【51CTO.com原創(chuàng)稿件】經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)初見(jiàn)成效，在疫情的大考下，越來(lái)越多的企業(yè)也加入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)和使用中，利用新的技術(shù)手段解決供需對(duì)接問(wèn)題，助力產(chǎn)能的提升。中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到2.13萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)47.3%。預(yù)計(jì)2025年，這一數(shù)字將突破5萬(wàn)億元。并且，我國(guó)目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)量已經(jīng)過(guò)百。

在如火如荼的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)中，SAP扮演著什么樣的角色？“SAP在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中是一個(gè)賦能者，我們本身不是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是我們提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上最重要的App，這是我們的定位。” SAP中國(guó)聯(lián)席總經(jīng)理董志剛表示。SAP是工業(yè)4.0發(fā)起公司中唯一一家軟件企業(yè)，SAP利用軟件技術(shù)，把管理的know-how沉淀在了SAP的App中。

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SAP中國(guó)聯(lián)席總經(jīng)理董志剛

SAP一直在加強(qiáng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，起到融通的作用。很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司都在用自己的解決方案和自己的平臺(tái)產(chǎn)品以及平臺(tái)上的App與客戶(hù)溝通。為了讓客戶(hù)獲得最高的效率和最好的收益，SAP希望為主流的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供融通條件，讓平臺(tái)即插即用，做到與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有共同的接口和連接方式，在數(shù)據(jù)、流程、安全等方面能夠快速互聯(lián)互通。

SAP還在與客戶(hù)聯(lián)合創(chuàng)新，打造行業(yè)云。SAP目前正在與全球最知名的汽車(chē)企業(yè)合作，打造汽車(chē)行業(yè)云，如博世、寶馬、大眾以及中國(guó)龍頭企業(yè)。在電氣領(lǐng)域、工程機(jī)械領(lǐng)域等，SAP與客戶(hù)聯(lián)合創(chuàng)新，如與大全集團(tuán)合作打造的PLM研發(fā)雙向集成的應(yīng)用和App；與江蘇徐工信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐工信息）合作的基于MES的聯(lián)合創(chuàng)新等，一起為客戶(hù)賦能，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

近日，在SAP全球藍(lán)寶石大會(huì)召開(kāi)之際，大全集團(tuán)和徐工信息分享了與SAP的合作故事。

滿(mǎn)足電力制造企業(yè)克服轉(zhuǎn)型困難

大全集團(tuán)是電氣、新能源、軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，主要研發(fā)生產(chǎn)中低壓成套電器設(shè)備、智能元器件、軌道交通設(shè)備、新能源硅材料等。在電力制造行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程面臨著一系列的挑戰(zhàn)。大全集團(tuán)CEO徐翔將其總結(jié)為四點(diǎn)：

首先是個(gè)性化要求。由于大全集團(tuán)屬于離散制造行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品都需要定制化、個(gè)性化，這就要求大全集團(tuán)從前端的營(yíng)銷(xiāo)到后端的研發(fā)、功能設(shè)計(jì)、制造、管理、服務(wù)都要適應(yīng)這個(gè)特點(diǎn)和需求。

第二是產(chǎn)品的智能化。徐翔認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的前提就是產(chǎn)品的智能化。當(dāng)前國(guó)際上比較有名的電氣制造企業(yè)：ABB、施耐德、西門(mén)子，都推出了基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下的智能化的產(chǎn)品。大全集團(tuán)也有自己的電氣云平臺(tái)，目前運(yùn)營(yíng)得非常成功，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。大全集團(tuán)也通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的物理連接，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和模式的創(chuàng)新。

第三是管理的信息化。電力制造行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中首先要做好管理的數(shù)字化，這是基礎(chǔ)。

第四是服務(wù)的遠(yuǎn)程化。服務(wù)的遠(yuǎn)程化是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，數(shù)字化的應(yīng)用范圍應(yīng)該是前端向后端擴(kuò)展。前端搭建以客戶(hù)為中心的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)。后端打造以智能化產(chǎn)品、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的服務(wù)體系，提升產(chǎn)品的智能化水平，并擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)占比，為企業(yè)提供更多利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

