網(wǎng)宿科技成立于2000年，是全球領(lǐng)先的邊緣計(jì)算及安全服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)遍及全球70多個國家和地區(qū)。通過提供邊緣計(jì)算以及CDN、安全與性能、MSP、云計(jì)算產(chǎn)品及解決方案，網(wǎng)宿科技幫助客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新，是客戶數(shù)字化升級值得信賴的合作伙伴。

“網(wǎng)宿科技之所以決定向云業(yè)務(wù)拓展，主要是洞察到了云計(jì)算的大勢所趨?！?網(wǎng)宿科技股份有限公司副總裁李伯洋表示。本著“技術(shù)領(lǐng)先、理念趨同、業(yè)務(wù)互補(bǔ)”的合作目標(biāo)，網(wǎng)宿科技選擇了亞馬遜云科技作為合作伙伴，積極布局云業(yè)務(wù)。

                                                                                     網(wǎng)宿科技股份有限公司副總裁李伯洋

全方位賦能，助力業(yè)務(wù)增長

在管理理念方面，網(wǎng)宿科技管理層學(xué)到了很多經(jīng)營理念的方法論，在指導(dǎo)市場經(jīng)營、服務(wù)客戶方面提供了很大助力。例如亞馬遜云科技客戶第一、創(chuàng)新與簡化、堅(jiān)持最高標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)儉樸實(shí)等企業(yè)文化和理念，以及亞馬遜“六頁紙”開會方法、創(chuàng)新與發(fā)展的方法論等。

從技術(shù)角度來看，結(jié)合亞馬遜云科技的產(chǎn)品和技術(shù)，網(wǎng)宿科技打造了IT全生命周期服務(wù)能力，并構(gòu)建了六大聯(lián)合解決方案。在能力構(gòu)建方面，網(wǎng)宿科技先后獲得遷移、存儲、數(shù)據(jù)分析和運(yùn)維4項(xiàng)能力認(rèn)證，以及Amazon EMR服務(wù)就緒認(rèn)證。在云人才培養(yǎng)層面，通過亞馬遜云科技技術(shù)培訓(xùn)提升人員技術(shù)能力，網(wǎng)宿科技已有100+認(rèn)證架構(gòu)師及專家團(tuán)隊(duì)，同時，網(wǎng)宿科技正在利用云從業(yè)者等培訓(xùn)助力銷售思路的云轉(zhuǎn)型。

在行業(yè)拓展方面，利用亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施，業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)等服務(wù)，以及專門構(gòu)建的制造、游戲、汽車等行業(yè)解決方案，網(wǎng)宿科技現(xiàn)已成功服務(wù)智能制造與制造、游戲與跨境電商、新能源與生命科學(xué)等多個行業(yè)客戶，幫助他們通過云上創(chuàng)新加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從業(yè)務(wù)增長的角度來看，依托亞馬遜云科技的持續(xù)賦能，網(wǎng)宿科技連續(xù)三年云服務(wù)業(yè)務(wù)收入增長超過150%，云原生及解決方案的收入占比持續(xù)增大，云服務(wù)利潤率穩(wěn)步增長。

做好MSP，助力更多企業(yè)降本增效

隨著全面上云時代的到來，云MSP在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的角色越發(fā)關(guān)鍵。這是因?yàn)槠髽I(yè)在上云過程面臨著諸多問題：企業(yè)是否應(yīng)該上云、上哪個云、如何上云等等。這些復(fù)雜的問題需要有專業(yè)的服務(wù)商來幫助企業(yè)解決。

在發(fā)展云服務(wù)（MSP）業(yè)務(wù)過程中，網(wǎng)宿科技成立了云原生及云服務(wù)（MSP）事業(yè)部，打造了獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及獨(dú)立的商務(wù)、解決方案架構(gòu)師及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并收購運(yùn)維幫，完善產(chǎn)品線，為企業(yè)提供全棧、全生命周期的云MSP服務(wù)。基于此，網(wǎng)宿科技進(jìn)一步加大投入，與亞馬遜云科技深化合作。

目前，超過一半的網(wǎng)宿科技銷售人員都通過了亞馬遜云科技云從業(yè)者認(rèn)證，MSP事業(yè)部全部員工擁有亞馬遜云科技高級架構(gòu)師認(rèn)證和全部12項(xiàng)專家認(rèn)證，進(jìn)行規(guī)律性的月度和季度培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會。網(wǎng)宿科技堅(jiān)持走“服務(wù)+軟件”的亞馬遜云科技合作伙伴路徑，不僅與亞馬遜云科技團(tuán)隊(duì)開發(fā)聯(lián)合解決方案，推動Amazon Outposts 融合方案，還參與了亞馬遜云科技等保安全屋解決方案。依托亞馬遜云科技ISV全成長路徑，網(wǎng)宿科技獲得多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，包括專項(xiàng)MSP推廣資源，以及在亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)及海外區(qū)）上架安全加速解決方案，觸達(dá)中國及海外客戶。

通過雙方合作的助力下，B2C跨境出口大型電子商務(wù)企業(yè)棒谷科技制定了“三步上云”遷移優(yōu)化計(jì)劃并實(shí)施，完成超過100臺物理服務(wù)器，近120TB數(shù)據(jù)的敏捷遷移，節(jié)省IT基礎(chǔ)資源支出30%以上，IT基礎(chǔ)資源故障率降低60%。云上作業(yè)性能提升3-5倍，運(yùn)算成本節(jié)省近70%，有效節(jié)省運(yùn)維人力投入25%，讓客戶更專注于業(yè)務(wù)運(yùn)營與創(chuàng)新。通過云原生數(shù)據(jù)分析加快運(yùn)營決策和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，棒谷科技年收益提升了13%。

通過網(wǎng)宿科技提供的一站式解決方案，華東地區(qū)百強(qiáng)企業(yè)歐洲能源公司從0到1構(gòu)建平臺，通過架構(gòu)優(yōu)化提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新效率，采用自動化套件及容器服務(wù)優(yōu)化迭代流程，實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)維一體化，加快客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新及驗(yàn)證效率?，F(xiàn)在，該能源公司快速搭建大數(shù)據(jù)集群，節(jié)省30%構(gòu)建時間成本及35%運(yùn)維人力成本，通過云原生IoT服務(wù)加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新，節(jié)省20%開發(fā)成本。該能源公司輸出了20+部署及使用指南，減少業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)50%學(xué)習(xí)成本，加速客戶業(yè)務(wù)與創(chuàng)新，基于云上可靠性設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)可靠性提升2-3倍，IT基礎(chǔ)資源故障率降低50%。

進(jìn)一步完善一體化融合解決方案

談到雙方未來合作重點(diǎn)和規(guī)劃，李伯洋表示，網(wǎng)宿科技將充分利用在跨境網(wǎng)絡(luò)加速、安全、邊緣計(jì)算方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，與亞馬遜云科技技術(shù)和服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步完善一體化融合解決方案。同時，在基于亞馬遜云科技的云管平臺方向上，網(wǎng)宿科技將持續(xù)投入研發(fā)力量，提供一體化的資源管理、監(jiān)控告警、自動化、智能化運(yùn)維平臺，幫助企業(yè)更好的使用亞馬遜云科技產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)宿科技還將基于全球運(yùn)營體系和研發(fā)體系，未來重點(diǎn)在海外布局MSP服務(wù)集群，在東南亞及歐美地區(qū)為出海企業(yè)提供一站式云服務(wù)。