燈塔可以為夜間航行的船只照亮前進(jìn)的道路，避免船只在一望無(wú)際的大海中迷失方向。而在云上轉(zhuǎn)型的大海中，傳統(tǒng)IT服務(wù)商如果找不到照亮方向的燈塔，等待他們的只有被時(shí)代淘汰。燈塔到底在何方？

華訊網(wǎng)絡(luò)成立于2000年，成立之初也是一家傳統(tǒng)的IT服務(wù)商，但現(xiàn)在已完全轉(zhuǎn)型為云上MSP服務(wù)商，覆蓋了金融、制造、運(yùn)營(yíng)商等多個(gè)行業(yè)，為企業(yè)提供安全、云計(jì)算、數(shù)據(jù)等數(shù)字化相關(guān)服務(wù)。

華訊網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)上云轉(zhuǎn)型后，不僅認(rèn)識(shí)了新客戶，也拓展了新的業(yè)務(wù)范圍，拉動(dòng)效應(yīng)顯著。而在上云的背后，是亞馬遜云科技這一強(qiáng)大又明亮的“燈塔”為華訊網(wǎng)絡(luò)指明了方向。

亞馬遜云科技為華訊網(wǎng)絡(luò)照亮上云之路

“亞馬遜云科技可以說(shuō)是華訊網(wǎng)絡(luò)在云的領(lǐng)路人?！苯?，華訊網(wǎng)絡(luò)云智能事業(yè)部總經(jīng)理沈佳偉在接受采訪表示。

最初華訊網(wǎng)絡(luò)與亞馬遜云科技合作的出發(fā)點(diǎn)是華訊網(wǎng)絡(luò)希望獲得上云的能力，并為自己的用戶提供云上咨詢和優(yōu)化的服務(wù)。在云上數(shù)據(jù)與安全領(lǐng)域，亞馬遜云科技的解決方案為華訊網(wǎng)絡(luò)提供了三個(gè)重要的價(jià)值——廣、快、易：

• “廣”是指亞馬遜云科技的解決方案在采集、傳輸、存儲(chǔ)、處理等方面，能夠保證全數(shù)據(jù)生命周期的安全特性覆蓋；除了大規(guī)模支持上百個(gè)賬戶和多個(gè)全球區(qū)域環(huán)境外，還支持?jǐn)?shù)百種的數(shù)據(jù)類型內(nèi)置。
• “快”是指亞馬遜云科技的數(shù)據(jù)服務(wù)和數(shù)據(jù)安全解決方案能夠幫助數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目的實(shí)施周期縮短 30%，并支持快速迭代和完善文檔。
• “易”是指自動(dòng)化程度高。亞馬遜云科技解決方案可以實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)部署，大幅降低云上數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目的難度和成本；同時(shí)還適配十余種場(chǎng)景組合，能夠應(yīng)對(duì)各種環(huán)境。

除了幫助華訊網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng) IT 服務(wù)商向云上轉(zhuǎn)型，幫助華訊網(wǎng)絡(luò)了解云上業(yè)務(wù)和服務(wù)外，亞馬遜云科技的文化理念也潛移默化地影響了華訊網(wǎng)絡(luò)對(duì)云上業(yè)務(wù)，甚至是其他業(yè)務(wù)的理解。

自 2017 年與亞馬遜云科技開(kāi)展深度合作以來(lái)，華訊網(wǎng)絡(luò)除了獲得上云的能力，還獲得了業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)積累、方案開(kāi)發(fā)等諸多的支持：

• 在業(yè)務(wù)模式方面，亞馬遜云科技與華訊網(wǎng)絡(luò)共同研討云業(yè)務(wù)模式與云轉(zhuǎn)型思路，構(gòu)建收入模型與差異化策略；
• 在業(yè)務(wù)拓展方面，亞馬遜云科技促進(jìn)了華訊網(wǎng)絡(luò)在理念和認(rèn)知上的轉(zhuǎn)變，并向華訊網(wǎng)絡(luò)推薦商機(jī)，協(xié)助舉辦推廣活動(dòng)。而在華訊網(wǎng)絡(luò)不曾涉及的領(lǐng)域，亞馬遜云科技幫助華訊網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)市場(chǎng)能力較弱的短板，從而增加客戶黏性。
• 在組織架構(gòu)方面，亞馬遜云科技指導(dǎo)華訊網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建專注于云業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，包括云服務(wù)卓越中心、云托管服務(wù)中心等，極大地提升其云服務(wù)水平；
• 在技術(shù)能力方面，亞馬遜云科技持續(xù)幫助華訊網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)云人才，讓其掌握云遷移、智能湖倉(cāng)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)先技術(shù)；同時(shí)針對(duì)華訊網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，亞馬遜云科技規(guī)劃了云上能力的成長(zhǎng)路徑，并融合華訊網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與云計(jì)算技術(shù)能力。
• 在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，華訊網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)收入已經(jīng)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)量呈翻倍增長(zhǎng)。而增量不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)流量數(shù)字中，在服務(wù)數(shù)字中同樣增長(zhǎng)顯著。

目前，華訊網(wǎng)絡(luò)已獲得亞馬遜云科技安全、遷移、SAP和數(shù)據(jù)分析4 項(xiàng)能力認(rèn)證，以及成為第 1 級(jí)托管式安全服務(wù)提供商（MSSP）。更值得一提的是，華訊網(wǎng)絡(luò)是大中華區(qū)首家獲得亞馬遜云科技安全能力認(rèn)證和MSSP的合作伙伴。

