在人工智能浪潮席卷全球的今天，千行萬業(yè)如何抓住AI技術(shù)紅利，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新，賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為所有企業(yè)必須思考的問題。作為中國科技企業(yè)的領(lǐng)軍者，華為正在通過積極攜手合作伙伴，打造“以客戶為中心”的“伙伴+華為”新體系，共同探索數(shù)智化的無限可能。

在華為中國合作伙伴大會2025上，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝深入闡述了華為在AI時代的戰(zhàn)略布局與生態(tài)構(gòu)建理念。他指出。AI推動行業(yè)數(shù)智化浪潮勢不可擋，但千行萬業(yè)邁入數(shù)智世界仍存在巨大鴻溝。為此，華為通過戰(zhàn)略升級，與“同路人”一起，共建以 “客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，一起抓住智能化的巨大機遇，加速客戶智能化進程，與伙伴和客戶攜手共贏智能未來。

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

圍繞客戶成功，使能千行萬業(yè)輕松邁入數(shù)智世界

今年初，DeepSeek迅速爆火，引發(fā)了全球的熱切討論和關(guān)注。從DeepSeek-V3版本至DeepSeek-R1版本，僅僅用了一個多月的時間，在如此短的時間內(nèi)完成了新產(chǎn)品的開發(fā)，也同樣值得業(yè)界的深刻思考。

吳輝在接受記者采訪時表示，當前人工智能的發(fā)展速度已經(jīng)超越了摩爾定律，摩爾定律每18個月芯片集成度提升1倍，性能提升1倍，成本下降。我們看到，人工智能產(chǎn)業(yè)可能會在幾個月內(nèi)就會出現(xiàn)現(xiàn)象級顛覆，比如DeepSeek，在短短2-3個月時間使得每個Token的成本下降了10倍以上。因此，人工智能技術(shù)和產(chǎn)品的迭代和發(fā)展速度更快。

面對AI技術(shù)的飛速發(fā)展，華為提出了持續(xù)推進全面智能化戰(zhàn)略（all intelligence），使能百模千態(tài)，賦能千行萬業(yè)。

吳輝指出，隨著AI大時代的到來，計算產(chǎn)業(yè)也將產(chǎn)生巨大的變化和發(fā)展機遇。以AI推理為例，中國生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數(shù)已達到十萬億。在這個關(guān)鍵節(jié)點，華為將全面推進全面智能化戰(zhàn)略，與合作伙伴和客戶共同抓住AI算力帶來的新機會。

“華為不僅將會依托昇騰、鯤鵬系列芯片打造堅實的算力底座，還會提供從中心到邊緣、從訓(xùn)練到推理的全系列產(chǎn)品，滿足各場景的AI算力需求?！眳禽x表示，我們將通過構(gòu)建華為計算經(jīng)銷商伙伴體系，希望具備軟硬件開發(fā)能力、研發(fā)定制能力、生態(tài)適配能力、集成交付能力、市場拓展能力、專項資源投入能力六大關(guān)鍵能力的伙伴成為華為的計算經(jīng)銷商（鉆金銀）伙伴，基于華為品牌產(chǎn)品和部件為客戶業(yè)務(wù)提供更好的支持和服務(wù)。

在服務(wù)方面，華為圍繞客戶成功，加大伙伴授權(quán)，強化服務(wù)能力和要求，賦能好伙伴。在這一過程中，華為服務(wù)體系實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變：一是面向客戶，從傳統(tǒng)以保障為主的服務(wù)，全面轉(zhuǎn)變?yōu)閲@客戶提供全生命周期的服務(wù)；二是面向作戰(zhàn)，從條塊化作戰(zhàn)，全面轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下一張網(wǎng)、線上一平臺的協(xié)同作業(yè)模式；三是面向伙伴，轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿簧顚哟螀f(xié)同，在組織、流程、平臺等方面全面實現(xiàn)對接。

吳輝強調(diào)，面對人工智能時代客戶提出的新需求，華為打造了一支專業(yè)的ICT隊伍去解決產(chǎn)品兼容性、可信、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)治理等問題，讓千行萬業(yè)能夠輕松地邁入數(shù)智世界。

以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，實現(xiàn)“三贏”目標

我們知道，伙伴在前，華為在后的“伙伴+華為”體系已經(jīng)成為數(shù)字時代的新航標。在華為中國合作伙伴大會2025上，華為基于人工智能時代的客戶需求，對伙伴體系進行了重新定位，即：為實現(xiàn)共同的目標——“數(shù)智世界，一觸即達”，讓千行萬業(yè)能夠輕松實現(xiàn)數(shù)智化，需要與“同路人”一起構(gòu)建以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系。

