5月12日消息，華為昨天正式宣布已與全球知名的工業(yè)和電子產(chǎn)品分銷商安富利達(dá)成分銷協(xié)議，安富利將成為華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的總分銷商。華為，思科，還有剛剛收購(gòu)了3Com的惠普，一場(chǎng)企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)大戰(zhàn)即將拉開大幕。

華為透露，今年企業(yè)網(wǎng)銷售目標(biāo)是60億元人民幣，2011年目標(biāo)為80億元人民幣，2012年為100億元人民幣。

華為公司高級(jí)副總裁兼全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)部總裁沈競(jìng)洋表示，“華為已經(jīng)成為在固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域都進(jìn)入前三名的通信設(shè)備供應(yīng)商。華為力爭(zhēng)在3年內(nèi)確立在國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在行業(yè)市場(chǎng)數(shù)通新增份額進(jìn)入前二、光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額第一、無線份額第一、視訊、客服產(chǎn)品沖擊行業(yè)第一。”

2009年，華為公司銷售額達(dá)到1491億人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng)19%；凈利潤(rùn)183億人民幣（約合27億美元），同比也增長(zhǎng)了29.9%。

作為全球固網(wǎng)通信設(shè)備排名第一的廠商，美國(guó)思科公司2009年的銷售額約361億美元；作為移動(dòng)通信設(shè)備排名第一的廠商，瑞典愛立信公司2009年的銷售額約271億美元。

雖然華為與兩個(gè)狀元仍有差距，但連續(xù)多年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，重新高調(diào)進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)的華為肯定會(huì)先從最熟悉的中國(guó)市場(chǎng)切入，那么與思科和華三的正面碰撞將不可避免。

“父子”重回同一條跑道

目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)中，思科和華三（H3C）一起瓜分了絕大部分市場(chǎng)份額，另一家本土通信廠商中興通訊則暫列第三。從銷售額上看，思科絕對(duì)領(lǐng)先。由于產(chǎn)品單價(jià)更低，華三的出貨量更高。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)中，華三市場(chǎng)份額約40%排名第一；在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額40.9%也保持領(lǐng)先；在教育網(wǎng) IPv6試商用市場(chǎng)份額達(dá)到55%。雖然在全球市場(chǎng)華三與思科并不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華三卻因?yàn)閮r(jià)格和本地化的優(yōu)勢(shì)仍然有著巨大優(yōu)勢(shì)。

值得注意的，無論是華三的首席行政官鄭樹聲，以及目前絕大多數(shù)華三員工，過去都是華為的員工。

2003年11月，華為和3Com成立合資公司“華為3Com”。三年后，3Com以8.82億美元的價(jià)格收購(gòu)了華為持有的49%股份，華為3Com也由此成為一家外商獨(dú)資企業(yè)。2007年4月，華為3Com正式更名為華三通信（H3C），從此徹底離開了“父親”的懷抱。

不過，華為此后在運(yùn)營(yíng)商提供的部分路由器產(chǎn)品仍然選擇從華三OEM。華三從“父親”那里仍然得到了一定的“照料”。

然而市場(chǎng)風(fēng)雨突變，去年12月，全球第一大PC廠商惠普宣布以27億美元的價(jià)格收購(gòu)3Com。華三作為3Com在中國(guó)的全資子公司也并入了惠普的全球體系。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，消息一出，華為已全面停止了對(duì)華三路由器的OEM，轉(zhuǎn)而組建自己的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)，積極行動(dòng)準(zhǔn)備重新進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。在4月的“2010全球IPV6峰會(huì)”上，華為不但邀請(qǐng)海外客戶參加會(huì)議，還使出了巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上的推廣法寶，在會(huì)議主要演講者的參會(huì)證掛繩上印上了華為的Logo。

如今，華為選擇了安富利揮軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，“父親”和被收購(gòu)的“兒子”也將重新回到同一條跑道上。

各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)顯示，思科和華三2008年在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收均接近100億元人民幣，而整個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)規(guī)模不到300億元。隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)整體規(guī)模也有望超過400億元。

目前，三大電信運(yùn)營(yíng)商在一級(jí)核心節(jié)點(diǎn)運(yùn)行的核心路由器已超過3000臺(tái)，在各行業(yè)骨干網(wǎng)中的同檔次設(shè)備更多。三網(wǎng)融合以及高清視頻等應(yīng)用也加快了行業(yè)客戶對(duì)一級(jí)核心節(jié)點(diǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，未來2~3年里，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通針對(duì)寬帶用戶接入的帶寬有望從現(xiàn)在的2Mbps左右再增長(zhǎng)10倍，達(dá)到20Mbps，骨干網(wǎng)帶寬也將升至100Gbps。

如果華為企業(yè)網(wǎng)今年能夠順利實(shí)現(xiàn)60億元的既定目標(biāo)，那么肯定會(huì)對(duì)思科和華三的市場(chǎng)份額產(chǎn)生巨大沖擊。