亞馬遜云科技在全世界的技術(shù)領(lǐng)先性毋庸置疑，在為廣大用戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中，合作伙伴一直都是亞馬遜云科技整體業(yè)務(wù)中重要的、不可或缺的組成部分。

當(dāng)今，全球大多數(shù)的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)以及90%以上的世界財(cái)富100強(qiáng)客戶(hù)，都在使用亞馬遜云科技或者通過(guò)其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN，AWS Partner Network）提供的解決方案。目前在全球，亞馬遜云科技已經(jīng)擁有超過(guò)10萬(wàn)家的APN合作伙伴。在過(guò)去的五年中，亞馬遜云科技APN在全球每天有超過(guò)50家新的合作伙伴注冊(cè)，取得了五倍的數(shù)量增長(zhǎng)。

五年前，亞馬遜云科技APN在中國(guó)落地，至今已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的合作伙伴加入了APN計(jì)劃，包括咨詢(xún)合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類(lèi)型。通過(guò)這些合作伙伴，亞馬遜云科技的服務(wù)不僅覆蓋了北上廣一線(xiàn)城市，還下沉到了東南沿海區(qū)域、西部區(qū)域、華北區(qū)域等。

在2021年，亞馬遜云科技為合作伙伴新授予了20個(gè)能力認(rèn)證，與合作伙伴共同完成的客戶(hù)上云遷移的數(shù)量是前一年的近5倍。與前一年相比，與ISV共贏商機(jī)數(shù)量翻番。由合作伙伴主導(dǎo)的區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)數(shù)量也達(dá)到了前一年的2.5倍。

權(quán)威分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，目前為止，只有5%到15%的IT的投入在云上。據(jù)麥肯錫的報(bào)告，僅是世界財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)到2030年就可以帶來(lái)一萬(wàn)億美金的云服務(wù)規(guī)模。這說(shuō)明云計(jì)算市場(chǎng)還很大，這將給亞馬遜云科技以及合作伙伴帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。

多年來(lái)，亞馬遜云科技在中國(guó)主要從以下六個(gè)方面來(lái)賦能合作伙伴：通過(guò)廣泛而深入的云服務(wù)，賦能合作伙伴的創(chuàng)新；助力傳統(tǒng)企業(yè)上云的速度和步伐；與合作伙伴一起打造豐富的垂直行業(yè)解決方案；利用亞馬遜云科技全球資源，幫助合作伙伴拓展全球市場(chǎng)；與合作伙伴一起深耕區(qū)域，做渠道下沉，為區(qū)域客戶(hù)提供價(jià)值；在云上的安全、合規(guī)方面與合作伙伴一起打造解決方案，保證客戶(hù)在云上的安全。

隨著傳統(tǒng)行業(yè)上云的步伐加快，亞馬遜云科技從技術(shù)賦能、能力認(rèn)證、聯(lián)合市場(chǎng)推廣、以及一些特殊的支持計(jì)劃來(lái)賦能合作伙伴。在近日召開(kāi)的2022年亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN) 媒體溝通會(huì)上，亞馬遜云科技中國(guó)國(guó)際客戶(hù)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤又重磅了兩大重點(diǎn)項(xiàng)目：一是實(shí)施“ISV加速贏計(jì)劃2.0升級(jí)”；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑。

ISV加速贏計(jì)劃2.0升級(jí)，讓產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)

ISV加速贏2.0推出了優(yōu)良軟件計(jì)劃，亞馬遜云科技有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，來(lái)幫助合作伙伴構(gòu)建更貼近客戶(hù)和市場(chǎng)需求的、安全可靠的、優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品。同時(shí)，亞馬遜云科技會(huì)把通過(guò)優(yōu)良軟件計(jì)劃測(cè)試的產(chǎn)品優(yōu)先推廣給客戶(hù)。每個(gè)ISV都可以公開(kāi)申請(qǐng)成為優(yōu)良軟件計(jì)劃的一員，參與一個(gè)或多個(gè)優(yōu)良軟件計(jì)劃的驗(yàn)證。對(duì)于優(yōu)良軟件計(jì)劃的評(píng)定則包括性能效率、卓越運(yùn)營(yíng)、成本優(yōu)化、可靠性、安全性、可持續(xù)發(fā)展六個(gè)方面。

