【51CTO.com 綜合報(bào)道】近日，全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原計(jì)劃”；其為D-Link面向地市級(jí)合作伙伴的助力計(jì)劃；旨在通過(guò)優(yōu)化對(duì)地市級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品資源、品牌資源、服務(wù)資源、人力資源的配置與整合，真正扶植一批具備成長(zhǎng)潛力的中小IT商家做大做強(qiáng)；提升D-Link品牌在地市級(jí)市場(chǎng)的影響力；最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴和D-Link在地市級(jí)市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jī)的雙贏。

“燎原計(jì)劃” 把“老熟人”變成“真弟兄”

1994年，D-Link進(jìn)入中國(guó)本土市場(chǎng)，從而開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接觸到路由器乃至交換機(jī)，甚至就是從D-Link開(kāi)始；作為最早進(jìn)行全國(guó)性渠道布局的IT品牌之一，D-Link在中國(guó)IT渠道中有著廣泛的影響力，各地許多老牌IT渠道商和較早的IT從業(yè)人員，以及當(dāng)前專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)備貿(mào)易的商家，可以說(shuō)幾乎都和D-Link早就是老相識(shí)了；一些商家雖然一直從事D-Link產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，但是由于企業(yè)發(fā)展不同時(shí)期的渠道職能定位和分工；D-Link沒(méi)有對(duì)這些“老熟人“進(jìn)行更加面對(duì)面的溝通和直接支持；隨著中國(guó)IT渠道增長(zhǎng)重心的下沉以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求和挑戰(zhàn)，D-Link渠道下沉、精耕細(xì)作勢(shì)在必行，也是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨； “燎原計(jì)劃”的發(fā)布，使D-Link真正把“老熟人”變成“真弟兄”；將共同開(kāi)啟“骨肉相連，榮辱與共”的新征程！

“讓渠道賺到錢，把事業(yè)做起來(lái)，廠商才能贏得市場(chǎng)”這才是王道  

自從中國(guó)IT業(yè)開(kāi)山之日起，渠道商的價(jià)值在中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展歷程中，尤其在中國(guó)IT企業(yè)的成長(zhǎng)壯大中體現(xiàn)的尤為顯著。作為IT產(chǎn)業(yè)***的板塊PC行業(yè)中，許多如今雄踞一方區(qū)域的電腦商，早年很多都是跟著某個(gè)PC品牌一起拓荒區(qū)域市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)艱難身經(jīng)百戰(zhàn)的“小弟”，一路拼搏終“發(fā)跡”成為區(qū)域知名的電腦商；而此時(shí)，水漲船高，當(dāng)年共同拓荒的PC品牌已是名揚(yáng)天下、霸業(yè)已成。

“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)雖然沒(méi)有PC那么大的盤(pán)子，但是渠道合作伙伴在其中的價(jià)值體現(xiàn)方面道理是一樣的”D-Link分銷事業(yè)部總經(jīng)理張?jiān)仆J(rèn)為:“D-Link啟動(dòng)“燎原計(jì)劃”，就是想真正整合產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、人力等方面資源，進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)落地，讓渠道賺到錢，而且能把事業(yè)做起來(lái)，廠商才能贏得市場(chǎng)，這才是王道！”

燎原計(jì)劃  D-Link與渠道“四季共贏”

D-Link“燎原計(jì)劃”在2010年度分為“四季”行動(dòng)計(jì)劃；其中***季為“燃情之季”，D-Link旨在招募有潛力、有夢(mèng)想的地市級(jí)渠道商家，坦誠(chéng)溝通、點(diǎn)燃激情，共謀未來(lái)雙贏大計(jì)；第二季為“聚源之季”，D-Link期望有潛力的渠道商家匯聚燎原計(jì)劃，同時(shí)把支持合作伙伴的行動(dòng)和資源聚焦落地，提升渠道形象、培養(yǎng)伙伴能力，共同立足區(qū)域準(zhǔn)確定位；第三季為“深耕之季”，D-Link將攜手合作伙伴，幫助其對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，拓展行業(yè)，疏通上下游通路，改善關(guān)系，打造獨(dú)特的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第四季為“勃發(fā)之季”，D-Link助力合作伙伴，收獲業(yè)績(jī)、建立口碑，形成渠道標(biāo)桿進(jìn)而拓展未來(lái)商機(jī)。

從D-Link內(nèi)部獲悉，D-Link本度渠道“燎原計(jì)劃”有著非常具體而詳實(shí)的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃，“甚至能夠細(xì)化到區(qū)域業(yè)務(wù)人員的每一個(gè)拜訪動(dòng)作”D-Link相關(guān)人士如是說(shuō)。<  隨著 “燎原計(jì)劃”的啟動(dòng)和實(shí)施，未來(lái)，D-Link將建立更具立體覆蓋性的渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；將更有利于其從路由器、交換機(jī)、上網(wǎng)卡、布線產(chǎn)品、視頻設(shè)備、安防設(shè)備……等全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整合方案提供；進(jìn)而為個(gè)人和商業(yè)用戶帶來(lái)更加全面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決之道。同時(shí)，這一計(jì)劃在未來(lái)也將推動(dòng)產(chǎn)生一批在區(qū)域市場(chǎng)擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的IT商家，將影響區(qū)域IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局并推動(dòng)行業(yè)服務(wù)理念的進(jìn)一步規(guī)范。