華訊網(wǎng)絡(luò)攜手亞馬遜云科技，助力企業(yè)建構(gòu)定制化安全底座

“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！鞭D(zhuǎn)型后的華訊網(wǎng)絡(luò)以安全為切入點(diǎn)，幫助用戶構(gòu)建云上的安全能力。其實(shí)在華訊網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型前，其安全業(yè)務(wù)也已開(kāi)展了十余年，可以說(shuō)華訊網(wǎng)絡(luò)是先有安全再有云。

而亞馬遜云科技同樣致力于幫助用戶構(gòu)筑云上安全，其云上安全能力大家有目共睹。所以轉(zhuǎn)型后的華訊網(wǎng)絡(luò)選擇攜手亞馬遜云科技，以亞馬遜云科技豐富的數(shù)據(jù)和安全服務(wù)作為基礎(chǔ)支撐，并結(jié)合自身對(duì)企業(yè)安全業(yè)務(wù)的深入洞察，快速整合產(chǎn)品，為用戶提供不斷增強(qiáng)的MSSP（托管安全服務(wù)提供商）服務(wù)。

舉例來(lái)說(shuō)，華訊網(wǎng)絡(luò)基于亞馬遜云科技日志通解決方案，構(gòu)建了完整的云原生安全大數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠統(tǒng)一收集應(yīng)用、容器、系統(tǒng)、云平臺(tái)等日志，從而實(shí)現(xiàn)多來(lái)源安全事件集中告警，以保障用戶的業(yè)務(wù)安全合規(guī)。

除此之外，華訊網(wǎng)絡(luò)還利用開(kāi)箱即用的SIEM (Security Information and Event Management 安全信息和事件管理) on OpenSearch、敏感數(shù)據(jù)保護(hù)等解決方案，助力用戶構(gòu)建完整的云上數(shù)據(jù)治理框架以及實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)生命周期的安全防護(hù)，為用戶提供精細(xì)化和定制化服務(wù)。

以上是亞馬遜云科技提供的通用性解決方案，華訊網(wǎng)絡(luò)如果做到定制化服務(wù)？原因很簡(jiǎn)單，除了解決方案本身，亞馬遜云科技同時(shí)提供了 API 接口，所以華訊網(wǎng)絡(luò)基于接口模改，從而做到定制化的開(kāi)發(fā)與服務(wù)。

為什么要強(qiáng)調(diào)做定制化服務(wù)？這與華訊網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型有關(guān)。在轉(zhuǎn)型前，華訊網(wǎng)絡(luò)更多是從產(chǎn)品支持的視角看待整個(gè)業(yè)務(wù)；而轉(zhuǎn)型后的華訊網(wǎng)絡(luò)，更希望從數(shù)字化解決方案提供商和服務(wù)商的視角出發(fā)。

為了提供定制化服務(wù)，華訊網(wǎng)絡(luò)的軟件開(kāi)發(fā)人員從200多名增加到了 800 名左右，并持續(xù)規(guī)劃和發(fā)展自有 IP 軟件產(chǎn)品。除此之外，華訊網(wǎng)絡(luò)另外也非常重視來(lái)自于用戶實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求，因?yàn)閳?chǎng)景化需求可以很好地匹配集成業(yè)務(wù)，也是戰(zhàn)略推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的變化。

這些并非紙上空談。在實(shí)際應(yīng)用落地中，華訊網(wǎng)絡(luò)的定制化服務(wù)幫助了許多企業(yè)構(gòu)筑安全底座。

某歐洲豪華汽車品牌的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分散在數(shù)十個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)用中，擁有高達(dá)數(shù)百TB 的數(shù)據(jù)湖應(yīng)用。然而，面對(duì)這些龐大的數(shù)據(jù)資源，該企業(yè)缺乏統(tǒng)一的安全視圖，也未建立完備的安全運(yùn)維體系，因此需要工具或解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)成本也有一定要求。

為了幫助該企業(yè)解決挑戰(zhàn)，華訊網(wǎng)絡(luò)使用亞馬遜云科技的日志通、SIEM on OpenSearch 以及開(kāi)源云CMDB 等解決方案，快速、低成本地幫助該企業(yè)構(gòu)建云上安全大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并接入Amazon CloudTrail、Amazon WAF 等核心安全服務(wù)日志。隨后，華訊MSP 團(tuán)隊(duì)利用云上安全大數(shù)據(jù)平臺(tái)為該企業(yè)提供了定制化分析模型及報(bào)表，使其更符合其關(guān)心的安全事項(xiàng)。通過(guò)平臺(tái)提供定制化的安全數(shù)據(jù)視圖，該企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了安全可觀測(cè)，還實(shí)現(xiàn)了安全信息在十余個(gè)業(yè)務(wù)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)中自動(dòng)流轉(zhuǎn)。通過(guò)多團(tuán)隊(duì)協(xié)作，數(shù)百個(gè)安全事件得到了及時(shí)的響應(yīng)；還成功支撐數(shù)次內(nèi)部和行業(yè)的高強(qiáng)度安全演練。

華訊網(wǎng)絡(luò)從轉(zhuǎn)型“迷路”到在安全領(lǐng)域“領(lǐng)路”離不開(kāi)亞馬遜云科技的賦能。未來(lái)，華訊網(wǎng)絡(luò)將充分利用亞馬遜云科技在云原生方面的安全優(yōu)勢(shì)，助力用戶發(fā)揮數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。與此同時(shí)，也期待華訊網(wǎng)絡(luò)與亞馬遜云科技在數(shù)據(jù)與安全領(lǐng)域繼續(xù)攜手合作，實(shí)現(xiàn)共建、共創(chuàng)、共贏，共同完善云原生數(shù)據(jù)安全環(huán)境。