為了幫助大量的傳統(tǒng)企業(yè)加快上云步伐，在加速贏2.0中增加了ISV規(guī)?；w移的計(jì)劃，通過(guò)一些工具和方法，使ISV滿(mǎn)足大型客戶(hù)規(guī)?；显频男枨?。 同時(shí)推出的還有商業(yè)推薦計(jì)劃和整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃將為ISV合作伙伴的優(yōu)良軟件，開(kāi)放亞馬遜云科技全球的資源，通過(guò)全球的覆蓋，幫助ISV出海，使得ISV的應(yīng)用開(kāi)發(fā)的類(lèi)型從傳統(tǒng)的應(yīng)用向SaaS化遷移和發(fā)展，幫助合作伙伴把自己的軟件架構(gòu)變得更加優(yōu)質(zhì)和敏捷，同時(shí)，也幫助了更多的合作伙伴走出國(guó)門(mén)、推廣到更多的客戶(hù)群體。

全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，讓業(yè)務(wù)拓展無(wú)邊界

以往，亞馬遜云科技將合作伙伴按類(lèi)型分為技術(shù)和咨詢(xún)兩類(lèi)。隨著客戶(hù)需求越來(lái)越多元化，合作伙伴也需要有更全面的能力來(lái)服務(wù)客戶(hù)。亞馬遜云科技打破了按類(lèi)型分類(lèi)的邊界，將合作伙伴按照客戶(hù)的需求以及自身成長(zhǎng)的訴求，分成五條路徑：軟件路徑、服務(wù)路徑、硬件路徑、推廣路徑、培訓(xùn)路徑。

軟件路徑對(duì)標(biāo)的是ISV合作伙伴權(quán)利。在新的軟件路徑下，原來(lái)的ISV繼承了ISV合作伙伴的所有權(quán)益，ISV加速贏2.0計(jì)劃還幫助合作伙伴擴(kuò)展了新的銷(xiāo)售渠道，增加了可持續(xù)能源應(yīng)用能力認(rèn)證。而原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益擴(kuò)展到了ISV軟件路徑合作伙伴，如分銷(xiāo)權(quán)益、服務(wù)權(quán)益等。

服務(wù)路徑是從原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益上 “生長(zhǎng)”出來(lái)的。所以在服務(wù)路徑之下，原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴該有的權(quán)益繼續(xù)享受，同時(shí)增加了可持續(xù)能源解決方案的認(rèn)證，還將ISV的權(quán)益開(kāi)放給了咨詢(xún)合作伙伴。  

對(duì)于很多亞馬遜云科技智能硬件設(shè)備的合作伙伴，硬件路徑不僅使其繼承了已有的權(quán)益，同時(shí)還將得到亞馬遜云科技智能技術(shù)的支持，獲得原來(lái)ISV和咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益。

傳統(tǒng)的渠道商利潤(rùn)越來(lái)越低，亞馬遜云科技推出的推廣路徑，將幫助他們從原來(lái)的線(xiàn)下分銷(xiāo)向云上轉(zhuǎn)移，將ISV和咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益賦能給他們，使他們得到輕咨詢(xún)、輕交付的能力。  

在培訓(xùn)路徑之下，亞馬遜云科技擴(kuò)大了原來(lái)培訓(xùn)合作伙伴的授課范圍，同時(shí)賦予其ISV和咨詢(xún)合作伙伴的能力。

在全新的亞馬遜云科技合作伙伴路徑的賦能下，金蝶、德勤、涂鴉智能、神州數(shù)碼、偉仕佳杰等眾多合作伙伴，可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)的需求和變化，轉(zhuǎn)變身份，拓展業(yè)務(wù)，擁有了更為廣闊的發(fā)展空間。

后記

隨著社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的加快，企業(yè)渴望一站式的、端到端的云服務(wù)。亞馬遜云科技讓合作伙伴可以選擇多條路徑，來(lái)打破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邊界，獲得新的成長(zhǎng)機(jī)遇，共贏云時(shí)代！