中國為什么還沒有產(chǎn)生真正世界性的ToB 企業(yè)服務(wù)軟件巨頭?

沒有土壤?還是生不逢時(shí)?

如果回顧一下，在歐美發(fā)達(dá)國家，ToB 領(lǐng)域，企業(yè)信息化經(jīng)歷過兩次大的爆發(fā)時(shí)期。

第一個(gè)爆發(fā)期，上世紀(jì) 70 年代。

40 年代開始發(fā)端的信息技術(shù)，在軍事領(lǐng)域大放異彩。和平年代到來后，開始從軍事領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到商業(yè)與民用，經(jīng)過幾十年積累， 70 年代逐漸進(jìn)入規(guī)?；c成熟落地階段。這個(gè)階段，先后誕生了諸如 SAP(1972成立)、微軟(1975成立)、甲骨文(1977成立)等軟件巨頭。

時(shí)至今日，這三家企業(yè)，仍舊引領(lǐng)全球軟件行業(yè)的潮流。

第二個(gè)爆發(fā)期，是 2000 年左右開始的大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)革新時(shí)期。

這一時(shí)期，歐美誕生了包括Workday、Servicenow、Salesforce 等一批市值達(dá)到百億美元的企業(yè)軟件服務(wù)公司。

2008 年，更是一個(gè)TOB企業(yè)級服務(wù)獨(dú)角獸成立的小高峰時(shí)期，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的資金壓力等諸多因素疊加，使 SaaS(軟件即服務(wù))模式在美國得到了諸多B端企業(yè)認(rèn)可，取得了爆發(fā)性增長。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前美國的 20多家企業(yè)服務(wù)獨(dú)角獸中，有 9 家都成立于 2007 到 2009 年這個(gè)時(shí)間段，比如 Slac、AppNexus 、Tanium、Sprinklr等企業(yè)。

所以說，時(shí)勢造英雄，也是有一定道理的。

而這個(gè)階段，我國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在B端更多是跟隨者、使用者、學(xué)習(xí)者的角色。

但“失之桑榆，得之東隅”，巨大的人口紅利是C端服務(wù)的肥沃土壤，為 C 端市場創(chuàng)業(yè)者提供了得天獨(dú)厚的條件，再加上資本市場的認(rèn)可用戶價(jià)值，就圍繞十幾億用戶，開始了一系列的探索，十幾億男女老少，衣食住行、消遣娛樂、吃喝玩樂……這是一個(gè)無盡的沃土與無盡的商機(jī)。

2000年以后，也由此產(chǎn)生了一批平臺(tái)型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體模式——社交平臺(tái)、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、和 O2O 平臺(tái)等等。在C端，我國的一批企業(yè)，反而成為了世界經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式的弄潮兒與引領(lǐng)者。

其實(shí)，本質(zhì)上都是借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等對消費(fèi)者、對產(chǎn)品、對服務(wù)、對內(nèi)容等進(jìn)行快速占領(lǐng)市場、通過補(bǔ)貼培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，再開始收割盈利，所以，究其本質(zhì)，基本都還是流量經(jīng)濟(jì)。包括現(xiàn)在的短視頻、直播等風(fēng)口的模式，亦是如此。

如今，TOC經(jīng)濟(jì)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)遇到了比較明顯的天花板和瓶頸。當(dāng)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在沙灘上撿貝殼賺快錢的時(shí)代過去之后，如果想持續(xù)保持高增長，如今只能把目光重新聚焦了TOB行業(yè)。

而且，圍繞大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新興技術(shù)的崛起，TOB行業(yè)也帶來了更多、更大的市場機(jī)會(huì)。如今，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和科技巨頭，都開始在TOB行業(yè)投入重兵，目的很明確，深入我國經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，借助先進(jìn)的技術(shù)，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，提高行業(yè)效率與價(jià)值。

C 端公司的特點(diǎn)是，一旦業(yè)務(wù)模式正確，可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，最高每年可以實(shí)現(xiàn)十幾倍甚至幾十倍的增長。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國的TOB領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)獨(dú)角獸，其成為獨(dú)角獸花費(fèi)的時(shí)間，其中位數(shù)是 8 年，平均時(shí)間達(dá)到了 8.8 年。

顯然，這是一個(gè)需要耐心、需要積累、需要深耕的賽道。

所以，中國為什么沒有產(chǎn)生世界性的ToB 科技巨頭?

有時(shí)代背景的原因，也有技術(shù)積累的原因。

中國的ToB 領(lǐng)域，希望在未來十年，可以產(chǎn)生更多的世界性的ToB 企業(yè)服務(wù)軟件科技巨頭，這樣，我國才能真正成為一個(gè)全球性有影響力的科技強(qiáng)國。