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大全集團(tuán)CEO徐翔

大全集團(tuán)和SAP于2016年開(kāi)始合作，主要是ERP為主的數(shù)字化管理平臺(tái)。2017年，整個(gè)集團(tuán)全部上線，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。經(jīng)過(guò)五年ERP系統(tǒng)的使用，大全集團(tuán)通過(guò)了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了訂單為主線、目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化的管理平臺(tái)。信息集成度高，業(yè)務(wù)流程處理快，管理效率進(jìn)一步提高。

去年下半年，SAP公司和大全集團(tuán)簽訂了燈塔2.0項(xiàng)目，要打造一個(gè)從PLM系統(tǒng)到MES系統(tǒng)，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到數(shù)字制造，全面上線運(yùn)行。大全集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)三到五年中，實(shí)現(xiàn)SAP燈塔的2.0項(xiàng)目，2023年全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，2025年實(shí)現(xiàn)智能制造。未來(lái)，大全集團(tuán)要覆蓋所有的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，大全集團(tuán)全價(jià)值鏈的數(shù)字化應(yīng)用體系。徐翔透露，目前大全集團(tuán)在新能源行業(yè)中的利潤(rùn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

與徐工信息的共享、互贏

徐工信息是徐工孵化的專(zhuān)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，其打造的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)為上千家企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋“一帶一路”沿線20多個(gè)國(guó)家，涵蓋工程機(jī)械、新能源、軍工、風(fēng)電、光纜、核心零部件制造等行業(yè)服務(wù)。

在合作之初，徐工使用了SAP的PLM、車(chē)輛管理、BCS等產(chǎn)品，邁出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要的一步。漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來(lái)會(huì)有很多SaaS化的應(yīng)用，將會(huì)和SAP在SaaS化的應(yīng)用上有共享、共贏，差異化產(chǎn)品的戰(zhàn)略，為中國(guó)的企業(yè)賦能。

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徐工信息CEO 張啟亮

徐工信息的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造了諸多優(yōu)勢(shì)。徐工信息CEO 張啟亮將其總結(jié)為以下五點(diǎn)：

首先是漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更懂制造業(yè)，由于脫胎于徐工，所以漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)制造業(yè)的語(yǔ)言體系、思維模式、工藝邏輯、制造過(guò)程非常熟悉，對(duì)工業(yè)本身的理解比其他平臺(tái)更深。

第二是擁有徐工這個(gè)很好的應(yīng)用場(chǎng)景。據(jù)徐工信息創(chuàng)始人、CEO 張啟亮介紹，在2015-2017年之間，公司很多創(chuàng)新產(chǎn)品都是先在徐工去驗(yàn)證之后快速推向市場(chǎng)的，如IoT平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、工業(yè)AI技術(shù)等。

第三，徐工信息是一個(gè)復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)。除了一般IT公司的計(jì)算機(jī)人才，徐工信息還有數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、機(jī)械自動(dòng)化的專(zhuān)業(yè)人才。這個(gè)復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)把原有的工業(yè)中的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)，形成了工業(yè)AI算法的重要邏輯。

第四，徐工信息賦能的應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)覆蓋了很多行業(yè)，如有色、建筑等，也有著豐富的工業(yè)App。

第五，徐工信息解決了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的互聯(lián)互通問(wèn)題。包括如何快速、低成本地連接，通過(guò)嵌入式軟件開(kāi)發(fā)工業(yè)的協(xié)議，去解決互聯(lián)互通的瓶頸和協(xié)議不開(kāi)放或者協(xié)議無(wú)法共享的模式。

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，SAP將繼續(xù)把全球最佳的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先理念和實(shí)踐帶到中國(guó)，加強(qiáng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴生態(tài)。同時(shí)，與客戶(hù)聯(lián)合創(chuàng)新，打造更多優(yōu)秀的行業(yè)云。

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