華為提出的共建以“客戶為中心”的“伙伴+華為”的全新體系，主要體現(xiàn)在三個方面：

一是理念共同，即“以客戶為中心”，為客戶服務(wù)是唯一的理念。二是規(guī)則共識，彼此之間相互信任、相互尊重、相互投入、共同成長，共同服務(wù)好客戶。三是結(jié)果共贏，不僅僅是雙贏，更是以客戶為中心的三贏。

“過去我們講雙贏，現(xiàn)在更重要的是三贏。如果客戶不贏，華為和伙伴雙贏是沒有價值的，不持續(xù)的。所以，以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系最終也要讓客戶贏?！?吳輝表示，我們與合作伙伴共建“同路人”，共同致力于服務(wù)客戶，解決客戶問題，帶給客戶更好的體驗。這種雙向奔赴的合作模式，體現(xiàn)在資源傾斜、能力認證、聯(lián)合創(chuàng)新等多個維度。

據(jù)了解，華為不僅看重合作伙伴的業(yè)績，更關(guān)注其管理能力、服務(wù)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。并將優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，按照伙伴能力、伙伴給客戶帶來的價值重新進行分類，在權(quán)益設(shè)計上既廣開大門，給予基本權(quán)益，也聚焦資源，針對身份更高的伙伴給予更高的專屬服務(wù)，更高的激勵，更多的支持。

同時，華為還鼓勵伙伴自主拓展。過去三年，華為的卓戰(zhàn)核NA逐年減少，將更大的市場機會開放給“以伙伴為主”的商業(yè)和分銷，加速讓NA、商業(yè)和分銷市場均衡發(fā)展，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型旅程。

“以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價值，能夠讓客戶在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中獲利，最終實現(xiàn)三贏的目標，這才是真正良性的商業(yè)閉環(huán)?！辈稍L中，吳輝如是說。

賦能伙伴能力升級，共繪數(shù)智時代新藍圖

 “硬件開放、軟件開源、使能伙伴、發(fā)展人才”是華為始終堅持的生態(tài)戰(zhàn)略。在全新戰(zhàn)略和全新伙伴體系之下，華為將開放更多的產(chǎn)品形態(tài)，匹配伙伴的優(yōu)勢能力，使能伙伴更好服務(wù)客戶。

吳輝告訴記者，華為致力于構(gòu)建開放、緊密、成長的伙伴體系，通過“伙伴+華為”新體系，支持合作伙伴能力升級。在合作過程中，華為將開放資源，開放機會，深耕行業(yè)，提出了兩個優(yōu)先：即優(yōu)先進NA伙伴地圖、優(yōu)先進項目；兩個支持：有專人對口支持、技術(shù)團隊支持。通過構(gòu)建行業(yè)聯(lián)盟級伙伴全國合作機制，讓聯(lián)盟伙伴與華為做生意更簡單。

在行業(yè)縱深的拓展上，華為將繼續(xù)壯大聯(lián)盟伙伴，從2個子行業(yè)擴展到20多個子行業(yè)，從5個合作伙伴擴展到超過65家行業(yè)聯(lián)盟伙伴。吳輝指出，這種深耕行業(yè)的策略，旨在與伙伴共同打造場景化解決方案，通過實現(xiàn)強強聯(lián)合樹立行業(yè)燈塔。

除此之外，面對大模型DeepSeek帶來的新機遇，華為將發(fā)展一類大模型一體機伙伴，并計劃在今年初步發(fā)展十幾家有能力、有意愿的伙伴參與。此外，為了更好地激活華為經(jīng)銷商體系，華為還將制定計算產(chǎn)品的伙伴業(yè)績計算規(guī)則，OEM硬件伙伴可以根據(jù)CFT伙伴做出的貢獻主動在華為系統(tǒng)為其申報業(yè)績，并根據(jù)一定規(guī)則將其計入伙伴的華為業(yè)績。

“華為和伙伴之間是互相共同成長的關(guān)系，伙伴越多覆蓋的領(lǐng)域越廣，就能夠更好地賦能千行萬業(yè)的數(shù)智化旅程?！?吳輝表示，華為的slogan叫“數(shù)智世界 一觸即達”，這也是我們希望與伙伴能夠共同實現(xiàn)的目標，也是大家共同的夢想和愿景。

寫在最后：同享時代紅利，共拓數(shù)智未來

面對人工智能時代掀起的新熱潮，華為以推進全面智能化+以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，用開放的姿態(tài)、創(chuàng)新的實力、共贏的理念，與合作伙伴共同探索數(shù)智化的無限可能。

正如吳輝在采訪中所述，數(shù)智化轉(zhuǎn)型只有開始，沒有結(jié)束；只有起點，沒有終點。為此，華為需要同伙伴一起緊貼客戶，以“同路人”的理念幫助客戶在數(shù)智化的旅程中不斷探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，降低成本，創(chuàng)造價值。未來，隨著華為與伙伴合作的深入，一個更加智能、開放、繁榮的數(shù)智化生態(tài)將逐步形成，為千行萬業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。