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說(shuō)話(huà)做事腳踏實(shí)地，處處透露著北方人的豪爽性格，是由世棟帶給我們的第一印象。

2006年，機(jī)緣巧合下由世棟選擇進(jìn)入IT行業(yè)，從網(wǎng)管和技術(shù)人員做起，經(jīng)過(guò)7年歷練和發(fā)展，在2013年成立了屬于自己的公司——哈爾濱智蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智蔚藍(lán)”）。從僅有幾人經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售起家，如今智蔚藍(lán)已逐漸壯大成為70余人的創(chuàng)新型企業(yè)。在由世棟的身上，我們看到了勤勞和質(zhì)樸帶來(lái)的豐收的果實(shí)，想要在一個(gè)行業(yè)落地生根，打鐵必需自身硬。

落地生根

打鐵還需自身硬

創(chuàng)建一家企業(yè)并在蜿蜒曲折中謀求發(fā)展，其實(shí)非常不易。智蔚藍(lán)最初也與眾多傳統(tǒng)集成商企業(yè)類(lèi)似，以做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起家。然而不同的是，智蔚藍(lán)并不滿(mǎn)足于僅僅生長(zhǎng)成為一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的代理商，而是始終未曾停下謀求發(fā)展和轉(zhuǎn)型的步伐，逐漸向云、智能化、智慧城市等領(lǐng)域求索邁進(jìn)?？梢钥吹降氖?，智蔚藍(lán)前行的每一步，背后都飽含著源源不斷的思考與勤勞質(zhì)樸的付出。

由世棟告訴我們，在智蔚藍(lán)剛剛成立的前三年時(shí)間里，自己充當(dāng)?shù)母嗍莻€(gè)“多面手”的角色：每天從早到晚電話(huà)不停，不論是銷(xiāo)售、技術(shù)還是財(cái)務(wù)，所有關(guān)于智蔚藍(lán)業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題，都要由世棟親力親為。在每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中，由世棟也會(huì)和團(tuán)隊(duì)從各個(gè)角度對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，從而讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠快速、準(zhǔn)確地了解各自任務(wù)，確保在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中能夠做到準(zhǔn)確、高效。這種腳踏實(shí)地的做事風(fēng)格不僅是由世棟自身的性格標(biāo)簽，更滲入到了智蔚藍(lán)的方方面面，成為了企業(yè)的文化底座與基因。

與此同時(shí)，智蔚藍(lán)在剛剛起步階段也面臨著諸多難題，其中資金、技術(shù)和企業(yè)管理體系構(gòu)建則是首當(dāng)其沖、重中之重。面對(duì)發(fā)展當(dāng)中的這三類(lèi)問(wèn)題，由世棟開(kāi)始意識(shí)到智蔚藍(lán)想要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，就必須不斷提升自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正所謂“打鐵還需自身硬”。

為此，由世棟決定帶領(lǐng)智蔚藍(lán)開(kāi)啟漫漫轉(zhuǎn)型之路。從傳統(tǒng)的設(shè)備銷(xiāo)售企業(yè)角色不斷向創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這并非一筆“一蹴而就”的生意，但是經(jīng)過(guò)十年打拼和發(fā)展，智蔚藍(lán)逐步摸到了市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，也清晰地認(rèn)識(shí)到與合作伙伴并肩前行的重要性。

如今，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，智蔚藍(lán)團(tuán)隊(duì)逐步壯大。發(fā)展到今天，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)囊括了華為分銷(xiāo)、系統(tǒng)集成、大客戶(hù)部、財(cái)務(wù)部、商務(wù)部等不同部門(mén)，企業(yè)自身管理效率也得到了顯著提升。

枝繁葉茂

選對(duì)人，才能做對(duì)事

從2016年推行整體方案開(kāi)始，智蔚藍(lán)逐漸接觸華為，并在2018年正式開(kāi)啟了與華為的合作。如今五年時(shí)間飛逝，智蔚藍(lán)目前已經(jīng)發(fā)展成為華為全行業(yè)金牌以及智能協(xié)作、數(shù)通安全、存儲(chǔ)計(jì)算、機(jī)器視覺(jué)服務(wù)伙伴三鉆服務(wù)商，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)體系、運(yùn)維實(shí)力、工程交付等方面實(shí)現(xiàn)了跨越式的突破。

“華為不同于其他一些廠商，他會(huì)把合作伙伴擺在更重要的位置上，幫助合作伙伴獲得能力的提升，從而使伙伴可以獲得更大的利潤(rùn)?！庇墒罈澑嬖V我們，智蔚藍(lán)發(fā)展到今天已經(jīng)成為業(yè)務(wù)范圍覆蓋東三省，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋軟件開(kāi)發(fā)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、視訊、系統(tǒng)集成、信息安全服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)等在內(nèi)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)與華為在上下游展開(kāi)全面合作，兩家企業(yè)不斷形成合力，在越來(lái)越多的行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新落地。

