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Cal-Chip Connected Devices 最近對(duì)其所有供應(yīng)商進(jìn)行了一項(xiàng)研究，以了解他們 2021 年的需求。以下是部分調(diào)查結(jié)果的摘要。

更高的透明度和客戶資料

根據(jù)數(shù)據(jù)，供應(yīng)商要求其分銷合作伙伴提高透明度。 例如，供應(yīng)商希望他們的分銷合作伙伴每月報(bào)告收到的訂單數(shù)量，更具體地說，誰在購買哪些設(shè)備，他們?yōu)槭裁促徺I，何時(shí)何地購買。

供應(yīng)商還需要更多的客戶洞察力。 他們要求提供熱圖，以便供應(yīng)商可以清楚地看到大量客戶的集中情況。 這將有助于他們的勘探工作。 客戶成功案例是供應(yīng)商在開發(fā)和推廣其物聯(lián)網(wǎng)解決方案時(shí)需要幫助的另一個(gè)領(lǐng)域。

大多數(shù)受訪者認(rèn)為聯(lián)系人姓名和公司數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)商最有用。在用例中收集的任何信息都非常有價(jià)值。供應(yīng)商要求他們的分銷商在每月一次的戰(zhàn)略電話會(huì)議上分享這些信息。受訪者表示，他們與經(jīng)銷商和制造商之間的伙伴關(guān)系被認(rèn)為是“共同努力”，對(duì)雙方都有利。了解正在購買的公司的名稱以及他們購買的產(chǎn)品將有助于供應(yīng)商支持希望從供應(yīng)商那里獲得更多業(yè)務(wù)的公司。一位供應(yīng)商舉了一個(gè)例子，他們可能會(huì)與其他公司聯(lián)系，以幫助供應(yīng)商發(fā)起更協(xié)調(diào)的努力來贏得組織的支持?；蛘?，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)買家在某個(gè)行業(yè)中，他們擁有其他銷售良好的產(chǎn)品。

支持市場(chǎng)營銷

提供有關(guān)營銷活動(dòng)結(jié)果的信息是供應(yīng)商的最高要求之一。如果分銷商能夠?yàn)楣?yīng)商提供有效的營銷分析，包括點(diǎn)擊次數(shù)、印象數(shù)和 ROI 觀點(diǎn)，那將是非常有益的。這些結(jié)果將清楚地表明供應(yīng)商如何設(shè)計(jì)和發(fā)起未來的營銷傳播活動(dòng)。

供應(yīng)商表示，他們將專注于制定強(qiáng)有力的營銷計(jì)劃，并推廣與各種產(chǎn)品相關(guān)的案例研究，重點(diǎn)介紹所涉及的合作伙伴以及這種合作伙伴關(guān)系如何促成成功。其他人表示，他們將專注于他們的消息傳遞平臺(tái)，以及他們?nèi)绾伪灰暈樗谛袠I(yè)的“問題解決者”，以及被視為解決方案提供商與硬件提供商之間的區(qū)別。也許更重要的是需要強(qiáng)調(diào)對(duì)最終用戶的好處。其他重點(diǎn)領(lǐng)域包括加入物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。一些供應(yīng)商已經(jīng)完成了技術(shù)方面，現(xiàn)在準(zhǔn)備在2022年通過市場(chǎng)推廣。

客戶參與

一些公司在秋季聘請(qǐng)了新的團(tuán)隊(duì)成員來幫助潛在客戶并擴(kuò)大他們的客戶群。他們表示，他們現(xiàn)在有更多資源進(jìn)入新的一年，以增加客戶與他們最近聘用的新銷售經(jīng)理的互動(dòng)。大多數(shù)人正在培養(yǎng)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系并探索新的合作伙伴關(guān)系。他們正在創(chuàng)建新的銷售工具包，探索不同的潛在客戶開發(fā)，更多基于 PoC 的工具包，添加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，并參與銷售網(wǎng)站贈(zèng)送促銷活動(dòng)。大多數(shù)人表示，他們計(jì)劃增加供應(yīng)服務(wù)。

垂直市場(chǎng)

一家供應(yīng)商希望重新進(jìn)入新的垂直市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)令人興奮的趨勢(shì)將繼續(xù)下去。另一家公司則希望擴(kuò)大在美國和歐盟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。但也有人說，他們將繼續(xù)與自己的主要客戶建立良好的聯(lián)系，并向新市場(chǎng)擴(kuò)張。他們將“智能家居”市場(chǎng)視為更直接的增長(zhǎng)途徑之一。在室內(nèi)/室外資產(chǎn)跟蹤和Wi-Fi物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線的進(jìn)步，覆蓋室內(nèi)和室外家庭解決方案也將是重點(diǎn)。這是一個(gè)好消息，因?yàn)橹圃旄咝阅苣M和混合信號(hào)半導(dǎo)體的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，使設(shè)備能夠?yàn)楣?yīng)商提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析。2022年有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的其他領(lǐng)域包括冷鏈、物聯(lián)網(wǎng)即插即用以及與之相關(guān)的顯示表和解決方案。

供應(yīng)商希望他們的分銷合作伙伴幫助支持他們的社會(huì)媒體倡議，并參與聯(lián)合營銷和公共關(guān)系努力。他們希望與分銷合作伙伴具有戰(zhàn)略性，在新產(chǎn)品發(fā)布方面與他們合作，從運(yùn)營角度獲得支持，培養(yǎng)潛在客戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。分銷合作伙伴和他們的供應(yīng)商之間清晰、持續(xù)和開放的溝通是最重要的三個(gè)要求。