【51CTO.com 綜合報道】金融危機(jī)讓世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了慘淡的低迷期，也使得一向穩(wěn)步前行的中國市場頗受沖擊。經(jīng)濟(jì)災(zāi)難的愕然來襲，迫使很多企業(yè)緊縮開支減少IT投入，認(rèn)為這樣才是最有效的“渡冬”方式，但同時也有很多IT業(yè)界專家并不贊同此舉。日前，主題為“金融危機(jī)下日立JP1中國市場的創(chuàng)新與突破”的日立JP1 2009年度第一次媒體沙龍活動在京成功舉辦，日立信息系統(tǒng)（上海）有限公司軟件事業(yè)部總經(jīng)理森保治先生就此接受了眾多媒體的采訪，在談及“金融危機(jī)下企業(yè)如何創(chuàng)造更多價值”的話題時，森保治先生坦言，“在目前嚴(yán)峻的市場態(tài)勢下，隨需調(diào)整經(jīng)營管理方式，逆風(fēng)前行，才是企業(yè)突破困境的最佳途徑，合理化IT管理應(yīng)當(dāng)把IT投資放在真正構(gòu)筑企業(yè)良性IT架構(gòu)的方面，而并非一味減少IT投入。”  

逆風(fēng)前行 做企業(yè)IT建設(shè)的Key-stone

森保治先生做了一個形象的比喻，他認(rèn)為，企業(yè)面臨金融危機(jī)，就像是帆船逆風(fēng)而行，必須憑借掌舵人高超的手法控制風(fēng)向，將逆風(fēng)轉(zhuǎn)變?yōu)轫橈L(fēng)，借力前行。企業(yè)在順風(fēng)境遇時，管理者經(jīng)常把目光放在生產(chǎn)設(shè)備的增強(qiáng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大上，對業(yè)務(wù)流程改善和IT投資的關(guān)注很少。但在金融危機(jī)的逆風(fēng)中，管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，認(rèn)真考慮業(yè)務(wù)流程改善和IT投資，幫助企業(yè)變逆境為順境，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，這也是日立JP1能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。 

在談及日立JP1如何真正實(shí)現(xiàn)ITSM時，森保治先生認(rèn)為，IT作為企業(yè)信息系統(tǒng)的支柱，是企業(yè)運(yùn)營的Key-stone（事物關(guān)鍵點(diǎn)，如同位于石拱橋承受力支柱點(diǎn)的石塊），合理的IT建設(shè)、優(yōu)化IT結(jié)構(gòu)才是應(yīng)對危機(jī)的良策，而日立JP1正是企業(yè)IT建設(shè)有力的支撐點(diǎn)，是IT建設(shè)中的Key-stone。如果將此理念延伸到整個共存和共同發(fā)展的市場環(huán)境中，即日立JP1是整個市場運(yùn)營環(huán)境中的Key-stone，與合作伙伴、客戶共同營建社會經(jīng)營的循環(huán)模式，創(chuàng)造社會價值。 

森保治先生還向參會媒體認(rèn)真解釋了日立JP1的ITIC（ITSM技術(shù)孵化中心）概念，JP1將有效依托于日立集團(tuán)的強(qiáng)大技術(shù)，與中國政府機(jī)關(guān)、研究機(jī)構(gòu)合作，共同培育中國ITSM市場。日立JP1還特別設(shè)置了實(shí)驗(yàn)中心（SST），在仿真環(huán)境中對產(chǎn)品進(jìn)行匹配檢測，通過不斷地循環(huán)測試，最終形成成熟的滿足客戶實(shí)際需求的解決方案。 #p# 

共創(chuàng)、共享、共贏  構(gòu)筑日立JP1渠道生態(tài)體系

日立信息系統(tǒng)（上海）有限公司北京分公司軟件事業(yè)部渠道企劃主任劉昀、軟件事業(yè)部資深工程師孫小衛(wèi)也同期接受了媒體的采訪，并向媒體詳細(xì)介紹了日立JP1渠道營銷新模式，以及最新的針對AS400的解決方案。

