作為上海恒岳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“恒岳科技”）的CEO，王桂華談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總是顯得十分謙遜。在IT行業(yè)打拼的二十五年里，他不僅體驗(yàn)過當(dāng)“老板”的創(chuàng)業(yè)艱辛，也曾有過在大型上市科技企業(yè)擔(dān)任高管的歷練。

至今，王桂華還清晰地記得自己正式加入恒岳科技的日子——2015年12月18日。雖然，王桂華豐富的職場經(jīng)歷，讓他不僅具備掌控企業(yè)的大局觀，同時(shí)對一線業(yè)務(wù)的艱辛也能做到感同身受，但是王桂華依然謙遜地說：“從對數(shù)通以及整個(gè)IT行業(yè)的了解角度來講，我仍然在做一個(gè)學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者。加入恒岳科技，對于我來說，是二次創(chuàng)業(yè)。” 

在加入恒岳科技初期，公司業(yè)務(wù)以代理銷售國外某類產(chǎn)品為主，整個(gè)分銷渠道涵蓋了店面、網(wǎng)店，以及針對中小企業(yè)客戶的直銷業(yè)務(wù)。公司的業(yè)務(wù)模式較為單一，整個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模在一個(gè)億左右。此時(shí)的恒岳科技，非常希望打造出一個(gè)全新的業(yè)務(wù)增長賽道，促成公司業(yè)務(wù)持續(xù)的正向成長。

王桂華將自己在系統(tǒng)集成領(lǐng)域打拼多年所凝聚的經(jīng)驗(yàn)，例如在項(xiàng)目運(yùn)營、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)等方面的能力融入恒岳科技之中?！昂褪⒖傄坏?，我們開啟了恒岳科技新的篇章?！蓖豕鹑A說道。在2015年到2016年一年里，恒岳科技聚焦政企客戶對自身的業(yè)務(wù)做了大刀闊斧的優(yōu)化。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，尤其是在開展系統(tǒng)集成項(xiàng)目的過程中，恒岳科技意識到要在多個(gè)方面補(bǔ)足自身的能力，尤其是在方案服務(wù)能力方面。為此，恒岳科技著力在服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面所涉及到的人力、技術(shù)上進(jìn)行投入。

到2018年，經(jīng)歷三年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打磨，恒岳科技的營業(yè)額從一個(gè)億增長到四個(gè)億。面對這樣高速增長的業(yè)績，王桂華依然保持著非常理性的心態(tài)。為了能讓公司獲得持續(xù)的成長，恒岳科技先后成立了恒岳網(wǎng)絡(luò)、恒岳云計(jì)算、恒岳安全以及恒岳交通四家公司。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

與華為從相遇向“相知、相聚”轉(zhuǎn)變

自2018年之后，恒岳科技意識到在企業(yè)級領(lǐng)域，客戶對于信息技術(shù)的自主創(chuàng)新的需求日益強(qiáng)烈。公司的董事會認(rèn)識到，僅僅憑借自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，難以滿足政企行業(yè)對于自主創(chuàng)新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

面對市場需求所發(fā)生的新變化，恒岳科技在推進(jìn)現(xiàn)有服務(wù)化業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始對于技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)自主等方向投入力量。正是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為長期以來就與恒岳科技有著業(yè)務(wù)合作的華為，在公司的成長過程中，開始扮演起重要的角色。

華為作為一家知名的IT企業(yè)，恒岳科技很早就與其建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。此前，恒岳科技與華為的合作并沒有形成一個(gè)系統(tǒng)化的合作，僅僅是圍繞單一項(xiàng)目所展開。這種相對松散的合作模式到了2018年之后有了質(zhì)的改觀。

恒岳科技與華為建立起比較成體系的合作模式，其中不僅包括產(chǎn)品、集成等業(yè)務(wù)，同時(shí)還為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。王桂華認(rèn)為，這種模式為雙方日后更加深入的合作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，恒岳科技與華為展開了深度合作。公司將自身定位為——“做好華為和客戶的服務(wù)紐帶，持續(xù)為客戶提供全方位的IT服務(wù)?！?/strong>尤其是在最近的兩到三年里，恒岳科技在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到近億元。在產(chǎn)品方面，恒岳科技在推進(jìn)華為智慧屏解決方案的過程中，取得了不錯(cuò)的成果；在行業(yè)領(lǐng)域，針對風(fēng)能發(fā)電領(lǐng)域，恒岳科技所提供的基于華為鯤鵬服務(wù)器的解決方案，進(jìn)入到了行業(yè)用戶的年度采購框架之中。

感受“真誠”

賦能伙伴力量落到實(shí)處

從早期的業(yè)務(wù)接觸到今天的深度攜手，給王桂華帶來感觸和收獲最深的就是，華為在“真誠”地踐行“以客戶為中心”。

他說道：“我切實(shí)地感受到華為，無論什么層級的銷售同事，無論他是負(fù)責(zé)最終客戶，還是服務(wù)于我們伙伴，我都非常深切地感受到他們的一個(gè)真誠——真誠地在幫助伙伴，在幫助項(xiàng)目的落地推動?！?/p>

