【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　在數(shù)字時(shí)代的今天，創(chuàng)新是科技行業(yè)的靈魂，這也成為諸多初創(chuàng)企業(yè)快速崛起、發(fā)展壯大的根本。不過(guò)，雖然創(chuàng)業(yè)公司在技術(shù)創(chuàng)新方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但他們同樣面臨著跨越技術(shù)采用周期的鴻溝，即如何從產(chǎn)品早期獲得市場(chǎng)認(rèn)可跨越到成為市場(chǎng)主流。為了幫助創(chuàng)業(yè)公司加速發(fā)展，順利跨越這一鴻溝，同時(shí)不斷壯大生態(tài)，更好地服務(wù)本土客戶(hù)，VMware于2018年正式推出了 VMware 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

　　近期，VMware 公司大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理萬(wàn)紅在接受記者采訪時(shí)表示，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)主旋律的今天，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)變得尤其重要。VMware 的目標(biāo)是立足全球科技，服務(wù)本土生態(tài)，以打造適合中國(guó)本土的開(kāi)放性的創(chuàng)新合作伙伴社區(qū)。萬(wàn)紅強(qiáng)調(diào)，VMware 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)致力于連接創(chuàng)新企業(yè)以及創(chuàng)新項(xiàng)目，投資機(jī)構(gòu)、大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、合作伙伴與客戶(hù)等多方參與者，匯聚生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)之力，共同在中國(guó)打造健康、開(kāi)放且繁榮發(fā)展的科技生態(tài)系統(tǒng)。

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VMware大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理 萬(wàn)紅

　　賦能創(chuàng)新公司技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)

　　作為一家高度重視生態(tài)社區(qū)合作伙伴的科技公司，VMware 的價(jià)值觀 EPIC2 中就包含了生態(tài)社區(qū)。創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)對(duì)接VMware龐大成熟的生態(tài)系統(tǒng)和客戶(hù)，能夠快速提升市場(chǎng)的可見(jiàn)度和認(rèn)知，平滑進(jìn)入客戶(hù)創(chuàng)新體系當(dāng)中，與生態(tài)合作伙伴進(jìn)行商業(yè)合作，快速獲取價(jià)值。

　　萬(wàn)紅告訴記者，為了賦能創(chuàng)新公司加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，并將創(chuàng)新成果快速推向市場(chǎng)，VMware推出了5S服務(wù)模式，從軟件開(kāi)放創(chuàng)新(Software)、解決方案(Solution)、銷(xiāo)售(Sales)，甚至專(zhuān)業(yè)服務(wù)(Service)、戰(zhàn)略合作(Strategic Partnership)5個(gè)方向，層層深入，扶持合作伙伴構(gòu)建完整的解決方案、銷(xiāo)售思路，開(kāi)發(fā)特定領(lǐng)域的客戶(hù)和解決方案市場(chǎng)，形成完整客戶(hù)服務(wù)體系。

　　從成立到現(xiàn)在的三年時(shí)間里，VMware 不斷打磨生態(tài)系統(tǒng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并將 VMware 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)到了2.0階段。如今，VMware 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)除了在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域與合作伙伴有著密切的合作之外，在云原生、現(xiàn)代應(yīng)用平臺(tái)、 IoT 、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈等等領(lǐng)域，也與創(chuàng)新公司展開(kāi)了密切的合作，生態(tài)系統(tǒng)越來(lái)越壯大。除此之外，VMware還通過(guò)定期舉辦活動(dòng)，為VIN合作伙伴和生態(tài)內(nèi)的企業(yè)搭建一個(gè)溝通平臺(tái)，如線上線下加速日活動(dòng)、項(xiàng)目路演、專(zhuān)題研討會(huì)等等，另外，VMware還會(huì)定期參加協(xié)會(huì)或基金會(huì)舉辦的高峰論壇、黑客松等，將領(lǐng)先的技術(shù)能力貢獻(xiàn)給合作伙伴。

　　數(shù)據(jù)顯示，到目前為止 VMware 已經(jīng)聯(lián)合10+技術(shù)協(xié)會(huì)及開(kāi)源基金會(huì)，與10+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及孵化項(xiàng)目，完成20+項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資服務(wù)。同時(shí)，幫助50+客戶(hù)及合作伙伴完成創(chuàng)新解決方案，為100+初創(chuàng)企業(yè)完成加速計(jì)劃。

　　攜手XSKY與Kyligence，共同助力企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型

　　在本場(chǎng)采訪活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自XSKY 星辰天合 CEO 胥昕和Kyligence 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 韓卿分享了與 VMware 的合作經(jīng)歷。

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XSKY星辰天合CEO 胥昕

　　VMware與XSKY的合作，可以追溯到2016年年初，XSKY成為VMware技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴，全球TAP合作伙伴，共同進(jìn)行產(chǎn)品相互認(rèn)證，包括場(chǎng)景深度優(yōu)化，構(gòu)建聯(lián)合解決方案等等。目前，圍繞客戶(hù)選擇、應(yīng)用場(chǎng)景和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，XSKY與VMware聯(lián)合完成了“VMware Tanzu平臺(tái)解決方案”、“VMX虛擬化存儲(chǔ)解決方案”和 “ VMX3D數(shù)據(jù)災(zāi)備解決方案”，并計(jì)劃推出“VMware VCPP SaaS”合作業(yè)務(wù)。

