VMware承諾：為客戶節(jié)約50%硬件成本
近日，虛擬軟件廠商VMware為促進(jìn)業(yè)務(wù)推出一項(xiàng)擔(dān)保計(jì)劃，承諾為客戶節(jié)省至少50%的服務(wù)器硬件成本。
參加這個(gè)計(jì)劃的公司將協(xié)同VMware的專業(yè)服務(wù)組織一起在現(xiàn)有服務(wù)器上利用最佳實(shí)踐來部署該公司的虛擬化平臺。客戶將不需要為這些服務(wù)支付任何費(fèi)用，直至它們實(shí)現(xiàn)至少50%的服務(wù)器硬件成本節(jié)約為止，這些成本包括了折舊成本和維護(hù)費(fèi)用--按VMware的TCO(總擁有成本)計(jì)算器來計(jì)算。在這項(xiàng)計(jì)劃中，VMWare專業(yè)服務(wù)包括：
VMware Operational Readiness Accelerator Service(VMware操作準(zhǔn)備加速器服務(wù))服務(wù)，提供專門的業(yè)務(wù)和環(huán)境分析服務(wù)。
從物理到虛擬遷移(P2V)VMware Infrastructure Jumpstart(VMware架構(gòu)助推起步)服務(wù)，為客戶員工提供知識轉(zhuǎn)移服務(wù)。
Virtualization Assessment(虛擬化評估)服務(wù)，對現(xiàn)有環(huán)境進(jìn)行評估并估計(jì)潛在的服務(wù)器合并成本節(jié)約效應(yīng)。
針對VMware架構(gòu)服務(wù)的Plan and Design(規(guī)劃和設(shè)計(jì))服務(wù),為客戶VMware Infrastructure(VMware架構(gòu))創(chuàng)建邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)。
專門的設(shè)置/構(gòu)建服務(wù)，包括常駐咨詢?nèi)藛T和/或P2V服務(wù)。
專門的收尾服務(wù)，將幫助客戶計(jì)算成本節(jié)約。
VMware擔(dān)保促進(jìn)計(jì)劃目前對現(xiàn)有的和新認(rèn)證的美國客戶都開放，目標(biāo)對象為那些希望虛擬化200到750臺現(xiàn)有物理服務(wù)器的客戶。
在目前這個(gè)嚴(yán)峻而充滿不確定的環(huán)境下，確定性和可量化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對于客戶來說是個(gè)福音。這就是VMware新的擔(dān)保促進(jìn)計(jì)劃所傳遞的基本信息。但是為什么確定性和可量化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對于IT客戶來說如此重要呢?
絕大部分企業(yè)的基于x86的虛擬化實(shí)踐(解決方案來自VMware和微軟，以及包括Citrix在內(nèi)的Xen虛擬機(jī)廠商)專注于數(shù)據(jù)中心合并--通過在更少的機(jī)器上運(yùn)行多個(gè)虛擬化的應(yīng)用程序和工作負(fù)荷，從而減少服務(wù)器的總體數(shù)量。這種虛擬化實(shí)踐為企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的好處，比如更低的能源消耗(不僅包括服務(wù)器，還包括冷卻系統(tǒng))和更低的成本，而且還可以利用改善后的系統(tǒng)效率來部署新的服務(wù)器、應(yīng)用程序和工作負(fù)荷。
換句話說，虛擬化可以幫助企業(yè)以可衡量的方式節(jié)約成本并/或改善業(yè)務(wù)效率和性能。在正常的情況下，這些是重要的優(yōu)點(diǎn)，而在目前這種不景氣的環(huán)境下，這種優(yōu)點(diǎn)就變得更加關(guān)鍵了。不過，即使虛擬化的價(jià)值已經(jīng)得到人們的理解，目前深度的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的和高度的不確定性仍然迫使大部分企業(yè)就像吝嗇鬼一樣捂緊它們的IT錢袋。
如果說必要性是創(chuàng)新之母，那么像VMware的擔(dān)保促進(jìn)計(jì)劃這樣的措施正可以讓客戶更愿意花費(fèi)IT預(yù)算。VMware保證說計(jì)劃參加者都將節(jié)省50%以上的服務(wù)器硬件成本，這么高的節(jié)約比例應(yīng)該可以讓新客戶認(rèn)真考慮進(jìn)行潛在的虛擬化投資，并促使現(xiàn)有的VMware客戶采取更大的措施來虛擬化它們的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)。
該計(jì)劃同時(shí)還充分表現(xiàn)了VMware對成本節(jié)約的自信。VMware有理由自信--成熟的VMware服務(wù)產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn)豐富的專家將推動(dòng)這項(xiàng)計(jì)劃的成功。換句話說，盡管擔(dān)保促進(jìn)計(jì)劃是一個(gè)新計(jì)劃，但是這個(gè)計(jì)劃是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)上的。
不過，VMware的計(jì)劃并不是針對所有的虛擬化需求。VMware所設(shè)的200-750臺物理服務(wù)器的限制表明VMware的計(jì)劃是針對企業(yè)級數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的中端市場，這也是VMware最有優(yōu)勢的傳統(tǒng)市場。如果這些組織確實(shí)從VMware的擔(dān)保促進(jìn)計(jì)劃中得到了實(shí)實(shí)在在的好處，那么與VMware相競爭的其他廠商也有可能發(fā)展或推出類似的擔(dān)保服務(wù)。
Charles King是Pund-IT的總裁兼首席分析師。Pund-IT是一家行業(yè)研究公司，專注于商業(yè)技術(shù)的發(fā)展，并解讀這些發(fā)展和變化對廠商、客戶以及整個(gè)IT市場的影響。
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