由世棟告訴我們，智蔚藍(lán)目前正在以每年30%的速度實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。究其原因，在他看來(lái)，華為對(duì)合作伙伴的賦能與推動(dòng)，也對(duì)智蔚藍(lán)的發(fā)展起到了巨大作用。由世棟坦言，智蔚藍(lán)近些年所展現(xiàn)出來(lái)的高增速，很大程度上源于華為體系和平臺(tái)的支撐，尤其是在服務(wù)體系、技術(shù)體系、人員體系等不同維度的推動(dòng)和賦能，使得智蔚藍(lán)能夠走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

此外，在產(chǎn)品與方案的支撐與推動(dòng)方面，華為的支持也讓智蔚藍(lán)非常有底。這種“敢于把后背交給對(duì)方”的信任感，讓智蔚藍(lán)在面對(duì)每一個(gè)大項(xiàng)目時(shí)都可以全身心地投入進(jìn)去。由世棟將其形象地比作是“背靠背”的信任，這也讓智蔚藍(lán)的每一個(gè)項(xiàng)目在執(zhí)行進(jìn)程中可以做到效率更高、成長(zhǎng)更快。

在由世棟看來(lái)，智蔚藍(lán)通過(guò)與華為的深入合作，獲得的最大改變和提升就是來(lái)自于眼界上的開(kāi)闊?！昂芏嗉缮唐髽I(yè)發(fā)展到一定階段之后，往往都會(huì)產(chǎn)生思維固化的問(wèn)題，但與華為的合作卻不同，它會(huì)衍生和發(fā)展出更多新的生態(tài)合作伙伴，從而在一些軟性方案當(dāng)中獲得能力的提升和更多合作機(jī)會(huì)?！笨梢哉f(shuō)，企業(yè)發(fā)展在很大程度上需要借助于大生態(tài)、大平臺(tái)和完備的解決方案，通過(guò)接觸行業(yè)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中的“高精尖”伙伴，從而讓自身能夠站在全盤(pán)的角度去分析市場(chǎng)、分析需求，進(jìn)而了解客戶(hù)、貼近客戶(hù)，也正是華為帶給智蔚藍(lán)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中重要的推動(dòng)力之一。

開(kāi)花結(jié)果

以“小而精”敲開(kāi)數(shù)字化大門(mén)

面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的風(fēng)口和機(jī)遇，由世棟告訴我們，站在巨人的肩膀上不僅可以看得更遠(yuǎn)，同時(shí)也可以獲得更多發(fā)展的機(jī)遇。智蔚藍(lán)通過(guò)與算法公司的合作，做出了一些適合本地化發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，在醫(yī)療數(shù)字化、數(shù)字政府等場(chǎng)景當(dāng)中都得到了廣泛應(yīng)用。

未來(lái)，智蔚藍(lán)將持續(xù)扎根于數(shù)字化轉(zhuǎn)型末端，承接好所有落地應(yīng)用環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建，有效從客戶(hù)側(cè)展開(kāi)工作，進(jìn)而結(jié)合更多先進(jìn)算法與華為領(lǐng)先產(chǎn)品，在教育等行業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中進(jìn)行深度應(yīng)用。

同時(shí)，智蔚藍(lán)也將與不同角色企業(yè)實(shí)現(xiàn)通力合力，針對(duì)特定場(chǎng)景提供數(shù)字化的解決方案，逐步從一家傳統(tǒng)的硬件企業(yè)向服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，依托于“小而精”的數(shù)字化解決方案，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降本增效與實(shí)際生產(chǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值提升。真正從產(chǎn)品、方案等多個(gè)維度幫助政府、企業(yè)解決更多具體問(wèn)題。

腳踏實(shí)地，是由世棟口中經(jīng)常提及的詞語(yǔ)。在與客戶(hù)的項(xiàng)目合作過(guò)程當(dāng)中，他從不會(huì)夸大其詞，也不會(huì)做虛假承諾，一切從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，幫助客戶(hù)解決根本問(wèn)題，這是由世棟本人的做事風(fēng)格，同時(shí)也是智蔚藍(lán)的企業(yè)發(fā)展根基。

做服務(wù)方案的解決商，這是智蔚藍(lán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和愿景。真正從客戶(hù)實(shí)際問(wèn)題入手，以“保姆式”的服務(wù)貼近客戶(hù)、貼近需求，以?xún)?yōu)質(zhì)的交付引導(dǎo)并促成更多項(xiàng)目合作，也讓我們看到了智蔚藍(lán)的發(fā)展藍(lán)圖。從落地生根，枝繁葉茂，到最終開(kāi)花結(jié)果，春華秋實(shí)，智蔚藍(lán)走過(guò)的穩(wěn)健的每一步，或許都是我們交給這個(gè)時(shí)代的可期的答卷。