　　在VMware Tanzu平臺(tái)上，XSKY已經(jīng)嵌入到VMware的POD服務(wù)對(duì)接CSI體系中，同時(shí)為T(mén)anzu Application Catalog提供S3對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)。在vSphere技術(shù)的支持上，XSKY與生態(tài)伙伴一起打造了VMX虛擬化存儲(chǔ)解決方案，為客戶(hù)提供了非常好的使用體驗(yàn)。同時(shí)，XSKY積極與VMware生態(tài)的其他技術(shù)合作伙伴組建形成融合解決方案，比如基于Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案、基于Veeam、Commvault的XSKY備份容災(zāi)方案等。

　　此外，基于VMware的全數(shù)據(jù)遷移、災(zāi)備&歸檔解決方案，XSKY與VMware共同打造了VMX3D數(shù)據(jù)災(zāi)備解決方案。這一針對(duì)塊、文件和對(duì)象不同類(lèi)型數(shù)據(jù)和虛擬化結(jié)合的綜合性解決方案，包含了XSKY內(nèi)嵌雙活、復(fù)制功能，配合X3DS、ODPF框架中的第三方災(zāi)備軟件和藍(lán)光、公有云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)中心及公有云之間的數(shù)據(jù)容災(zāi)、備份、歸檔和遷移能力。

　　目前，XSKY正在和VMware探討利用VMware多云平臺(tái)VCF和XSKY領(lǐng)先的云對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)，聯(lián)合打造具備企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)就緒能力的SaaS服務(wù)，VMware VCPP SaaS將在不久的將來(lái)推出。

　　胥昕表示， XSKY 成立六年的時(shí)間，與VMware合作了五年，成為VMware “技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴(TAP)”，雙方建立了長(zhǎng)期的研發(fā)級(jí)合作伙伴關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)品兼容互認(rèn)證、場(chǎng)景深度技術(shù)優(yōu)化以及構(gòu)建聯(lián)合解決方案，助力客戶(hù)業(yè)務(wù)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

　　在與Kyligence的合作上，Kyligence 利用VMware VCF with Tanzu企業(yè)云底座的優(yōu)異特性，承載Kyligence的下一代數(shù)據(jù)管理和分析平臺(tái)，構(gòu)建一體化數(shù)據(jù)云平臺(tái)，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　除此之外，Kyligence與VMware、聯(lián)想云三方合作，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)打包、上傳、自動(dòng)發(fā)布應(yīng)用市場(chǎng)以及一鍵部署配置。以開(kāi)放云服務(wù)(OCS)為平臺(tái)，既幫助了VCPP云平臺(tái)服務(wù)商豐富了企業(yè)級(jí)應(yīng)用目錄，吸引更多新業(yè)務(wù)，又幫助了創(chuàng)新企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道，加快產(chǎn)品服務(wù)部署。

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Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 韓卿

　　Kyligence 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 韓卿則表示，作為一家深耕企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，為銀行、保險(xiǎn)、制造、零售等行業(yè)近百家客戶(hù)提供了下一代企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)管理與分析平臺(tái)的公司，Kyligence發(fā)現(xiàn)云與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用融合度不夠，在虛擬化與云原生上進(jìn)展比較緩慢。然而，大量的客戶(hù)非常需要借助云的彈性能力優(yōu)化資源，讓業(yè)務(wù)更加敏捷。為此，我們與聯(lián)想、VMware共同合作，將大數(shù)據(jù)能力落到云中，利用云的彈性伸縮和資源調(diào)度能力，幫助企業(yè)加速業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更多、更好的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，除了與XSKY與Kyligence的合作之外，VMware 還與微眾銀行在云原生領(lǐng)域聯(lián)合創(chuàng)新;與Intel 在邊緣計(jì)算平臺(tái)及開(kāi)放零售倡議的戰(zhàn)略合作;與上海交大進(jìn)行了邊緣計(jì)算平臺(tái)及智能互聯(lián)系統(tǒng)教學(xué)科研合作;與清華大學(xué)及中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)在人工智能方面戰(zhàn)略合作;與神州數(shù)碼和亞信科技均建立了VMware云技術(shù)創(chuàng)新中心;與聯(lián)想聯(lián)合提供云原生服務(wù)。

　　“未來(lái)，VMware將通過(guò)技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)層面，為合作伙伴提供更多的創(chuàng)新支持。”萬(wàn)紅表示，VMware在不斷推進(jìn)VMware 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，每一個(gè)新方向都將與更多的合作伙伴相互吻合，并為他們創(chuàng)造更多的商機(jī)，為中國(guó)客戶(hù)帶來(lái)更多的創(chuàng)新和技術(shù)助力。

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