心，圍繞在解決‘如何以超低延遲的方式滿足實(shí)時(shí)預(yù)估和個(gè)性化推理’以及‘如何以極具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿足超大規(guī)模分析’這兩大核心挑戰(zhàn)上。”曹曉歡介紹道，SpotMax在保證對(duì)每天高達(dá)1000億次的單次廣告請(qǐng)求作出毫秒級(jí)的精準(zhǔn)預(yù)估和出價(jià)回應(yīng)的同時(shí)，充分利用云端閑置的廉價(jià)計(jì)算資源，將程序化廣告的單位請(qǐng)求處理成本降低了65%。

三年的持續(xù)投入，以及在自身龐大的程序化廣告業(yè)務(wù)中的不斷迭代，讓匯量科技對(duì)SpotMax有了更大的信心，將目光從“自用”投向了廣闊的外部市場(chǎng)。2020年11月底，匯量科技完成組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立云事業(yè)部，使之成為與廣告技術(shù)事業(yè)部并列的第二大事業(yè)部，全力推動(dòng)SpotMax的商業(yè)化落地，主要盈利模式是基于所管理的云計(jì)算資源量收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

“云事業(yè)部的成立，源于集團(tuán)自有云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品化和商業(yè)化能力的成熟，以及市場(chǎng)發(fā)展前景的看好。”匯量科技CFO宋笑飛告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

“在上云或者在使用云的過(guò)程中面臨效率和成本挑戰(zhàn)的企業(yè)，都是SpotMax的潛在客戶。因此無(wú)論是全球性的跨國(guó)企業(yè)，還是快速發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)，SpotMax都能幫助他們有效降低用云成本。”曹曉歡表示，SpotMax的使命是填平客戶的應(yīng)用系統(tǒng)和云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施之間的鴻溝，愿景是讓云計(jì)算的使用變得更加簡(jiǎn)單和高效。

搭上新基建“高速列車(chē)”

對(duì)于匯量科技而言，SpotMax也意味著一張搭上新基建“高速列車(chē)”的車(chē)票。

作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，云計(jì)算已成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的新動(dòng)能。而跨入2021年，隨著“十四五”規(guī)劃綱要將數(shù)字中國(guó)建設(shè)提到新高度，被列入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一的云計(jì)算也有望進(jìn)一步站上風(fēng)口，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)中國(guó)信通院的統(tǒng)計(jì)，2019年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1883億美元，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)3500億美元。在我國(guó)，2019年云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1334億元，預(yù)計(jì)2023年將接近4000億元。

與蓬勃的市場(chǎng)需求相隨的是，云計(jì)算市場(chǎng)格局的碎片化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯。市場(chǎng)上多個(gè)巨頭鼎立：海外有AWS、微軟云和谷歌云，國(guó)內(nèi)阿里云之后，騰訊云、華為云亦在加速跑馬圈地。同時(shí)，越來(lái)越多企業(yè)出于避免被廠商鎖定、使價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力等原因，都在積極部署多云戰(zhàn)略。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，開(kāi)發(fā)者要面臨的是一個(gè)多云部署的動(dòng)態(tài)環(huán)境，對(duì)應(yīng)用部署和成本優(yōu)化提出了更高的要求。”曹曉歡道。

這對(duì)SpotMax來(lái)說(shuō)，正是巨大的“用武之地”。宋笑飛表示：“這個(gè)產(chǎn)品可以在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定性和低延遲的情況下，通過(guò)多云的方式，為客戶降低65%甚至更高的公有云彈性計(jì)算資源的成本。SpotMax是從我們內(nèi)部的大量的廣告競(jìng)拍實(shí)例中迭代出來(lái)的，其迭代也必須通過(guò)大量的實(shí)踐，這也是我們這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵壁壘。”

“當(dāng)客戶處于面對(duì)大量用戶請(qǐng)求、響應(yīng)速度要求高、與用戶體驗(yàn)相關(guān)的場(chǎng)景中，或者希望解決流量快速變化帶來(lái)的用云成本不穩(wěn)定的問(wèn)題時(shí)，SpotMax的作用與價(jià)值尤為突出，例如在廣告技術(shù)、電子商務(wù)、社交媒體、游戲、高性能計(jì)算等行業(yè)。”曹曉歡則道。

SpotMax的技術(shù)特性，也令其能夠產(chǎn)生積極的溢出效應(yīng)。“十四五”規(guī)劃明確提出，要加快推動(dòng)綠色低碳發(fā)展，持續(xù)加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)。對(duì)于云廠商而言，其碳排放主要來(lái)自龐大數(shù)據(jù)中心的電力耗能，而SpotMax能夠降低公有云閑置計(jì)算資源的使用門(mén)檻，從而促進(jìn)云廠商公有云閑置計(jì)算資源的使用效率提高，降低單位計(jì)算資源的能耗成本，最終達(dá)到節(jié)約能耗的目的。

此外，SpotMax一經(jīng)問(wèn)世，就是一款面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品。據(jù)了解，SpotMax目前已支持國(guó)內(nèi)外兩個(gè)最大的云計(jì)算平臺(tái)亞馬遜AWS和阿里云，對(duì)于其他云平臺(tái)的支持正在研發(fā)中。匯量科技也表示將加快在行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行頭部客戶和燈塔客戶的拓展。

“如今，進(jìn)一步加速的數(shù)字化進(jìn)程將讓線上經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)，這意味著開(kāi)發(fā)者的一款產(chǎn)品從誕生起，就需要考慮全球多個(gè)國(guó)家和區(qū)域的增長(zhǎng)和商業(yè)化問(wèn)題，也給匯量科技這樣的第三方平臺(tái)帶來(lái)更廣闊的舞臺(tái)和市場(chǎng)空間。”曹曉歡道。