劉昀先生為參會媒體分析了中國ITSM市場的發(fā)展態(tài)勢，同時詳細(xì)闡述了JP1渠道生態(tài)體系。劉昀先生認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得企業(yè)IT投資趨于謹(jǐn)慎，加上ITIL方興未艾，C-SOX遵從也迫在眉睫，ITSM市場正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。同時，IT運(yùn)維管理市場群雄爭霸，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，差異化策略實(shí)施勢在必行。為了更加契合中國市場需求，提供更加有效的服務(wù)，日立JP1 09年調(diào)整了渠道政策，希望能夠通過合作伙伴向客戶提供日立獨(dú)特的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)運(yùn)行的高效化，提高客戶滿意度，最終實(shí)現(xiàn)日立與合作伙伴、客戶之間的“共創(chuàng)、共享、共贏”，為中國社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

日立JP1合作伙伴的概念是較為寬泛的，包括獨(dú)立的軟件開發(fā)商、大型IT集成商，以及一些應(yīng)用解決方案的提供商。日立JP1與合作伙伴的合作，不是單純的銷售體系、渠道資源的借助，更重要的是希望通過JP1幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。日立JP1渠道生態(tài)體系擁有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的眾多優(yōu)勢，包括JP1產(chǎn)品安裝、設(shè)置、操作簡單，易于學(xué)習(xí)；兼容性好，擴(kuò)展性強(qiáng)，可與第三方產(chǎn)品輕松結(jié)合；便于定制開發(fā)，減少開發(fā)工時，節(jié)約開發(fā)成本等等。

具體來說，日立JP1渠道生態(tài)體系提供了包括技術(shù)、銷售、市場三個層面全方位的支持。技術(shù)支持層面涵蓋了技術(shù)培訓(xùn)、專題研討、JP1認(rèn)證、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、試用版、試驗(yàn)中心SST利用等內(nèi)容，其中，JP1認(rèn)證是技術(shù)支持工作的重要一環(huán)，日立JP1將建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)立培訓(xùn)講師，合作伙伴企業(yè)中擁有JP1認(rèn)證的工程師，將具備獨(dú)立向客戶推薦銷售JP1解決方案的能力。銷售支持層面包括銷售培訓(xùn)、客戶代表、同行支援、客戶共享、特惠折扣、銷售獎勵等內(nèi)容，特別是在銷售前期，JP1將派出專門的客戶代表協(xié)助合作伙伴推廣產(chǎn)品，使客戶更易接受JP1的解決方案。市場支持層面包括PR活動、媒體宣傳、成功案例、用戶說明會、合作伙伴計劃等內(nèi)容，這些都將配合合作伙伴的產(chǎn)品推廣來進(jìn)行。劉昀先生表示，無論是ISV、應(yīng)用開發(fā)商，還是SIer、Dealer，都可以通過與JP1的合作，擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域，增強(qiáng)原有解決方案，從而打造全新價值曲線。

為了使參會媒體透徹理解日立JP1渠道生態(tài)體系，劉昀先生還簡要介紹了JP1在日本的一些成功合作案例，包括針對AS400的綜合解決方案、SAP ERP系統(tǒng)運(yùn)行優(yōu)化解決方案，以及DataStage（ETL）結(jié)合解決方案。針對AS400管理的解決方案正是JP1與渠道商共同研發(fā)的成果之一，借助此次媒體沙龍契機(jī)，孫小衛(wèi)先生對此解決方案進(jìn)行了深入解讀，日立表示今后還將繼續(xù)對外公布一些與合作伙伴共同開發(fā)的渠道合作案例。

新財年依始，日立JP1希望向業(yè)界傳遞2009年戰(zhàn)略性舉措：即通過引入代理商制，共同合作，努力耕耘中國市場。因?yàn)樵谒麄兛磥?，如果全球金融危機(jī)能夠有復(fù)蘇的跡象，那么第一覺醒者將是中國。為了配合2009年渠道調(diào)整策略，日立JP1參加了日前舉辦的“第二屆中國軟件渠道大會”，森保治先生在會上接受記者采訪時再次強(qiáng)調(diào)，面對經(jīng)濟(jì)低谷期，企業(yè)不要把眼光只放在經(jīng)營額的提升上，而是要換個角度看問題，就如同帆船不斷調(diào)整風(fēng)桿的角度，調(diào)整內(nèi)部經(jīng)營管理方式，贏得企業(yè)生存的動力。日立JP1希望能夠幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)這種經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，逆風(fēng)前行，成功突圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)。