華為的這種“真誠”，讓恒岳科技感受到了一個(gè)真正的伙伴文化。在具體的合作過程中，尤其是在合作伙伴賦能層面，王桂華看到的是，從華為伙伴銷售經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理，把恒岳科技的同事當(dāng)作一家人。王桂華說道：“華為把他們凝練出來的行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、市場認(rèn)知，系統(tǒng)地、持續(xù)不斷地給我們進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)?！?/strong>

這種伙伴賦能，對于正處業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級中的恒岳科技而言尤為重要。歷經(jīng)從產(chǎn)品代理向技術(shù)服務(wù)，再到基于自主創(chuàng)新提供技術(shù)、方案以及服務(wù)的恒岳科技，深知華為這種賦能對于自身業(yè)務(wù)成長的價(jià)值。雖然恒岳科技是新晉為華為政企合作伙伴大家庭的一員，但華為所給予的幫助卻絲毫沒有降低。王桂華表示，華為希望助力恒岳科技快速成長，所以華為對恒岳科技的幫助是持續(xù)的?！叭A為看到我們哪些地方需要補(bǔ)足，他們就會持續(xù)跟蹤幫助，這一點(diǎn)讓我感受頗深！”

展現(xiàn)價(jià)值融合

確保政企客戶需求最終落地

從2021年，恒岳科技與華為展開深度合作以來，公司整個(gè)董事會都非常堅(jiān)定地認(rèn)為，面對市場出現(xiàn)的新需求，僅僅憑借恒岳科技自身的研發(fā)和基座的能力是不夠的。公司要與華為在一些市場領(lǐng)域、一些新興需求層面，在彼此能力方面上形成互通，產(chǎn)生聚合效應(yīng)。

針對政企客戶對于自主創(chuàng)新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案需求日益強(qiáng)勁，恒岳科技意識到這片全新的藍(lán)海僅僅依靠自身的技術(shù)能力很難滿足。面對全新的市場增長點(diǎn)，王桂華認(rèn)為恒岳科技將針對數(shù)通產(chǎn)品、鯤鵬生態(tài)等領(lǐng)域，著重加大與華為的合作力度展開聯(lián)合拓展。

在聯(lián)合拓展的過程中，恒岳科技與華為將扮演不同的角色，發(fā)揮各自的價(jià)值。首先，華為在自主創(chuàng)新領(lǐng)域擁有成熟的產(chǎn)品、方案。恒岳科技因?yàn)檫^去多年的實(shí)踐，不僅擁有一定的客戶資源，同時(shí)還積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

在2022年，恒岳科技所研發(fā)的基于DevOps的開發(fā)平臺工具，成功獲得了基于華為鯤鵬架構(gòu)服務(wù)器的認(rèn)證。該平臺底層硬件架構(gòu)基于華為鯤鵬，為客戶提供了一個(gè)具備了DevOps能力的軟件開發(fā)工具。借助這套平臺，恒岳科技可以為用戶落地各類的應(yīng)用開發(fā)需求，提供集成、一體化的解決方案，并具備可以快速交付的能力。

這次技術(shù)認(rèn)證對于華為、恒岳科技而言是一個(gè)雙贏的合作范例。從最終客戶角度來看，這個(gè)認(rèn)證有力地確保了客戶在選擇自主創(chuàng)新硬件平臺的過程中，整體應(yīng)用方案的最終落地。

著力技術(shù)研發(fā)

體現(xiàn)志同道合的伙伴

面對新興的市場需求，以及華為在自主創(chuàng)新領(lǐng)域所具備的強(qiáng)大優(yōu)勢，恒岳科技在自身的組織架構(gòu)、人力資源方面也做出了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化和增強(qiáng)。

面對市場環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，恒岳科技依然在過去的幾年中持續(xù)對技術(shù)研發(fā)展開投入。與2022年相比，恒岳科技今年在技術(shù)研發(fā)的人才投入上，實(shí)現(xiàn)了將近300%的增長。目前，恒岳網(wǎng)絡(luò)、恒岳安全、恒岳云、恒岳交通四家已獲批“上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)”，恒岳安全、恒岳交通兩家獲批“上海市專精特新中小企業(yè)”資格！

恒岳科技在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的傾力投入，背后的主要動因來自市場對于自主創(chuàng)新信息技術(shù)的需求強(qiáng)烈。王桂華認(rèn)為，在這個(gè)領(lǐng)域中，華為自身擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，也有極高的專業(yè)客戶服務(wù)能力。而作為華為重要的合作伙伴——恒岳科技，在這方面則更加需要齊頭并進(jìn)。這也就是王桂華所強(qiáng)調(diào)的“志同道合”、“互相成就”的合作伙伴關(guān)系。